优信拍探寻二手车新商业模式 打造诚信交易平台

    据《北京商报》报道，在二手车置换不断升温下，车市终于找到了新的增长点。随着一线城市限购政策的陆续出台，新车交易陷入了增长乏力的状态，而官方数据似乎证实了二手车交易的增长超过了新车销售的增长，未来五年内，中国的汽车销售模式将向欧美等发达国家靠拢。即便是北京、上海、贵阳及最近广州等城市的限购，这些中心城市的新车销量被严格控制，限制政策引发的“蝴蝶效应”正波及汽车市场的各个细分领域，新车销量面临锐减的同时，二手车车市却“出奇”火爆起来，成为快速增长的细分市场。

    根据北京亚运村汽车交易市场（下称“亚市”）的统计数据显示，1-7月北京二手车累计成交379600辆，同比累计增长143.9%，累计超过新车销量15.1%。尤其是7月，二手车成交60600辆，同比增长83.6%，环比增长8.2%，新旧车比例为1：1.2，二手车成交量超过新车销售24.9%。

    在中国汽车流通协会副秘书长罗磊看来，今年上半年全国二手车交易达231.29万辆，同比增长18.48%。而汽车工业协会公布的同期国产新车销量增长只有2.93%。数据反映出二手车交易量增速大大超过新车销量，说明置换需求开始发力，二手车置换将逐渐成为拉动我国汽车市场的主要驱动力。

    B2B新商业模式出现

    限购后时代，业内人士开始对传统二手车交易反思，同时对新兴模式的有了更多期盼和尝试。据悉，二手车网络拍卖交易平台正在兴起，如国内领先的优信拍采用新型B2B（企业对企业信息交流）交易模式颠覆了传统，展现出无可比拟的优势：时效性强、透明度高、全天候拍卖，竞争优势颇为明显。汽车厂商、经销商可以通过网络平台的竞价交易方式，网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，使置换和二手车交易买卖双方能够在网上完成整个业务流程，降低企业经营成本。而且，如优信拍还在全国多地设立了服务中心和物流中心，让跨地区交易成为现实，降低了汽车流通成本，为二手车全国大流通奠定坚实基础。

    B2B平台透明诚信是成败关键

    “传统的交易在规模性、系统性和完善性都无法与二手车网上拍卖平台相比，这种高效二手车交易平台的出现，确实给经销商销售信心的提升做了有力担保。”资深业内人士坦言。

    可见，无论是市场表现的硬指标还是经销商操作的软资源，市场是认可这种B2B二手车交易平台的，比如优信拍，这家业务遍及全国的B2B二手车交易平台，已经与宝马中国、东风日产、一汽大众、上海通用、一汽丰田、东风本田等众多车企及绝大部分汽车贸易集团都与建立了合作，无疑已成为国内二手车拍卖第一平台，成为汽车拍卖行业市场佼佼者。

    新兴电子商务模式的出现打破了收售二手车必须“人车碰面”的交易模式，颠覆了交易的不透明和不诚信：每一辆在平台交易的车辆都通过“查客”检测设备建立标准的车况报告，全国买家以此为交易基础在线竞价，可以保证车源信息广泛传播及竞价充分竞价。从检测、上线、拍卖、支付、过户、物流，各环节都经过层层把控，让交易诚信透明，为经销商批售业务带来公正、高效、透明的完整解决方案，实现利润最大化。同时为置换消费者提供更令人满意的服务体验。

    “这几年中国汽车连续的爆发式增长，预示着体量庞大的待交易二手车将不可阻挡地如潮水般涌出，中国二手车行业的发展空间将十分巨大。我们研究了8年，二手车产业结构和生存方式很特殊。”优信拍总裁戴琨接受记者采访时说：“买卖两端的消费者无法准确掌握车况车价等信息，交易环境不友好的、售后服务几乎是零。而当二手车逐步向大规模发展的情况下，我们的二手车市场就需要可实现高效流转、诚信经营的机构，优信拍正是以此为理念，以一种新型的商业模式，迎接爆发点的到来。”

    随着二手车市场成熟、置换逐渐走高，一种采用新型B2B交易模式的二手车网络拍卖平台正在兴起，优信拍为代表的二手车拍卖领域革命性的新生力量，或可利用互联网和移动互联网应用技术改变汽车拍卖的核心效率和产业形态。