天津一汽抢滩家轿市场有“心计”

    据中国汽车工业协会的统计数据显示，今年上半年中国乘用车销量同比增长7.1%，销量总数为760万辆。而其中自主品牌销量为320万辆，同比下滑0.2%。市场占有率从去年的44%跌倒41.4%。尽管如此，这仍然是一块很大的蛋糕，各家品牌纷纷打起抢滩登陆战，以求分得一杯羹。然而实际情况是，自主品牌薄利似乎也难以多销，合资品牌也以低价高配纷至蚕食，一时间烽火四起，竞争好不激烈。对此，天津一汽对此有自己的策略，二十多年的历史也为其积淀了良好的口碑。分析其战略模式，主要在于亲民的多元化营销策略。

    天津一汽相关负责人表示，自今年以来，每个月经销商店都会进行不同主题的月度活动、不同内容的店头活动，吸引消费者的积极参与。2月1至3月31日，“龙瑞新春 温情满程”倾情回馈；4月1日至4月30日，夏利全系大促销；4月1日至6月30日，“酷游之约 快乐加速” 乐享威志V2游玩季。在七八月的奥运期间，金牌竞猜、威志V5金牌秒杀、周边产品1元秒杀等喜闻乐见的活动形式和丰厚的奖品吸引了数万名网友参与。截止到八月中旬，已经有30多位消费者获得了2万元的优惠购车权，更有数千名幸运者仅花一元钱就获得了威志专用防滑垫、车内碳素挂饰、威志V5限量版POLO衫等精美的周边产品。业内人士指出，天津一汽将中国摘金数量与威志V5的产品促销有机结合，有效提升了产品知名度与用户的参与度，充分体现出了天津一汽在营销模式上的领先创新意识。

    时下，各大汽车厂商对产品营销创新的重视也是与日俱增。从起初单一的产品促销，到如今的多样化、个性化营销活动，中国汽车市场俨然已步入多元化营销时代。

    天津一汽一直致力于营销方式的创新。2011年，天津一汽结合产品特点和消费者需求，创新性地启动了横跨14省、历时5个月的“威行天下 志趣飞扬”威志V2驾驶技能挑战赛。新颖的活动形式和结合区域特色的活动内容，得到了消费者的热情参与和媒体的广泛报道。与此同时，更具特色的多元营销模式也为消费者提供了更多个性化的购车选择。首开先河的PC营销，通过电脑网络，以直观、生动、丰富的表现形式向消费者展现威志V2的相关信息。消费者不但可以在威志V2官方网站，选择不同颜色及装饰组合成为自己喜欢的车型，还可以到经销店威志V2专用电脑上随意组合自己喜欢的车型，现场定制个性化的爱车。

    营销色彩、营销装饰等独特的营销方式也让消费者体验着前所未有的购车体验。威志V2“色彩营销”将丰富的车身颜色作为卖点之一，并根据不同的季节推出不同颜色和不同版本的限量车型，为消费者带来全新生活感受。为迎合年轻消费者时尚动感的追求，年轻时尚化的威志V2 Corss版改装登场，集合跨界气息和动感元素，在外观和内饰方面更趋运动化，深受时尚消费者的追捧和好评。

    营销专家指出，从操控大赛，到色彩营销，再到以奥运为主题的威志V5网络秒杀，天津一汽的营销方式正在随着时代和市场的发展而改变，营销创新的步伐也越迈越大，不变的是以消费者为本的服务意识，无论是价格上的优惠还是个性选择的自主性，都是从消费者的角度去开拓创新的多元化营销。在多元化营销活动的推动下，天津一汽的产品在激烈的市场战争中抢占一席之地，并逐渐开疆扩土，颇具规模。