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格尔发重卡连获国内外大客户订单

大家车网 2012-09-19 10:00 来源:爱卡汽车 作者:王睿

    2012年,重卡市场环境出现较大幅度的下滑,严峻的市场形势促使行业对重卡的发展进行全新的思考:如何能在高位盘整的重卡市场上凸显企业核心竞争力?江淮汽车格尔发重卡 “品质塑造品牌”为主导的发展策略初见成效,为行业的发展提供了借鉴。

  长期以来,格尔发重卡以“品质”为核心、以“用户”为根本,坚持创新发展,在终端用户中形成了“为用户创造价值”的良好口碑,从而塑造并提升自身的品牌影响力。2012年6月,江淮重型商用车产供销业务独立成立重型商用车公司,适应了江淮汽车战略发展需要,此举无疑进一步强化了重型商用车业务的专业化运作能力,更为用户带来了全新的“价值体验”。

  随着“品质塑造品牌”战略的实施,格尔发重卡在终端取得了实质性效果。继新平台自卸车喜获50台订单后,近日,格尔发重卡又连续获得来自山西、上海、北京中铁快运等的大客户订单百台大单;此外,海外市场也传来喜讯,100余台格尔发重卡已经奔赴蒙古、缅甸,为格尔发重卡进一步拓展国际市场奠定基础。

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  渠道创新拓业务 终端稳赢大客户

  2012年以来,格尔发重卡在技术、产品、品质、服务和网络五大方面实现全新升级,不仅为用户带来了更为愉悦的品牌价值体验,更为开拓渠道业务提供了“后勤”保障,在严峻的市场形势下,“品质塑造品牌”大大提振了经销商对市场、对品牌、对销售的信心。此次,江淮重卡连续获得国内外大客户订单就是最有力的例证。

  上海诚皖是上海渣土行业的专营单位,前期使用过多家品牌的重卡产品,本次增购计划确定后,企业相关人员也同时考察了众多主流重卡品牌。结合前期的使用状况以及各企业制定的物流方案,最终锁定了格尔发重卡。除了用户对格尔发品质的信赖方面,在用户考察期间,格尔发重卡大区与当地经销商密切配合,通过产品推荐,实车体验、为用户制定最佳物流方案等创新方式,使用户对产品有了全面的认识,最终确定订单,使格尔发重卡成为了上海渣土行业中一颗闪耀的“新星”。

  “体验才是硬道理!格尔发重卡优良的品质是可以感知的,也是能经得起市场考验的!”格尔发重卡沪浙大区陶俊总监介绍说,“通过开展全方位、多元化的产品和品质体验,使我们在终端稳赢大客户。”无独有偶,7月底北京中铁快运公司通过对20多家重卡产品品质的体验与考察,最终决定采购32台格尔发重卡产品,这已是中铁快运连续四次采购江淮重卡,目前已经有70余辆格尔发重卡服务于中铁快运。

  品质体验显成效 满足用户为根本

  在全国重卡市场处于产销双降的“阵痛期”,格尔发重卡凭借对市场的灵敏“嗅觉”和对渠道的创新“耕耘”,使格尔发重卡的品质在终端建立起了良好用户基础。格尔发重卡始终坚定不移的贯穿“品质体验”的营销理念,“为用户创造价值”从用户实际产品需求出发,通过创新技术、优化匹配实现高品质,获得了终端、市场、用户三方的一致好评。

  7月30日,格尔发重卡首批30台高承载性自卸车在河南驻马店正式发往蒙古。为了更好的适应了蒙古冬季高寒气温,江淮重卡专门指派技术人员针对驾驶室加热做了相应的适应性改进,抗寒能力更强;并经过质量专家的严格把关,确保车辆以良好的状态进入蒙古市场。基于对格尔发重卡品质的信赖,蒙古经销商已经全面启动江淮重卡在蒙古的销售。“目前30台自卸车已经奔赴蒙古,相信在江淮汽车与经销商的紧密配合下,格尔发重卡将在蒙古市场抒写华丽的乐章。”江淮汽车负责海外重卡业务负责人介绍说。

  前不久,29台江淮重卡格尔发轻量化牵引车完成验车手续,顺利发车缅甸,这是来自缅甸的百台大单中的首批产品。 “轻、快、超、靓”的产品品质,为最求运营效益最大化的用户带来了无与伦比的价值体验,最终赢得客户青睐。格尔发重卡“品质塑造品牌”的成功秘诀是:下做产品,站稳终端;上攻品牌,在此营销策略的促进下,获得了终端用户的普遍认可。

  格尔发重卡一直“用可靠、优质的产品赢得客户的信任和尊重!”格尔发重卡传承江淮汽车50余年的造车经验,始终坚持“整合全球资源造精品重卡”的造车理念,践行“品质塑造品牌”的营销方式,在赢得客户的同时,赢得了市场发展的机会。

责任编辑: 许乐天

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