渠道下沉 百强巡展地位凸显

10月1日~2日，2012（第九届）全国百强县市汽车巡展分兵三路，在江苏昆山、广东惠州、浙江象山三地同时开展。百强巡展通过9年的市场培育，所到之处，无不受到各个地方政府、车企、媒体及社会各界的大力支持和汽车消费者的欢迎，被誉为“众多车企传播品牌与市场销售的一把利器。”

渠道下沉三四级城市成为汽车营销的主战场

从目前众多车企的发展战略来看，大家都在加快渠道下沉的速度，三四级的市场份额越来越重，这预示着三四级市场将成为中国汽车营销的主战场。

在百强巡展现场，更多的车企不约而同地选择了特装展台，整个巡展现场看起来更加规范、美观大方，带给消费者更加美好的观展购车体验。一方面满足了汽车企业品牌推广的诉求，另一方面助力经销商实现产品促销。

经过多年的实践，百强巡展积累了丰富的办展经验，在深入研究各地汽车市场的发展情况的基础上，不断推陈出新，形成了一整套展览营销模式。现场精彩的互动活动、火爆的人气和骄人的销售成绩也确实没有让他们感到失望，巡展结束后经销商对参展效果纷纷表示非常满意。

卖车才是硬道理 没有什么比展览现场卖车更有说服力

“没有什么比在展会上‘多卖一台车’的事实，更有说服力。”江铃汽车经销商对笔者说。对于经销商来说很现实，谁能帮他们多卖车，谁就是最好的车展。

据百强巡展组委会副秘书长崔宜宏透露，今年的百强巡展比往年更看重帮助经销商做好营销创新这方面工作，下了很大功夫协助经销商做市场营销活动，从促销政策、展前宣传、展位布置、现场揽客、包括其工作状态等方面都给予指导。在组委会的带动下，经销商的参展热情也是空前高涨，笔者在百强巡展昆山站现场采访到代表长安福特来参展的格林威（昆山）汽车销售服务有限公司总经理张鑫，“百强巡展是昆山市每年度影响力最大、经销商参与热情最高涨、老百姓现场购车最认可的平台。为了参加百强巡展昆山站活动，开展前一个月我们就开始准备，不仅制定了很多促销政策，而且专门为销售代表进行了着装仪表、车辆讲解能力和销售技巧的培训。”他说。

“两天的时间，昆山卖了八百多台车，要不是受钓鱼岛事件的影响，昆山站成交量这一次应该可以突破千辆，真是不敢想象。”负责百强巡展客服工作的张莹激动地告诉笔者。

为老百姓打造“更省心、最优惠”的购车平台

据悉，本届百强巡展联合车企以及各汽车品牌经销商重力推出的“团购及特价车”活动。在巡展现场，笔者发现各品牌不仅均有幅度较比平时更大的现金优惠，更有不少经销商推出巡展特惠车、特价车、打折车、冰点价等诱人的促销活动。在现场，经销商将优惠促销信息的告示牌摆放在展位最为显眼的位置，以期引来更多的关注；很多经销商为看车订车的客户准备了家用电器、汽车用品、家居及日用品等等五花八门的礼品，并将这些礼品陈设在展位前，刺激了消费者的观看和购买。

“平时没有那么多的时间和精力一家一家4S店去逛，在百强巡展中，一次可以把我准备购车的那个价位的车看齐，做最好的性价比。”前来购车的张先生对笔者说。

经过九年多努力，百强巡展的品牌在各举办城市消费者的心目中已经根深蒂固，成为从车企到汽车经销商到购车人群最为认可的巡展品牌。