长安标致雪铁龙：非“小众”DS有大想法

8月19日，DS在中国市场的第三家4S店正式开业，这是位于四川成都的一家DS标准店。“我们的渠道建设正在稳步推进中。”长安标致雪铁龙执行副总裁应展望说。

“大家都比较关注DS的销售形势，谈及销售形势，一定与我们的经销渠道进展密不可分。”应展望回应媒体记者说，目前已经有10家DSSTORE投入运营，其中包括3家DSSTORE标准店和7家DSSTORE城市展厅。据介绍，3家DSSTORE标准店分别位于深圳、南京和成都；7家DSSTORE城市展厅，分别坐落于深圳、广州、北京、合肥、宁波；另外,下周武汉的DSSTORE城市展厅也将开业。接下来将会有更多的DSSTORE陆续开业，“包括上海绿地这家实力雄厚的经销商，我们已经签订了合作协议。”应展望称，上海绿地的DSSTORE将在9月开业。他预计到今年年底将会有30家左右DSSTORE陆续投入运营。

“随着渠道的逐步展开，DS将会让更多关注它的消费者体验到这个品牌的吸引力。”应展望说，DS是一个豪华车品牌，它拥有豪华车品牌的DNA，同时，它来自巴黎，充分展示了巴黎的风尚和人性科技。他称，这是与其他豪华品牌不同的地方，希望消费者能够深刻体验到DS的与众不同。“这个品牌有很多故事，在欧洲市场也有很长的历史渊源，现在要做的就是把这个品牌的内涵、价值和诉求统统告诉中国的消费者。”DS事业部的一位人士说，DS的亮点很多，就看要怎样去塑造这个品牌形象了。

在回答一些媒体对于DS产品上市以来市场反馈如何时，应展望没有亮出实际的销售数字，他只是表示，“DS4和DS5自6月上市以来，总体形势是不错的，进展也非常顺利。”随后他又强调说，销量确实是非常重要，但目前DS正处于进入中国的初始阶段，我们认为更重要的是树立DS的品牌形象、品牌知名度和品牌的建设。虽然DS品牌在欧洲家喻户晓，不过进入中国的时间尚短。“我们会把更多精力放在品牌建设和提升的工作上，打造DS品牌是我们每天都在做的事情。”

“我和阿总（阿博德，长安标致雪铁龙汽车有限公司总裁）每天到办公室，第一件事情就是问DS的渠道情况怎么样，经销商那里有什么反馈没有。”应展望颇为兴奋地说，目前各地反馈良好让“我们的信心越来越足”。显然，除了DS品牌本身所体现出的良好产品力外，在长安标致雪铁龙这个一期投资就达到84亿人民币的合资项目中，中法双方高层之间对于DS的发展所达成的高度默契也是其走向成功的重要一环。

据悉，DS有一个总体的目标，就是到2015年销售总量达到20万辆。按照目前DS的品牌建设以及渠道建设速度，有业内人士表示“担忧”，认为DS将很难接近这个目标。“无论是产品规划还是品牌建设都有一定的过程。”应展望则表示“有信心能做到”。他认为这个目标要分阶段来看：第一阶段是从DS进口车上市到明年DS品牌国产车上市，为期一年左右。明年下半年DS将国产化，在这个时间段对DS品牌至关重要。之前我们通过引入进口车的方式来打造DS品牌，提升品牌知名度，宣传DSDNA，从而让更多消费者了解DS、熟悉DS、深深地爱上DS。对于进口车来说，重要的不是单纯追求销量，最重要的是帮助DS提升品牌形象，让消费者认识DS。

“当然，DS的品牌建设并不会在国产后就停滞下来，国产后，销量和品牌将处于同样重要的地位。”应展望拿出了法国的奢侈品牌香奈儿作为例证：香奈儿从一开始就非常重视自己的品牌建设，稳步推进自己在中国的品牌建设；虽然它在中国市场已经非常成功，但仍然非常注重自己的品牌形象。因为他们知道品牌的重要性。“同样，我们也非常重视品牌的建设，明年是一个重要的节点，但这并不意味着我们的品牌建设和推广到明年就截止了。”他说，品牌建设和推广是企业的长远战略，需要我们不懈的努力。在品牌推广中，我们始终致力于展现DS的高端品质和新世代豪华车的品牌定位。

“但这并不意味着我们不重视销量。”应展望强调称，我们不希望DS品牌成为一个所谓的“小众”品牌只被极少数个人所知。在DS的营销团队面前，到2015年20万辆的总销量规划的压力虽然巨大，但“小众”是一个不会存在也从来就不应该存在的词汇，因此，品牌打造的过程极为重要。要能够充分体现这个品牌的真实价值所在，就要不断地通过品牌建设和品牌价值来吸引消费者，让他们认识DS，而不是纯粹靠用一些降价、打折促销的方式让大家来形成一种不好的认识。“作为豪华品牌，这种价格缩水的方式不是我们的追求。”应展望强调称，我们希望品牌价值通过我们不断建设、不断展示，把真正喜欢车的人吸引过来，激发他们的购车愿望。

一方面DS需要打造豪华品牌形象而“不打折扣”，另一方面经销商也要讲求投资回报率，长安标致雪铁龙该如何平衡好这个关系的？应展望回应说，DS的渠道布局很快，国内最好的经销商如庞大、上海绿地、成都建国都在与DS积极洽谈合作发展。“如果DS没有很好前景的话，他们怎么肯投钱进来？”应展望说，我们（双方）对DS未来的发展都充满信心。应展望为这个信心做了一个注解，他说，这一年并非只是单一的品牌建设，更是进行一系列资源的整合。一方面是打造品牌，另一方面，我们对产品的推广和上市也有一定规划，包括之前DS3、DS4、DS5三个产品在北京车展集体亮相，紧接着DS4和DS5在北京上市，现在我们不仅携全系车型首次来到成都车展，还在展会上发布DS3上市，后续还有一系列的规划，这一步步节奏都是有条不紊的。

“一方面我们需要在品牌建设上投资，另外一方面我们需要后续产品的支持。现在我们的产品规划已经做得非常满，很多产品计划到之后好几年，我们陆续会向市场投入新产品支持经销商的发展。”清晰的品牌走向、清晰的产品规划，这些都是DS信心的来源。“有了这些，经销商才能够有信心和我们一起推动DS的品牌建设。”应展望如是说。