2012年广州车展车易拍备战广州车市

    在第2012年广州车展上，众多经销商开展4S店置换讨论，专家认为北京车易拍4S店e置换模式值得借鉴，可以快速激活限购下的广州车市。车易拍表示，正在积极的准备中，尽快进入广州车市。

    　　一、广州限购，经销商举步艰难

    　　自从广州限购后，当地的经销商忧心忡忡，一直在为如何应对有限的新车销售而苦恼。广州当地一家4S店总经理介绍，今年市场行情本来就不好，再出台这样的限购政策，对他们来说无疑是雪上加霜。

    　　新华信联合总裁和CEO林雷则指出，一线城市汽车消费市场已经逐渐进入成熟期，市场增长率开始放缓，其增长速度均低于全国平均水平，高速增长的空间已经不大。

    　　在广州车展上，网易汽车主编张齐认为：限购肯定会让厂商对这个城市的重视程度有一定影响，无论是上海限购、北京限购还是广州限购，但限购的都是新增量，而不是换购。

    　　换购也可称为置换，汽车的置换业务目前在北京已经非常成熟，北京亚市的更新上牌数比例已经从年初的50.3%上升到了62.2%，北京市场整体置换比例也在40%左右，置换无疑为新车销售提供了强有力的支撑。

    　　二、专家认为北京车易拍4S店e置换模式值得借鉴

    　　在2012汽车经销商高峰论坛中，专家频频支招，众经销商茅塞顿开。

    　　北京限购后，经销商通过与第三方平台合作可大幅度提高置换率，来自某集团的经销商说道“从2012年与车易拍平台合作以来，其集团下的5家4S店使用e置换服务，集团的二手车置换成交率达到70%以上，其成交量提升55%，利润更是提高64%。

    　　另外一家一汽大众店，由于建店位置较偏远，销量一直较弱，但与车易拍合作以后，二手车的置换业务稳步上升，就在9月份，成交率达到80%，而置换量已经占到了店面新车销量的65%，已经成为店面新车销售的重要环节部分。

    　　专家解释说：其实第三方平台的特点就是整合了全国的二手车渠道，打通全国流通渠道，激活了二手车的交易活跃度。而在第三方平台中，车易拍提供的“e置换”服务很有特点，他的服务深入到置换的所有流程中，从检测到报价、从交接车辆到过户手续，而让刚才那位经销商店面成交率大幅提升的原因，就是车易拍的交易过程只需要短短一个小时，检测40分钟，报价15分钟，车主在店面只需要1个小时就能完成置换，这大大促进了现场的置换成交率。而有了车易拍所提供的“e置换”工具包，不需要4S店再更多培养二手车评估师，大大降低运营成本，和车易拍置换顾问合作，可以让4S店的每一个员工都变成置换专员，全面为到店车主提供置换服务。

    　　而正是因为北京有了这样的第三方平台，大大促进了北京的二手车交易活跃度，目前北京二手车2012年交易量已经超过50万辆，预计今年有望突破60万辆。

    　　三、车易拍：积极备战广州市场

    　　在热议之后，笔者特意联系了北京的车易拍平台，询问车易拍是否有意进入广州市场。

    　　车易拍方面表示：车易拍非常希望能进入广州车市，公司已经对广州市场进行全面的调研工作，进入广州市场已经到了最后的冲刺阶段。据悉广州本田北京各经销商都在使用车易拍4S店E置换服务，广州经销商也再热盼车易拍的到来。