美国销量飙升 大众品牌经销权炙手可热

　　据《美国汽车新闻》报道，由于大众汽车在美国地区销量飙升，旗下经销店也变得炙手可热。

　　大众美国销售执行副董事Frank Trivieri表示：“今年，美国55家大众经销店经过换主，这一数字比2011年高出50%，现在所有人都想获得大众品牌的特许经销权。”

　　Trivieri表示目前有四大公共经销商集团对大众表现出了浓厚的兴趣，分别是：Group 1集团、全美汽车租赁公司(AutoNation)、Sonic汽车集团和潘世奇汽车集团(Penske Automotive)。

　　目前大众在美国共有607个经销店，其中只有22个被公共经销商集团拥有。Group 1集团在过去的一年半时间内得到了6家经销店的经营权，现在总共拥有8家大众经销店，该集团表示希望拥有更多的大众经销店。

　　Group 1集团金融服务和厂商关系负责人Pete DeLongchamps表示“我们集团对拥有大众的经销店有很大的兴趣。”经销代理公司Presidio Group的总经理Alan Haig表示：“大众汽车上升趋势明显，现在大众每家经销店的销售量呈增长态势，许多经销商想拥有大众的经销权。”

　　他还说：“大众经销店的‘无形价值指数’(反应一家经销店实体价值之上的无形价值，大众经销店这项数值为税前收入的4-4.75倍之间，4年前则为2倍)几乎和现代、起亚和日产的相近，但低于本田和丰田，后两者分别为5倍与5.75倍。”

　　大众美国销量飙升

　　大众品牌今年前9月销量同比大幅增长37%，是今年美国销量增长幅度排名第二的品牌。2010年平均每家大众经销店每年售出400辆车，而今年则预计为650辆。

　　大众号称在2018年之前在美国的年销量将达到80万辆，而2012年计划则为43万辆。Trivieri透露：“许多经销商集团想在2018年之前拥有尽量多的大众汽车经销店，因为他们看到了大众品牌的上升潜力，并想在大众经销店变得更加昂贵之前拥有它。”

　　Trivieri表示目前大众将关闭一些销售表现不佳的经销店，“我们将更具倾略性，我们需要每个成员(指经销店)都出一份力。”大众经销店盈利的原因是新的经销店将采用专有化的模式。大众汽车目前在美国已经有362家专有化经销店。

　　为了提高经销商的兴趣，大众在过去两年内将46家非大众品牌经销商带往德国参观，他们与大众高管见面，工作人员向他们介绍大众品牌的产业规划。

　　这次，大众带领Group 1首席执行官Earl Hesterberg和潘世奇汽车集团团队去往巴黎车展与大众高管见面。潘世奇汽车集团企业发展部主管Tony Pordon表示，大众旗下奥迪、保时捷、宾利品牌经销店占了所有大众经销商20%的收入，另外他在一封邮件中表示：“我们很有兴趣成为大众的经销商，大众汽车的产品非常完美。”

　　大众的经销商网络正处于稳步发展阶段，Trivieri表示在接下来的几年里，每年将增加10到15家经销店，“我们不需要在经销店的数量上大幅增长，我们需要每家经销店有良好的销售成绩。”