苏伟铭挂帅 辉腾中心通售大众高端车型

　　大众中国执行副总裁苏伟铭亲自挂帅

　　作为大众品牌目前产品线中最高端的车型，单独渠道专属销售让辉腾全球近七成的销量都出自中国。随着辉腾在中国的成功，大众开始对高端车型采取一系列新战略。在今年广州车展(微博)上，大众中国执行副总裁苏伟铭表示，大众计划将辉腾定制中心扩展为专属展厅，将销售大众旗下的其他豪华车型，新加入大众集团的豪华摩托车品牌杜卡迪也在考虑之列。

　　辉腾中心开售途锐

　　辉腾进入中国以来一直以辉腾定制中心这个独立渠道销售，而未来这个渠道将销售更多的大众高端车。苏伟铭在接受采访时透露，由于辉腾以定制中心形式销售很成功，所以计划将这一模式扩展成专属展厅，将大众汽车其他高端车型，如途锐、商务车T5，共同陈列入其中销售。

　　苏伟铭强调：“该项目由我亲自负责，每两个月会和辉腾投资商开一次管理会，对他们的运营模式、利润情况进行管理。未来也有可能在这个展厅销售杜卡迪。”

　　目前，辉腾是大众品牌唯一一款D级车型，也是提升大众品牌形象的主力，因此无论是研发、制造和销售都是单独进行。

　　一年内集中新建60家

　　与其他企业逐渐扩张销售网络战略不同，大众计划在一年内集中完成辉腾扩店计划。苏伟铭表示，明年大众计划在全国建立60家这样的专属中心，而所有的投资都在这一年内完成。“我们只在明年扩大投资网络，这样可以看到整体的运营和利润，接下来的三四年进行稳定”。同时他还透露，并不是所有的投资商都可以扩建新的专属中心，他将选取目前辉腾优秀的投资商来扩大投资，而这些人同时也是宾利或保时捷的投资商。因为他们“具有销售豪华汽车的经验”。

　　据悉，目前辉腾在中国境内有11家定制中心，其全球65%~70%的销量都在中国，去年辉腾在华销量为6600辆。

　　>>同题问答

　　问：关于明年市场的预测出现大相径庭的结果，分歧较大，是否会影响企业对明年的预判以及战略的制定?

　　答：我认为明年市场前景还是不错的，预计明年的销量增长率在6%~7%左右，大众汽车销量的增长率肯定会高于总增长。总体增长虽然不高，但保有量越来越大，代表售后的收入会很好。