多元化营销组合 助力天津一汽腾飞

    2012年伦敦奥运会已然落幕，此次奥运会留给世界人民的悲与喜、汗与泪，相信在之后的一段时间内，仍会延续。不可否认，这是一届“热”闹的盛会，这种“热”不仅指来自于赛场内各类项目的激烈争逐，也体现在众多商家借力奥运的盛世营销。与大多数车企借势奥运不同，天津一汽紧跟时代潮流，联合淘宝网推出了“V5中国 金牌秒杀”的大型网络营销活动，与奥运赛事紧密结合的同时，活动形式新颖独特，实现了线上线下的良好互动。

    “V5中国 金牌秒杀”活动分为金牌竞猜、周边产品1元秒杀、金牌秒杀三个部分，丰厚的奖品和独特的活动形式吸引了数万名网友参与。截止活动结束，有37位消费者获得了2万元的优惠购车权，更有数千名幸运网友仅花一元钱就获得了威志专用防滑垫、车内碳素挂饰、威志V5限量版POLO衫等精美的周边产品。业内人士指出，天津一汽利用国人对奥运会中国摘金数量的关注，与威志V5的产品促销有机结合，有效提升了产品知名度与用户的参与度，充分体现出了天津一汽在营销模式上的领先创新意识。

    近年来，中国成为全球汽车增长最快的市场，竞争的激烈性可想而知，各大汽车厂商对产品营销创新的重视也是与日俱增。从最初单一的产品促销，到如今的多样化、个性化营销活动，中国汽车市场已步入多元化营销时代。天津一汽作为国内最早的自主品牌经济型轿车的先导者，一直致力于营销方式的创新。

    2011年，天津一汽根据产品特点，迎合消费者需求，创新性地启动了历时5个月、横跨14省市的“威行天下 志趣飞扬”威志V2驾驶技能挑战赛。新颖的活动形式以及结合区域特色的活动内容，得到了消费者的热情参与和媒体的广泛报道。与此同时，更具特色的多元营销模式也为消费者提供了更多个性化的购车选择。随着电脑技术飞速发展，PC营销也逐渐成熟，消费者可在威志V2官方网站上，选择不同的颜色及装饰，组合成自己喜欢的车型效果图，还可以到经销店，在威志V2的专用电脑上随心组合颜色及装饰，现场定制，PC营销为消费者提供了多样化、个性化的选择。

    天津一汽的“个性化”营销不仅于此，色彩营销、装饰营销等独特的营销方式也让消费者体验着前所未有的购车体验。威志V2“色彩当先”，把定义丰富的车身颜色作为主力销售颜色，并推出限量版车型，为消费者带来全新个性化体验。为迎合年轻消费者时尚动感的追求，年轻时尚化的威志V2 Corss版改装登场，集合跨界气息和动感元素，在外观和内饰方面更趋运动化，深受时尚消费者的追捧和好评。

    值得一提的是，威志V5上市前在全国大胆启动了预售模式，全面接受消费者的预订。预售一直是中高级车的专利，作为经济型轿车，实行预售的案例并不多，威志V5这种超常规的营销举措，充分体现了天津一汽对威志V5产品力的自信。这样一个在经济型轿车中鲜有的预售模式，让威志V5更广泛地进入了公众视野。

    回顾天津一汽的多元化营销，从操控大赛，到色彩营销和预售营销，再到以奥运为主题的威志V5网络秒杀，天津一汽的多元化营销方式在创新营销的路上步伐越迈越大。相信在

    多元化营销活动的推动下，会为天津一汽的产品品牌逐渐积累优秀的口碑，也将为其产品迎来更为广阔的市场空间。