提前三月产销突破10万 风行逆势增长探秘

    日前，记者从风行汽车内部获悉，风行汽车2012年度生产的第10万辆汽车已成功下线，销量也随即突破了十万辆，同比去年，产销十万辆佳绩的取得提前了近三个月。在车市增速整体放缓的大背景下，风行汽车依然保持逆势增长的强劲发展态势，令中外车企羡慕。而关注用户需求的变化趋势，开拓新的细分市场、深耕已有的细分市场，才使得风行汽车销量能够保持增长。

    首先，也是最重要的，风行汽车今年成功开拓了两个新的细分市场：一个是代步型SUV市场，一个是小排量商务车市场。

    在代步型SUV市场，风行汽车推出了国内首款“城市代步SUV”——景逸SUV，它是源自我们对都市人群SUV消费趋势的准确把握，越来越多的消费者在驾驶SUV进行市外休闲之前，开始希望SUV能在经济型和油耗上迎合他们市内代步的需求，于是能够同时满足消费者市内代步和市外休闲需求的“城市代步SUV”——景逸SUV诞生。它是10万元以内首款配置ESP系统的SUV车型、国内首款享受节能惠民补贴的SUV车型，凭借远超同级车型的“高通过性、高舒适性、高安全性、低噪音、低油耗、低用车成本”的优势，一上市就赢得消费者的广泛认可，成为SUV细分市场的黑马。

    而在MPV市场上，风行菱智作为行业领头羊也并没有停止探索的脚步。通过对市场和消费者需求的不断观察，风行汽车利用在6-8万元公商务用车市场尚缺少经济、实用的小排量商务车这一契机，为个体老板、私营业主、县乡（镇）及县属的基层政府单位用户量身打造了国内首款1.6L小排量大空间全能商务车——菱智M3。今年2月全国上市以来，月均销量始终保持在5000台以上，成功破局了商务车市场，并且稳居小排量商务车销量冠军。

    其次，从 “加大号城市代步家轿”景逸XL到“城市风格家轿”景逸LV，从“中高端公商务MPV”菱智2.4L系列到“MPV节油冠军”菱智2.0L系列，风行汽车进一步巩固强化了景逸大两厢领导者及菱智全能商务车普及者的细分市场领导者地位，从性价比进一步向高品质的品牌形象方向提升，做大品类，从而进一步提升了品牌关注度，促进了销量增长。

    如果说细分市场开拓和深耕战略是风行汽车市场制胜的基础，那么服务品质的提升则是风行汽车赢得市场的又一法宝。9月1日起，风行汽车对菱智、景逸全系车型实施5年/10万公里超长质保，并且针对目前消费者普遍关注的特殊部件及易损耗配件也相应提供了超长质保。这既是从消费者角度出发，以消费者利益为中心的体现，同时是风行汽车服务品牌战略初步成型的标志，全面彰显了风行汽车“专业对车、关爱对人”的服务理念和“快乐、活力、进取、信赖”的品牌内涵。

    ldquo;在今年市场增长持续放缓的态势之下，风行汽车持续逆势增长，说明我们坚持开拓和深耕细分市场的策略是正确的。以一流的品质提升品牌价值，以一流的网络实现稳步发展，我们会生产出更高技术、高品质产品，以客户为中心建立一流的营销网络去赢得市场，从而获得未来自主品牌的生存与发展权。” 东风柳汽销售公司总经理姚利文如是说。