K3再赌圣诞瑞雪 车企“天气营销”送出浪漫惊喜

    12月21日，世界末日并未“如期而至”，相反，一场夜雪在屋檐上堆砌的晶莹纯白，倒是让家住北京东四环的张小姐一家欣喜不已。

    “只要24日那天雪再下大一点，我就可以请同事们吃饭了。”这个月初，张小姐从北京东五环的一家东风悦达起亚4S店提回了一辆蓝色K3，提车时销售顾问小罗特意提醒，由于张小姐是11月底在“K3纯白北京 圣诞礼遇”活动期间购车的第一批K3车主，所以只要12月24日当天下大雪，张小姐就能获得一份2000元的现金大礼。对这个活动当初买车时并未在意，可连日来的降雪却让张小姐对圣诞节的天气开始期待，如果真有瑞雪天气，这将是她收到的最特别的圣诞惊喜。

    东风悦达起亚日前宣布，凡2012年11月24日至2012年12月20日期间，在全国任意一家东风悦达起亚4S店购买K3车型的前1万名客户，都可参与“K3纯白北京圣诞礼遇”活动。活动规定，如果12月24日08:00至12月25日08:00二十四小时内北京新降雪量大于或等于3毫米，前1万名购买K3车型的幸运车主均可获赠2000元的现金大礼；如果期间新降雪量小于3 毫米或不降雪，企业将在前1万名车主中随机抽取200名幸运客户，同样奖励2000元的现金大礼。同时，活动期间到店试驾K3的客户，也将获得K3专属试驾礼品一份，数量有限，先到先得。

    这已经不是东风悦达起亚第一次“下注”天气，去年此时，东风悦达起亚就曾以总值2000万元的奖品豪赌京城圣诞瑞雪。在名为“纯白北京2011”的活动中，东风悦达起亚对外宣布，只要2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00，北京新降雪量大于等于3毫米，东风悦达起亚将会在2011年12月1日至2011年12月20日期间购车的新车主中抽出10000名幸运者，送上价值2000元的圣诞礼包。虽然去年的圣诞北京没有下雪，但东风悦达起亚首开业界先河，在年终岁末导入的这场浪漫“天气营销”，却在汽车消费者以及国内汽车行业引起轰动，其#纯白北京2011#主题微博在短短半个月内就被转发评论数十万次，当月东风悦达起亚销量超过4万辆。

    天气营销，原本是商场、超市、空调、服装、食品等行业常会用到的一种营销手段，即根据天气变化，实施营销策略。西方的气象公司研制出各种气象指数，如德国商人发现，夏季气温每上升1℃，就会新增230万瓶的啤酒销量。日本则开发出空调指数，因为他们发现在夏季30℃以上的气温多一天，空调销量即增加4万台。在汽车行业，天气营销的使用还不多见，东风悦达起亚连续两年借势首都北京天气，加入浪漫节日元素，以大面积普惠式营销手法，为消费者送出惊喜礼包，是一种创新式的“天气营销”，也是非常高明的促销手段。

    东风悦达起亚公关部部长吉同顺告诉记者，去年“纯白北京2011”取得了很好的营销效果和社会反响，今年继续导入“天气营销”，意在祈福首都，祝福中国，同时也希望能将“瑞雪兆丰年”的美好祝愿祝福送给每一位东风悦达起亚车主。吉同顺表示，今年的活动在去年基础上稍有改变和增加，改变的是，今年的车主集中在K3车型上，增加的是，即使今年没有下雪，仍将有200名幸运车主得到礼金，且到店试驾K3也有礼品。

    据了解，截止12月13日， K3的11月份销量也达到10313台，顺利突破万辆。“预计12月K3销量还将破万，东风悦达起亚整体销售会超过5万辆，”吉同顺称，鉴于“纯白北京”活动的成功，不排除未来此活动会每年举行，成为贺岁专档。

    今年北方适逢“冷冬”，12月的平均气温明显低于以往，而自11月下旬到12月21日，北京已经下过近五场大雪。据中央电视台天气预报称，近日还将有强冷空气席卷北方各地，12月24日京城下雪的概率大大高于往年。“我已经答应同事们，只要圣诞下大雪，我就请大家吃饭，”张小姐对记者说，希望今年的圣诞节自己能收到浪漫惊喜，她会将这份惊喜分享给身边的朋友。