成功源于坚持众泰汽车总经理苏金河纪事

    导语：

    苏金河，众泰控股集团江南汽车制造有限公司总经理，虽已近不惑之年，却依然激情四射，抓住了改革开放、创业大潮的发展机遇，也经受了97年金融危机、国企改制、03年经济软着陆的考验，始终面带微笑的苏金河，在中国市场上留下了一串深深的足迹：在实业盛行的年代，他率先举起兼并重组的资本运作大旗，而在IT、资本市场甚嚣尘上之时，他又先于泡沫爆发回归实业，成功运作三家行业明星公司，打造三个行业领先品牌，同时帮助诸多跨国公司成功进入中国市场……

    成功靠什么？一切源于坚持。

    临危受命 同途殊归

    2011年至今，中国汽车行业正经历自诞生以来最大的一次市场考验，山雨欲来风满楼；

    2012年初，自主品牌新锐车企众泰汽车也正面临其发展道路上最大的瓶颈，内忧外患。

    也就在此特别时刻，两位职业经理人先后临危受命，加盟众泰汽车，一个是汽车行业内的明星高管——夏治冰，原为比亚迪销售公司总经理，他被任命为总裁；而另一个是苏金河，一个没有汽车背景的营销专家，他被任命为山东省区总经理，打造终端样板市场，探索众泰营销模式。

    3个月后，夏治冰隐退，留下一个回到原点的局面，成为家族企业与职业经理人又一不合谐之音；而苏金河携山东市场强势崛起之威，升任湖南江南汽车制造有限公司总经理，全面掌管江南汽车的采购、生产、销售、售后等整体运营，并被聘任为众泰控股集团董事会决策委员会七大委员之一。

    同途殊归。

    “成功不能完全复制，只有不断学习和摸索新的市场、新的理念、新的领域，并加以坚持，奇迹才能再次发生。”苏金河如是说。

    内外兼修 敢为天下先

    苏金河，山东泰安人，1964年1月出生。一个具有丰富实战营销经验的职业经理人，品牌营销实战专家，品牌营销整合专家，“AA聚合”营销模式创始人。工于市场运作，精于整合营销，过去是多个明星品牌的创始人，现在是著名跨国企业的中国顾问。2010年，果断跨界，加盟众泰，仅用一年时间便创造众泰系统内的销售神话，其敏锐的市场感知力和底蕴深厚的实战营销能力开始在自主品牌圈内初露锋芒，并很快执掌众泰江南汽车，被称为最懂中国终端市场的顶尖营销高手。

    像华为任正非等军营出身的企业高管一样，苏金河果敢、不屈、坚持甚至有些固执武断的行事作风尤其鲜明，早在兼并收购还是新鲜名词的上世纪90年代，新上任某国营钢管厂厂长的苏金河便运用市场经济发展的基本原理，收购众多亏损企业，并通过资产剥离、兼并重组、发股融资等资本运作方式，一举扭转持续亏损、资不抵债的经营现状，并将净资产值提升数番，一时传为奇谈。

    2001年，苏金河进入浙江大学工商学院进修，彼时，全球化、投融资、创业与营销等新名词让苏金河如沐春风，理论知识与其实战经验在这一时空碰撞出惊人的能量，系统性的理论架构与久经沙场的实战经验互相融合，彼此验证，竟然打通了苏金河在营销领域的任督二脉，一套全新的营销理论雏形开始在他的脑海中逐渐形成：营销不是对既有产品的销售，而是对整个产品生命周期的整合与运营；营销不是单纯地与客户发生买卖关系，而是整合市场元素创造、引导、满足客户需求；营销不是优秀业务员的英雄式演出，而是优秀团队的整体出击——整合产品元素、市场元素、人员元素，创造、引导、满足消费需求，这便构建起日后苏金河“AA聚合”营销模式的基础和雏形。

    屡创佳绩 数战成名

    以优异的成绩取得工商管理硕士学位后，苏金河开始了其在营销道路上的飞奔：

    2002年，筹建“转”牌润滑油公司，任董事长，短短3年后，以数十倍的溢价被收购；

    2005年，与中国•王力集团合资创办“丹弗”牌润滑油，并任总经理，成功向职业经理人转型，在他的带领下，丹弗风暴席卷全国，产销量每年翻一番，成为业内佳话，2008年，丹弗成功跻身“亿元俱乐部”；

    2008年，中国•王力集团与世界五百强公司——全球安防巨头瑞典亚萨合莱集团建立合资企业，力邀苏金河加盟，负责该公司在中国市场的运营。连续两年，王力保安门的销量以80%-100%的速度增长，市场占有率年平均增长25%。这样令人震惊的快速发展和强势占领，在整个营销界引罕见的剧烈震撼

    自此，苏金河在营销界声名鹊起，其在企业体系建设与营销整合方面与众不同的深厚功力、引起了众多大型企业的争相追捧。2010年，急速发展中的自主品牌车企众泰控股集团力邀苏金河加盟，期望其凭借自身强大的市场开拓和运作能力，打造山东样本市场，为众泰汽车终端营销探索最具成长性的发展之路。

    苏金河以众泰控股集团山东分公司总经理的身份初涉汽车行业，面对陌生的领域，苏金河利用半年的时间做了三件事情：练团队、走市场、拓网络，“艺高才能胆大，没有一身真功夫，行走江湖很险恶。”并未运用多么先进的营销理念便迅速提升销量的苏金河，反而让山东市场赢得了连续两年的高速增长，2011年，山东市场以近万辆的销售成绩，创造了众泰汽车体系内的销售神话，为苏金河的营销生涯再添一枚勋章。

    历经两年时间的汽车市场熏陶与磨练，2012年，众泰控股集团董事会研究决定：正式聘任苏金河为湖南江南汽车制造有限公司总经理，全面掌管江南汽车的采购、生产、销售、售后等整体运营，并聘任为众泰控股集团董事会决策委员会七大委员之一。

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