布局精细 着眼发展 专访黄海汽车经销商

    在2012皮卡中国行临沧站的活动现场，我们见到了黄海汽车云南销售经理郭恒军先生，以及黄海皮卡临沧专营店店长韩巍先生，在百忙之中，两位向记者谈起了黄海皮卡在云南及临沧的现状与发展。

    黄海汽车于1962年建厂，一直以蓬勃发展的态势展示在中国的汽车行业中。黄海品牌隶属辽宁曙光集团，曙光集团下属包括曙光车桥、黄海汽车、黄海大客车、黄海特种车等诸多知名产品。郭恒军先生说，黄海汽车从2003年左右开始涉足皮卡行业，到现在也有10余年的历史，凭借集团的技术优势与制造经验，黄海皮卡已经从最开始的小柴神皮卡发展到现在拥有小柴神、大柴神、大柴神至尊版、傲骏等多种车型的皮卡著名品牌。产品线丰富，价格合理，品质过硬一直是黄海皮卡赢得市场的重要手段。

    在谈到黄海皮卡的产品是，郭先生说：目前黄海主推的还是大柴神皮卡以及大柴神至尊版皮卡。大柴神皮卡是经济实用的象征，而至尊版在今年6月份上市以来，赢得了很多的市场关注，也给予了我们的很多期望，是黄海皮卡冲击高端市场的重要一步。

    黄海大柴神至尊版选择了全国皮卡销量比较好的市场率先上市，其中就包括云南地区，当时至尊版在云南先期铺货的所有车辆均销售一空。

黄海汽车云南销售经理郭恒军

    郭先生也谈到了云南的市场，云南地区的山区比较多，但是特色经济也多，人们收入非常可观，同时也造就了对皮卡车很大的需求量。我们接触的客户都喜欢底盘比较高、动力强劲的、外观彪悍的皮卡，黄海皮卡比较符合用户的要求。我们在云南每年都有1400量以上的销量，同时云南的销售网点已经覆盖14个地市及下属区县，未来云南的皮卡市场还是很庞大的，我们也有多种手段来开拓云南的市场。

    首先是加大广宣投放，让更多的人熟悉黄海的品牌，其次要多组织巡游、巡展等活动，把车带到用户门口，在皮卡中国行的活动直降8000元的优惠政策我们也会执行到年底，各种手段争取让黄海在云南的销量突破1600量。在云南市场上，黄海皮卡的布局将更为精细，我们看重的是未来市场的发展。

黄海皮卡临沧专营店店长韩巍

    作为黄海专营店店长的韩巍先生也说道了自己代理黄海皮卡的一些感受：我从2010年开始代理黄海皮卡，但是之前在昆明总公司的时候就接触过这个品牌，感觉很不错，很有市场，我们在临沧每月都能收获10台以上的车辆订单。

    在临沧皮卡用户大多分布在周围的乡镇，城区也有一定数量的用户，购车的客户很多都是从事农业、矿业等行业，他们对我们黄海皮卡的使用都比较满意，认为黄海皮卡的车身稳定性好，燃油经济性高，因此也带来了很多新客户。

    我们为黄海皮卡提供3年或60000公里的质保，售后服务以现场为要求，只要客户一个电话我们的工作人员就会到场为客户排忧解难，我们对黄海皮卡的发展也是充满信心。