江淮悦悦引领网络售车潮流

    开创网络常态销售先河

    在今年的北京车展上，当业内外人士像往常一样将目光聚焦于众多闪亮新车型时，江淮悦悦却在此时推出了一项开创性举措——天猫江淮悦悦官方旗舰店于2012年4月24日北京国际车展正式开业。

    之所以称作开创性，是因为与以往出现的网络售车模式不同，江淮悦悦是国内第一款真正在网络上进行常态销售的车型。据了解，江淮汽车已经确定将江淮悦悦完全在网络上销售，线下4S店的职能转变为专注对客户进行服务，并通过增值服务来实现客户价值。此举也有效避免了销售渠道冲突。

    经过几个月的销售，江淮悦悦网络销售成绩显著。销量取得突破性进展，目前月销量已突破1000台以上，被誉为“中国网销第一车”。2012年8月13日，江淮悦悦网络销售更是达到日销100台、日销售额突破4000万元的新记录，同时江淮悦悦在天猫商城近三个月的好评率达到100%。

    江淮悦悦官方旗舰店作为江淮悦悦网络销售服务的重要载体，是江淮悦悦提高整体营销服务水平的策源地。随着消费者对江淮悦悦良好口碑的不断累积，在接下来的发展中江淮悦悦将会有更令人期待的市场表现。

    给消费者带来真正实惠

    江淮悦悦成功扩展网络销售渠道，最直接的受益者是普通消费者。对于悦悦的消费群体而言，其考虑的不仅是时尚的外观和优越的性能，更加注重的是销售价格。由于通过网络销售节省了大量成本，江淮悦悦售价随之下降，这对悦悦消费者来讲无疑是最具吸引力的。网络销售在促进江淮悦悦发展的同时，也真正使普通消费者得到了实惠。如2011年款46800元的江淮悦悦豪华版车型在入驻天猫商城之后仅需36800元（含节能惠民）。该车型配有液晶大屏MP5、电动车窗、双安全气囊、倒车雷达及铝合金轮辋等先进配置。在微型轿车这样的市场区间新车能有一万元的降幅，这在传统销售渠道是无论如何也不可能实现的，这样的价格和配置在同级别车型中具有极大竞争优势，使消费者以更小的费用购得更优质的产品。

    另外，由于有江淮汽车和天猫商城的信誉作保障，消费者在购买汽车时更加放心。购车流程以及售后服务都能得到有效保证，消除了消费者的后顾之忧。对消费者提出的一些问题，江淮悦悦官方旗舰店都能够予以很好的回应和解决，此举也赢得了消费者的广泛认可和好评。如今，江淮悦悦在包括奥拓、奔奔MINI、奇瑞QQ、比亚迪F0等车型在内的微型轿车市场中的竞争力早已获得了极大提升。

    长远发展中占取先机

    相比于传统销售渠道，网络销售的优势是显而易见的。低成本、便捷、互动性、传播迅速以及对各级市场全面覆盖等诸多优势使得网络汽车销售具有非常广阔的前景。作为国内首款完全以网络销售作为销售渠道的车型，江淮悦悦在引领网售潮流的同时也在未来发展中占取了先机。

    对于网络售车，业界很多人士对此都颇为看好。除了江淮悦悦之外，目前已有越来越多的汽车厂家开始试水网络销售，网络售车的热度已经快速升温。在现阶段，网络售车一个显著特点是主要以经济实惠的微型轿车为主，而江淮悦悦正是定位在此区间的优质车型。

    由于外形美观、经济实用等特点，江淮悦悦的潜在用户主要为年轻时尚群体，这一群体也是对网络购物最为热衷的一个群体。通过网络销售，江淮悦悦准确抓住了目标客户，将客户所需要的商品与其最喜爱的购买方式相结合，在利用网络渠道提升自身知名度的同时也降低了自身成本和新车销售价格，从而更能够被用户所接受。

    另外，江淮悦悦的发展更符合节能减排的大趋势。随着资源的短缺和环境的不断恶化，大力推动小排量节能车型的发展已经被政府及汽车企业所认同。江淮悦悦已经通过网络销售赢得了很多用户的认可和喜爱，并仍在不断扩大销量及积累良好口碑，在小排量车型中树立起了典范。这在竞争越来越激烈的小排量车型市场中无疑已经打赢了第一仗，也在接下来的竞争中占据了领先优势。（晓同）