打造“1+N”模式 福田商务车试水汽车直销

2013年1月25日， 福田商务车直销模式启动仪式暨山东区域新年联谊会正式举办，此举标志着福田商务车依托其位于潍坊的福田汽车山东多功能汽车厂实施的“1+N”直销模式正式拉开序幕，成为整个汽车行业直销模式的“第一个吃螃蟹者”。业内人士分析，这种对传统营销模式的改变，或许会给当前竞争日趋激烈的市场，带来新的销售突破。

创行业先河，福田打造“1+N”直销模式

在启动仪式上，福田商务车负责人对直销模式做了详细的解读。福田商务车的直销模式简单来讲就是“1+N”模式。“1”是指以福田商务车本部，即福田汽车山东多功能汽车厂为直销中心，“N”代表分散在各地的直销处。直销处作为福田商务车的合作伙伴，作用就是集合用户，并通过全天候免费接送各地用户往返直销中心的方式，连接起厂家与用户间沟通的桥梁。“1+N”直销模式的推出将形成以福田汽车山东多功能汽车厂为中心，以各地直销处为网点的庞大的直销网络。

但直销模式的启动并不意味着对经销商完全取而代之，相反是在当前市场环境下对经销商运营成本的“松绑”，对于建立直销处的经营者而言，他们不再需要投入几百平米的建店费用，降低了汽车营销的运营门槛，可以集中更多的精力为客户服务，从而获取更多的收益。

福田商务车负责人表示，福田商务车直销模式的运行延续了其以用户为中心的企业理念，不仅给用户提供最优品质产品，而且要给用户最周到的服务，用户通过这种免费接送的“一站式”购车服务，不但可以第一时间看到自己中意的车型，而且可以自选颜色和配置，减少了比较的环节，更容易满足自身的个性化需求。同时，福田商务车也可以直观了解到用户需求，进而有针对性的提升、改善产品品质与服务，最终促进用户满意度的提升。

国际化的工厂，确保品质一流

据了解，福田商务车旗下目前拥有蒙派克E级和风景轻客两款商务车产品，2013年还将推出一款战略产品——蒙派克S级。为提升产品品质，目前福田商务车旗下全部产品已转产至福田汽车位于潍坊的山东多功能汽车厂生产。直销模式的推出，让用户可以走进工厂，亲眼见证自己产品的生产进程，对产品品质有更加清晰直观的把控。

据悉，福田汽车山东多功能汽车厂是北京福田汽车着力打造的百万辆级汽车产业制造基地之一，2012年8月正式投产，一期项目规划总投资45亿元，是基于消费者功能价值需求升级研发的全新一代技术平台。配备了国际一流的生产线和先进的工艺设备，通过信息化与工业化“两化融合”以及全面精细化管理的推行，进行质量和流程工序严格把控，确保每一辆出厂产品拥有过硬品质。

业内人士分析，福田商务车直销模式的开启标志着整个汽车行业市场竞争进入了一个更高的层次，厂家通过直接与用户“对话”，了解到用户需求的一手信息，满足他们的不同需求，从而使其成为用户首选。同时，直销模式也促使汽车营销门槛降低，而这则意味对更多市场的开拓，更多的合作伙伴，更多的用户，更大的市场，或许将会对当前整个市场进行颠覆，而具体效果如何，我们也将拭目以待。

(千龙网)