借力高尔夫 东风日产的体育营销方法论

据悉，由中国高尔夫球协会主办、东风日产冠名赞助的第二届“‘东风日产杯’中国亚太职业高尔夫球队际对抗赛”将于11月30日至12月2日在深圳港中旅聚豪高尔夫球会隆重举办。

东风日产乘用车公司副总经理任勇表示：“我们一直大力支持高尔夫球这项运动在中国的发展。高尔夫球所象征的睿智、沉稳与优雅，正与我们高端车型的品牌个性相契合，也符合我们企业‘人·车·生活’的品牌主张。”

相得益彰，东风日产与高球的不解之缘

赞助高尔夫球赛对东风日产来说并不陌生，本届比赛的举办，已是东风日产第5次与高尔夫球联姻。

2008年，东风日产首次开展“天籁杯”一杆进洞高尔夫球挑战赛，自此一路向前，东风日产开始全力推进中国高尔夫球的发展。从2009年的欧米茄中巡赛，到2010年的中国职业挑战赛，再到2011年的第一届“东风日产杯中国亚太职业高尔夫球队际对抗赛”，东风日产都取得了喜人的成绩，成功嵌入企业“人·车·生活”的品牌理念，实现了品牌形象与文化品位的双提升。

在继承过往成功举办经验的基础上，本届赛事也加入了许多亮点。中国之队队员主要来自中国国家高尔夫球队，将对阵由8个国家球员组成的亚太队。“集一国之力，战八国精英”的比赛理念，大大提高本届比赛的观赏性和专业性。在国家体育总局开始规划2016年奥运会的准备工作背景下，相信此次比赛将会吸引更多人的关注和目光。

体育营销往往需要量体裁衣，而东风日产对于高尔夫球的大力投入和大获成功，正是对这一标准的有力印证。高尔夫球那充满智慧与挑战的特质，以及它所展现出的球手睿智、进取的特质和沉稳、优雅的内涵，正好与东风日产旗下高端车型，特别是旗舰车型天籁的特质相符合，大大提升了消费者对品牌内涵的认知和理解；而高尔夫所象征的高贵、优雅生活，又符合东风日产“人·车·生活”的品牌理念。同时，高尔夫在东风日产的车主中拥有很好的培育土壤和群众基础，很多车主都是高尔夫爱好者，经销商和供应商也非常喜欢这项运动。所以，东风日产对高尔夫球事业的鼎力推进，自然是强强联合，相得益彰了。

无缝结合，东风日产的精准体育营销论

对汽车企业来说，参与体育运动，可以带来两方面长足的好处：一是受众范围广泛，可以取得很强的广告宣传效果；二是体育运动本来就是一个文化产品，在提升企业形象的同时，也可以给企业带来丰厚的经济效益。

东风日产一直不断创新体育营销的实现方式，并且积累了相当多值得借鉴的经验。如2006年，东风日产就组建东风日产基亚车队，以TIIDA作为比赛用车征战中国房车锦标赛，让更多的TIIDA车主感受运动赛车的魅力。2008年，东风日产又在城市SUV奇骏的上市之初，紧握时机举办了奇骏南极之旅。奇骏还被国家海洋局选为“中国南北极科考独家专用乘用车”，成为人类历史上第一个进入南极的量产乘用车。2010年，东风日产又巧借南非世界杯，举办奇骏、逍客“超级球迷”召集活动，实现了全民竞选、全民关注，以超高关注度实现“弯道超车”，赢得不俗的市场成绩。

东风日产借助体育营销的脚步一直未停歇。2012年，东风日产又举办了“一路向北，创新之旅”全国媒体城市接力挑战赛，以贯穿全系产品的大型体验活动，接力征战北极，成为业内首个到达地球“最北极”“最南极”和“最高极”的企业，充分展现了东风日产超越同侪的企业实力和产品竞争力。

东风日产通过举办全民关注的大众体育赛事和优雅小众的高端运动，紧密贴合旗下全车型的客户需要，实现全方面的无缝结合。不管是入门级还是高端车型的车主，都能享受不同的体育盛宴，通过富有激情、积极向上、感染力强的体育活动，领略东风日产创新的技术和卓越的品质，充分感受其“人·车·生活”的无限魅力。