巡展上演营销大战 三四级市场竞争白热化

    10月27~28日，本年度百强巡展系列活动在广西桂林、四川乐山、福建石狮、浙江乐清、广东新会五地同时开展。展会两天，巡展现场好像品牌间厮杀的战场，比优惠、比推广，经销商使出浑身解数，在现场频频开展营销大战。

众多新会消费者来到巡展活动现场看车选车参与活动

    博弈加剧

    市场机会就像不断移动的靶子，成功的竞争者懂得如何迅速地瞄准靶心并采取行动。笔者发现，在现场参与新车揭幕、进行新车上市活动，今秋颇受经销商的青睐。每站为数不多的新车揭幕的“席位”，成为各家参展经销商争夺的目标。对此，参加了石狮站巡展的万国（福建）投资集团有限公司总经理邱峰格认为：“百强巡展系列活动现场就是车企竞争的一个缩影，谁能抓住巡展带来的机遇，谁就能在三四级市场抢占到先机。”

    面对蜂拥而来的观众，经销商积极开展赠礼、返利、免检测、送配饰、砸金蛋、抓金等营销活动，力争吸引更多的客户的关注，而动辄几十家经销商参加的“团购大优惠”和几百款特价车的推出，更是体现了经销商对市场的近身肉搏。

    有销售压力的车商频频出招，销售成绩好的也没有观望。“以前原本在年底才出现的价格优惠高峰期，在巡展现场提前到来。”石狮站现场长安铃木晋江雄峰4S店市场主管李广雄对笔者介绍说。

    作用凸显

    在三四级市场之争愈演愈烈的进程中，百强巡展系列活动的作用也日益凸显。巡展每周流动开展，能够触及多个区域或城市，这就给车商的宣传推广形成了辐射作用。因集合了多个汽车品牌，为消费者购车提供了选择和比较的可能以及实际的体验；大力度的现场促销，为消费者购买汽车提供了实惠。

    百强巡展系列活动结合区域特点和消费习惯，联合参展商开展形式多样的促销与推广活动，满足了消费者集中购买汽车的需求，成为当地购买汽车的节日，为车商则打造了直接销售的平台。

    ldquo;这两年百强巡展通过宣传渠道的下沉和与当地的活动相结合做法，大幅度提高了集客能力。” 中国汽车新闻工作者协会执行秘书长、百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家告诉笔者，百强巡展系列活动的举办，带动了区域汽车市场的繁荣，促进了地区经济的发展，可以讲是造福了一方百姓。