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借力高尔夫 东风日产的体育营销方法论

大家车网 2012-11-22 07:49 来源:信息时报 作者:

据悉,由中国高尔夫球协会主办、东风日产冠名赞助的第二届“‘东风日产杯’中国亚太职业高尔夫球队际对抗赛”将于11月30日至12月2日在深圳港中旅聚豪高尔夫球会隆重举办。

东风日产乘用车公司副总经理任勇表示:“我们一直大力支持高尔夫球这项运动在中国的发展。高尔夫球所象征的睿智、沉稳与优雅,正与我们高端车型的品牌个性相契合,也符合我们企业‘人·车·生活’的品牌主张。”

相得益彰,东风日产与高球的不解之缘

赞助高尔夫球赛对东风日产来说并不陌生,本届比赛的举办,已是东风日产第5次与高尔夫球联姻。

2008年,东风日产首次开展“天籁杯”一杆进洞高尔夫球挑战赛,自此一路向前,东风日产开始全力推进中国高尔夫球的发展。从2009年的欧米茄中巡赛,到2010年的中国职业挑战赛,再到2011年的第一届“东风日产杯中国亚太职业高尔夫球队际对抗赛”,东风日产都取得了喜人的成绩,成功嵌入企业“人·车·生活”的品牌理念,实现了品牌形象与文化品位的双提升。

在继承过往成功举办经验的基础上,本届赛事也加入了许多亮点。中国之队队员主要来自中国国家高尔夫球队,将对阵由8个国家球员组成的亚太队。“集一国之力,战八国精英”的比赛理念,大大提高本届比赛的观赏性和专业性。在国家体育总局开始规划2016年奥运会的准备工作背景下,相信此次比赛将会吸引更多人的关注和目光。

体育营销往往需要量体裁衣,而东风日产对于高尔夫球的大力投入和大获成功,正是对这一标准的有力印证。高尔夫球那充满智慧与挑战的特质,以及它所展现出的球手睿智、进取的特质和沉稳、优雅的内涵,正好与东风日产旗下高端车型,特别是旗舰车型天籁的特质相符合,大大提升了消费者对品牌内涵的认知和理解;而高尔夫所象征的高贵、优雅生活,又符合东风日产“人·车·生活”的品牌理念。同时,高尔夫在东风日产的车主中拥有很好的培育土壤和群众基础,很多车主都是高尔夫爱好者,经销商和供应商也非常喜欢这项运动。所以,东风日产对高尔夫球事业的鼎力推进,自然是强强联合,相得益彰了。

无缝结合,东风日产的精准体育营销论

对汽车企业来说,参与体育运动,可以带来两方面长足的好处:一是受众范围广泛,可以取得很强的广告宣传效果;二是体育运动本来就是一个文化产品,在提升企业形象的同时,也可以给企业带来丰厚的经济效益。

东风日产一直不断创新体育营销的实现方式,并且积累了相当多值得借鉴的经验。如2006年,东风日产就组建东风日产基亚车队,以TIIDA作为比赛用车征战中国房车锦标赛,让更多的TIIDA车主感受运动赛车的魅力。2008年,东风日产又在城市SUV奇骏的上市之初,紧握时机举办了奇骏南极之旅。奇骏还被国家海洋局选为“中国南北极科考独家专用乘用车”,成为人类历史上第一个进入南极的量产乘用车。2010年,东风日产又巧借南非世界杯,举办奇骏、逍客“超级球迷”召集活动,实现了全民竞选、全民关注,以超高关注度实现“弯道超车”,赢得不俗的市场成绩。

东风日产借助体育营销的脚步一直未停歇。2012年,东风日产又举办了“一路向北,创新之旅”全国媒体城市接力挑战赛,以贯穿全系产品的大型体验活动,接力征战北极,成为业内首个到达地球“最北极”“最南极”和“最高极”的企业,充分展现了东风日产超越同侪的企业实力和产品竞争力。

东风日产通过举办全民关注的大众体育赛事和优雅小众的高端运动,紧密贴合旗下全车型的客户需要,实现全方面的无缝结合。不管是入门级还是高端车型的车主,都能享受不同的体育盛宴,通过富有激情、积极向上、感染力强的体育活动,领略东风日产创新的技术和卓越的品质,充分感受其“人·车·生活”的无限魅力。

责任编辑: 孟飞林

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