1月产销同比增236% 广汽吉奥2013年开门红

【网上车市青岛讯】新年伊始，万象更新。广汽吉奥汽车2013年国内产销迎来开门红。据最新数据显示，2013年1月份，广汽吉奥国内销售完成目标计划的118.6%，与去年同期相比增长236%，各车型均处于结构性增长，涨幅创历年新高。

择商培育 务实营销出成果

广汽吉奥新的营销团队，十分注重网络的渠道建设与经销商的培育，以扎扎实实打基础，认认真真做服务的务实态度对待营销。对于经销商管理有一套自己的方式，简单可以概括为“择商、惠商、养商、扶商”，在接受采访时，销售公司总经理李锋表示，广汽吉奥一直非常关心、关注、关爱经销商的成长过程，厂商共赢是广汽吉奥一贯努力的方向。首先，注重网络开发质量，选择有发展前景、有实力的经销商加盟广汽吉奥，以“弹力营销”策略的“多模式经营、细分化运作、差异化营销、精细化管理”为指导，在渠道建设上采取“市场扁平化、二级一级化”促进终端销量提升，以培育与扶持经销商，厂商协同精耕细作，共同做大做强。其次，特别注重与经销商的三资联动，形成一种相互依存、共行同力的紧密关系。目前，广汽吉奥经销商的队伍正不断壮大，蓬勃发展。

夯实基础 严抓质量促发展

提升产品品质一直是广汽吉奥总经理缪雪中为首的高层领导特别重视并亲力亲为之事。记者日前在广汽吉奥走访过程中发现，在厂区里处处可见“拼死老命提质量、千方百计拓市场、加快速度研产品、全力以赴保服务”醒目的条幅，虽然句子不加粉饰，但足以表达广汽吉奥全面提升产品质量的决心。

缪雪中提出，质量管理要贯彻到设计、采购、生产、服务各个环节之中，要从零部件源头紧抓质量不放松，在精益化生产过程中，将质量意识落实到每一个工位、每一道工艺中，不制造、不流出任何一个不合格产品。

在广汽吉奥，质量管理有严格的要求，不仅各制造基地、生产制造部、质量部的领导干部都要签订质量控制责任状，而且严格要求各级干部、各级班级长以身作则，深入生产一线带领员工推行精益生产、提升质量意识。一旦收到售后服务部或市场一线反馈的质量问题，生产基地及质量部就会立即制订解决方案，明确质量问题闭环时间，严格考核。合资成立两年多来，广汽吉奥在广汽集团技术力量支持下、在全体员工努力下，产品质量取得了“质变”效应，质量大幅度提升。奥轩GX5屡获权威机构测评的年度大奖；而最近推向市场的星旺CL，也获得了2013年度最佳微车新锐车型的年度大奖。反过来，质量的提升又促进了销量的增长，形成良性互动，推动持续发展。

三地年会 密集签约保计划

有渠道，有产品，有保障，为完成广汽吉奥2013年计划目标奠定了坚实的基础，当然更加离不开广大经销商的执行力。如何有效完成计划，如何提升终端营运能力，如何让经销商提升赢利能力及服务保障能力，带着这些议题，广汽吉奥在新年伊始召开了2013年商务年会，此次会议与以往不同，由往年的统一在一地召开，分为四区三地分三次举行，虽每场会议规模缩小了，但却可以让厂家与商家进行更深入、更务实的沟通交流，彼此传递更多有价值的信息，达成共识，共谋发展。会议期间，广汽吉奥营销团队与经销商进行了深入沟通，会议结束，就实现了80%的经销商合同签约量占总年计划的110%。

管理思路的明确、工作理念的创新、销量的节节攀升、激励政策的出台……让全体营销人员和经销商伙伴以高亢的激情与朝气蓬勃的精神面貌，来面对未来的工作。

销售公司总经理李峰为首的营销团队表示：2013年广汽吉奥提出了销量翻番的目标，年度销售任务还很重，合同签约量目前仅仅是数字，要实现年度销售计划的完成，重在抓落实、抓执行，我们只有努力，再努力，才能达成目标。春节放假前，广汽吉奥销售公司一片繁忙景象，布置安排节后重点工作任务、统筹安排新品6440品鉴会、完善终端形象建设手册、春季终端促销物料设计制作……春节一过，又将迎接新的挑战。

据了解，2013年广汽吉奥将有5款新品陆续投放市，不少经销商表示，他们对广汽吉奥未来的发展充满信心。

(网上车市)