一汽丰田体验式营销再发力 逆市取佳绩

一汽丰田

逆市中取得佳绩，来源于一汽丰田丰富的产品线、消费者对其品牌的信赖与喜爱，同时也离不开其营销思路的开阔与创新。

“乐驾嘉年华”与“卡罗拉幸福相约”是一汽丰田最具特色的体验式营销活动，前者以汽车主题游乐园形式向公众展示了一汽丰田全线车系、企业发展史等成果；后者则因精准满足了目标人群更深层的情感需求，通过引发广泛共鸣实现传递品牌价值的目的而蜚声业内。

2012年，“乐驾嘉年华”与“卡罗拉幸福相约”先后举办“第二季”活动，但是它们都并非是对前一年的简单复制，而是对自身的创新与升级。2012年的“乐驾嘉年华”活动，一汽丰田将全系各车型分散展示于各自的主题体验区，不但令参与者更深入地了解了车型特点，还在欢乐的氛围中全方位地感受到一汽丰田的品牌魅力。如果说去年的“全球热恋，卡罗拉幸福相约”活动播下了爱情的种子，那么今年的第二季活动则是收获了爱情的果实。如无锡站，便为上季活动成功牵手的恋人们举办了一场别开生面的“集体婚礼”。

此外，今年一汽丰田还向体验式营销的其它领域进行探索。时尚发布会、微电影计划、代言人选秀活动等，实现了多种营销精彩并行的目的。

一汽丰田体验式营销再发力

进入7月，一汽丰田喜报频传。根据官方数据，2012年1月－6月一汽丰田累计销售汽车28．8万辆，同比增长高达38％，不但完成了年初董事会制定的半年销量目标，还远超全行业2．93％的增长率。与此同时，一汽丰田实现累计销量300万辆，两大喜讯可谓双喜临门。为感谢300万用户的信赖与支持，一汽丰田将于7月27日至9月30日期间推出“百万信赖，礼享现在”九车型联合促销活动。届时，凡到店试驾或购买一汽丰田旗下9款国产乘用车型，均可获得精美礼品与抽取大奖的机会。

礼享现在：

三重礼的感恩谢意

一汽丰田累计销量300万辆的达成，代表了300万用户对一汽丰田的支持与信赖。为回馈用户，7月27日至9月30日期间，一汽丰田开展“百万信赖，礼享现在——一汽丰田300万台达成‘感恩三重礼’”活动。活动期间，凡到店试驾，即可获得不锈钢真空瓶、数码音箱或英伦天空套装。此外，8月1日至9月30日完成购买的客户，即可由JBL便携式音箱、索尼数码相机及索罗门折叠自行车三款价值1500元的优厚大礼中任选一款；一汽丰田还将通过网络抽奖，向1000位购车用户提供价值约5000元的中国香港或日本畅游大礼。（活动详情可参阅经销店宣传资料或登录活动官网http://event.ftms.com.cn/allftms_300wgnl/。）本次活动针对一汽丰田皇冠、锐志(微博)、卡罗拉、花冠、威驰、RAV4、普拉多、兰德酷路泽以及普锐斯全部9款国产乘用车，参与车型是一汽丰田成立以来最为广泛的一次，充分表明一汽丰田对用户的回馈之意。

在成立不到9年的时间里，一汽丰田便收获了300万用户的信赖。相信在“客户第一”的理念指导下，一汽丰田未来将赢得更多消费者的喜爱。

尽管摆脱了去年日本地震影响，今年中国车市依然增长缓慢。根据中国汽车工业协会近日发布的数据，2012年上半年中国汽车工业销售同比增长2.9%，同比增幅下降0.4个百分点，呈现平稳增长态势。面对汽车市场的不振，一汽丰田提早布局，加大营销力度，销量节节攀升，圆满达成了年初制定的半年销量计划，更以高达38%的同比增长率力压群芳，为行业注入了信心。

车型方面，RAV4作为城市SUV的领先者，上半年销售6万余辆，同比增长52%，增长最为显著。占据中高级市场重要位置的锐志，上半年累计销量3.5万辆，同比增长43%，同样成果斐然。此外，由卡罗拉与花冠共同组成的COROLLA系列向来有着全球单一汽车品牌总销量之冠的殊荣，上半年累计销售15.6万辆的成绩，较去年同期增长38%，也是一汽丰田取得佳绩的绝对主力。值得一提的是，作为全球至受欢迎的混合动力车，全新普锐斯在上市后短短4个月的时间里就取得了累计销量1628辆的成果，同时也标志着国内混合动力汽车市场正逐步走向成熟。

体验式营销：第二季的别样精彩

300万辆达成：一汽丰田的逆市上扬

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