夏利N7：Mini SUV玩转“小车大营销”

    3月5日，伴随着“好声音”张玮活力激扬的歌声，天津一汽首款Mini SUV夏利N7在天津一汽第三工厂正式上市。天津一汽销售有限公司总经理华明耀公布了夏利N7的市场价格。本次夏利N7上市首批推出4款车型：舒适型、豪华型、尊贵型和智能节油尊贵型，售价4.59万元—5.39万元。

    作为一款Mini SUV，夏利N7在外观方面融入了更多的运动与时尚元素，从而使整车外观造型动感犀利，极富冲击力。夏利N7堪称“最省油SUV”，其智能节油车型搭载了最新的ISS智能节油系统，该系统在车辆停止时，能够自动关闭发动机，从而在等红灯或其他暂时停车的情况中，有效节约燃油。目前，这一系统已被多家国际大型车企采用，而天津一汽则是目前国内唯一一家大规模量产该系统经济型轿车的企业。夏利N7智能节油型百公里综合油耗为5.3L。

    分析人士认为，夏利N7不仅在产品设计上力求突破，也实现了 “小车大营销”。

    随着中国汽车市场的逐渐成熟，充满运动个性的SUV不仅为越来越多消费者所钟爱，更是当前“微增长”车市中一块潜力巨大的细分市场。顺应这种发展趋势，天津一汽突破夏利品牌以往的传统轿车设计，将夏利N7成功打造成为一款动感时尚的Mini SUV，力求满足当代年轻用户多元化、个性化的用车需求。

    天津一汽夏利汽车股份有限公司总经理王刚介绍说，作为业内创新的Mini SUV，夏利N7从内到外渗透着一种“来自平凡，超越平凡”的精神。为充分传递这种精神，天津一汽请来中国好声音学员张玮，为夏利N7代言。天津一汽汽车销售有限公司副总经理党仁表示，之所以选择张玮，就是看中了他身上体现出的草根寻梦的坚定信念，这与夏利N7所倡导的积极向上的生活态度非常契合。此外，与一般的形象代言不同，天津一汽还为张玮和夏利N7量身打造了主题单曲《让世界为你转身》。在产品正式上市前，这首单曲已经吸引了年轻群体的关注。

    2012年，天津一汽推出了威志品牌全新换代的三厢轿车威志V5，并在经济型轿车领域率先采用了预售模式。虽然产品上市前的预售，在中高级别以上的市场中屡见不鲜，但在国内经济型轿车市场，却鲜有厂家实行预售。而天津一汽大胆采用了预售，同时结合奥运时事热点相继开展“购V5 GO伦敦”、“威武神州 奥运猜想”、“V5中国 金牌秒杀”奥运三部曲的事件营销活动。今年，夏利N7也同样采用了预售，据称预售获得了比去年更好的效果。

    当然，营销离不开销售网络的支持。在渠道建设方面，天津一汽建立以省会中心城市4S店为主导，以地级城市小型4S店为辐射，以县级城市销售服务便利店为补充的网络模式。目前，天津一汽的一级经销店256家，销售服务便利店496家，网络数量已达到了752家，地级以上城市覆盖率为57%，县级城市覆盖率为12%，销售与服务网络得以覆盖全国并迅速向三、四线城市扩张。

    如今，Mini SUV夏利N7上市，天津一汽希望藉此走出一条新的“小车大营销”之路。