立足细分求发展 风行汽车挑战18万辆

    市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。然而，运用市场细分的手段便可以发现这类需求，从而抓住市场商机，使企业赢得市场主动权，实现稳健发展。

    2012年，在国内车市增长不足10%的低迷环境下，风行汽车对细分市场进行创新开发，实现了36%的逆市高增长。面对2013年车市仍将延续的“微增长”态势，风行汽车销售公司总经理姚利文表示：“将继续秉承创新理念，进一步拓展细分市场，力争2013年完成18万辆的销售目标。

    开拓细分市场  成就“双冠王”

    2012年，风行汽车全新开拓了两大细分市场：小排量全能商务车市场和城市代步SUV市场，整体销量稳步提升，实现了36%的逆市高增长，最终获得商务MPV市场和自主大两厢家轿市场的年度销量总冠军，成为2012年年度“双冠王”。

    在商务车市场，随着经济的逐步发展，个体业主、中小企业和基层政府机构、事业单位不想再屈就于微客、CDV车型，他们追求一辆既体面舒适、又灵活载物、高性价比低用车成本的商务车型，而且小排量汽车经济省油、节能环保，成为他们首先考量的车型。面对全新的商务车需求，依托国际化商务MPV平台，风行菱智率先推出了小排量商务车型，兼具经济节能和体面大空间优势，包含1.6L和1.5L两个排量，填补了5-8万元区间全能商务车

的市场空白，成功开辟出小排量全能商务车细分市场，并促使风行汽车一直蝉联国内MPV市场的月销量冠军。

    在SUV市场，风行汽车更是潜入成熟市场的底部，发掘出消费者对SUV“市内代步、市外休闲”的新需求，成功开创了“城市代步SUV”这一全新的细分市场，高高在上的SUV首次真正“飞入”寻常百姓家。其低油耗、低成本及低噪音的“三低”特色，让市内代步行车变得轻松自如；其高通过性、高安全性及高舒适性的“三高”特色，则让市外出游更加酣畅淋漓。通过这种面向细分市场的量身设计，景逸SUV迅速赢得消费者青睐，目前，月销量已稳定在4000台左右。

    提升品牌力 挑战18万辆

    2013年，合资品牌对市场进行下探；同时，国内汽车市场逐渐成熟，从产品型消费向品牌型消费过渡，各大汽车品牌将面对前所未有的激烈竞争，提升品牌价值成为众多车企谋求发展的重要途径。

    风行汽车在2013年全面提出“品质、创新、关爱”的品牌价值理念，力争在立足细分市场的前提下，提升品牌力，谋求更大发展。业内人士认为，为细分市场量身打造的过硬产品和高水准的售后服务，是影响市场细分策略能否取得成功的重要因素。风行汽车除了开拓细分市场，为各细分市场的消费者量身打造了高品质的车系产品之外，还在继承对品质和创新追求的基础上，打造“关爱”理念，将其融入到服务中，从根本上提升服务水平，提高产品口碑，继而促进品牌力的提升，也再次迎来了销量高峰，进一步巩固了细分市场的领先地位。2013年1月，风行汽车整体销量突破2万辆，其中菱智也首次进入到月销“万辆俱乐部”阵营；1-2月，风行整体达到32196台，同比增长45%。

    据了解，风行汽车已将旗下所有车型的整车质保期统一延长到5年/10万公里，将用车强度极高的菱智商务车也纳入延保范围，这在当前商务车市场中还是首例。更值一提的是，风行汽车对各类零部件的质保也全面提升，特别是对于电器件产品，提升到了业内最高的3年或6万公里，与很多品牌的整车保修期相当，真正做到了让消费者后顾无忧，这也充分显示了风行汽车对自身产品品质的高度自信及尊重客户价值的态度。

    开拓细分市场，为风行汽车带来了销售增量；提升服务水平，提高品牌力又为其细分策略的成功提供坚实支撑。这种稳健的发展思路，让诸多业内人士感到，风行汽车2013年18万辆销售目标的达成几乎没有悬念。另据姚利文透露，一款代号为CM7的中高端公商务用车将在年内推出，将成为风行汽车又一个新增长点。无疑，这让其销量目标的实现更加乐观。