天津一汽创新式营销赢市场

    3D版视频 中国汽车工业协会的数据显示，2011年中国汽车产销分别为1841.89万辆和1850.51万辆，同比增长仅为0.84%和2.45%，增幅为13年来最低水平。另据统计，全国乘用车市场信息联席会7月6日发布中国车市2012年上半年产销数据，产销纷纷取得同比增长，其中产量为754.17万辆，同比增长7.3%；批发销量为759.46万辆，同比增长6.5%。伴随着国内汽车市场跨越式的发展,今年国内各车企的销量计划有望累计超过2000万辆，同比增长10%，车企的预期非常乐观。

    面对市场巨大的消费前景及广阔的发展空间，以新赛欧、标志206为代表的合资品牌也加紧“蚕食”经济型轿车市场的步伐。汽车业内资深专家苏晖表示:中国消费者的观念日趋成熟、理智并与国际接轨，他们对小型车的需求已经从几年前的“代步工具”逐渐向“时尚+实用”进化。在此背景下,各大车企为抢占市场, 竞争已呈白热化,开始不断丰富产品线并利用多种营销手段谋取市场份额。

    面对已经告别了高速增长的中国汽车市场的严酷现实，作为国内经济型轿车领军者的天津一汽从容应对、主动出击，于近日先后重磅推出顺应当代年轻消费者时尚需求的自主研发力作——威志V5和中期改款夏利新N3。依托不断完善的网络、不断优化的服务，以及更具特色的多元营销模式，天津一汽朝着既定的战略目标稳健前行。

    重布局 抓管理

    面对残酷的车企商战，营销网络的排兵布阵无疑将成为左右成败的重要战略要素。深谙此道的天津一汽“不贪大、只求精”，根据自身特点和具体情况,创新性地走出了一条适合自己的营销模式——以省会中心城市4S店为形象主体，以地级城市4S店为品牌依托，以县级城市销售服务便利店为重要补充，向乡镇市场逐步渗透的三级立体销售网络的分销模式。

    天津一汽通过招商、合作等多种方式，最大限度地不断拓宽渠道建设。截止去年底，天津一汽的一级网络达到了450家，二级网络357家，销售便利店近400家，实现地级市及以上城市覆盖率100%。“城市标准4S+地级小4S+县乡销售服务便利店”的三级网络模式辐射分销模式已经初见成效，得益于这种明确的层级渠道延伸方式，以及因地制宜地扩展手段，天津一汽的销售与服务网络得以覆盖全国并迅速向三、四线城市及广大农村市场扩张，营销网络越来越密，服务半径越来越小。

    布局的同时，天津一汽还通过加强“整车销售、配件供应、技术服务、信息反馈”四位一体的销售与分销管理系统的管理，及时有效地保证了销售公司与厂内相关部门、中转库、经销商、服务站之间的信息通畅流动，从而使天津一汽能够及时掌握准确真实的市场、销售、库存、客户及服务信息，用贴近市场的“订单化生产”和“预售车业务”减少了库存与资金占压，并充分利用全部产能，与工厂合理协调生产，帮助天津一汽建立了更为合理的库存结构，同时将市场与企业科学捆绑，构成统一整体，使天津一汽全方位适应多变的市场需求。

    多手段 多创新

    针对多变的市场状况、日益个性化的消费需求，天津一汽充分利用自身产品特点，采用差异化的营销策略、灵活多变的营销手段，实现企业与顾客之间的双向交流与沟通。

    针对不同层次的受众人群，天津一汽结合产品特点，量身制定出针对性极强的营销模式。比如以“意见领袖”为代表的北京威志V5车友的对比和试驾，不仅具有口碑营销的可信力和直销的优点，而且更加贴近市场和消费者，借助“代表”人物的示范作用，实现引导网民到店购车，效果显著。据北京专场活动后期的总结显示,几场对比试驾下来,累计有效留档用户达到300多人,意向购车的潜在用户60余人,现场交付定金购车用户10余人。

    对于年青且充满活力的时尚人群，网络营销已不算新颖的营销模式。天津一汽就曾为精品时尚的威志V2量身制定了多元化的营销手段，比如先后推出的PC营销、色彩营销、装饰营销及体验式营销等四大营销方式。

    天津一汽的威志V2的PC营销，就首创国内销售模式的先河。用户可以通过电脑网络，以直观、生动、丰富的表现形式了解相关产品的详细信息。消费者不单可以在官方网站选择不同颜色及装饰组合成为自己喜欢的车型，还可以到经销店威志V2专用电脑上随意组合自己喜欢的车型，现场定制个性化的爱车。

    天津一汽的色彩营销，更是将丰富的车身颜色作为卖点之一，并根据不同的季节推出不同颜色和不同版本的限量车型，为消费者提供了更多个性化的购车选择。由此可见，天津一汽已经遵循“小车大营销”的思路，由昔日的功能营销、性能营销，渐渐走向色彩营销的大潮。用“色彩营销”为其产品在车市中拓展希望的“蓝海”。

    然而这些营销手段都只是一种尝试，在此基础之上，天津一汽更强化终端营销，采用更贴近消费者的丰富而新颖的营销手段，从威志V2可更换“心情”中控面板到“威志V2装饰大赛”，再到“千款威志任你挑”互动体验活动，这些独具特色的装饰营销、互动营销、体验营销，都为天津一汽旗下各款产品的热卖起到重要“推手”作用。

    这一系列多元化的营销“组合拳”不仅实现了销量的增长,赢得了市场份额。更重要的是真正实现从用户出发，想用户之所想，为他们带来全方位的产品解读，不仅能更好的展现产品形象，也更为符合年轻人的消费习惯和方式，拉近了和消费者之间的距离。

    瞬间觉得新CR-V穿越了