透析CS35价格 解读长安上市营销

10月30号对长安来说是一个意义非凡的日子，其旗下第一款SUV正式上市，并在双城发布会重庆现场由长安党委书记朱华荣亲自公开CS35的价格，而在此之前包括长安市场部的相关人员在内，谁都无从知晓确切的上市价格。

CS35从手舒版到手豪版的价格分别是手动舒适型7.89万，手动豪华型8.29万，自动豪华型9.29万，其价格的合理性毋庸置疑，延续逸动的设计风格、HEEAB高刚度吸能构架式车身、全系标配EPS等，无论从时尚外观亦或者行车安全性能的角度，CS35可以称得上是物有所值，因此在上市会的现场其价格公布环节迎来在场嘉宾的鼓掌与肯定。

外界之所以对CS35的上市价格感到如此的好奇与重视，自然跟长安的“价格保密”营销策略有着密切关系。站在竞争厂商的角度，特别是对于M4与瑞虎的老本家长城、奇瑞来说，CS35价格区间的高低直接影响到它们下半年的市场占领份额，而且在CS35价格未公布前，长安的竞争厂商就很难制定出准确有效的反制策略应对。另外，就目前形势来说，CS35以8万左右优于瑞虎的价格，以及适合国内家庭使用大于M4的车身尺寸，将10万内的SUV市场进行了重新的细分，减缓了上市后的竞争压力。

再从消费者的角度来说，CS35的定位放在了年轻一族，而此阶层的消费者在很大情况下购车都除了会考虑到车子的配置与乘驾的舒适性外，更加考虑的就是价格问题。这也就是为什么长安在进行上市营销计划时，制定了以价格竞猜及“自在、自不凡”的乘驾理念为主的策略。至于配置上基于价格上的保密，详细的配置诸如底盘副车架、EPS等在当天上市会才正式揭晓，为之前的“价格竞猜“增添了很多不确定性，以此扩散性的吸引了更多受众的关注，参与竞猜。

随着CS35上市发布会的到来，长安展开以“价格竞猜“为主题的上市预热活动，即通过短信竞猜CS35手豪版价格的方式，赢取该版本的车一年的使用权，在公众中尤其是在准车主中引起了不小的反响，最终此次活动为“价格保密”的营销策略画上了圆满的句号。

以“价格保密”作为长安顺利挺近SUV市场的剪刀，以“价格保密”作为CS35吸引公众眼球的噱头，如此这般看似简单却十分有效的营销策略，却为长安在未来的发展奠基了一个更为宽广的发展平台。

(中国经济网)