一汽马自达再发力 全新车型产品市场策略

新车型策略 今年“3+1”明年“3+2”

在中国主流媒体汽车联盟与一汽马自达高层的沟通会上，一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久代表一汽马自达对产销量和市场策略进行了深入的解答。

首先其表示，一汽马自达在上半年完成了近6万台的产销量，下半年还有56%的产销目标需要实现，从全年市场来判断，全年的目标完成完全没有问题。这其中上半年的经济总体有一些放缓，也影响到了汽车产业的终端销售，不过从下半年来看，每年“前低后高”的情况还会出现，总体经济辐射到汽车市场，势必会拉动中高级车市的发展。

田青久介绍，其信心的来源还在于一汽马自达产品十年的品质和优异的性能。这首先体现在今年将实施的“3+1”产品策略。其中“3”为已经投放市场的2012款睿翼、接下来要投放的2012款马自达6和在10月初投放的2012款马自达8，“1”为进口车CX-9，这款车型一直在北美销售，此前没有进入中国市场，甚至日本市场也没有，此次将作为高端SUV正式导入中国，相信这款车在中国SUV市场也会引起极大关注。

另外，明年实施的“3+2”策略，还将主推各款年度车型和进口车。这其中“3”为2013款马自达6、2013款马自达8和进口的第三代马自达6，“2”为国产的CX-7和国产的第三代马自达6。

其中，大中型SUV CX-7已作为进口车投放中国市场一年多，深受广大消费者拥戴。明年国产后，其产品力将进一步升级，增加四驱、2.3T的产品，相信会占据更多的SUV市场份额。

此外，2013年全新上市的第三代马自达6将搭载最新的创驰蓝天技术，这项技术是基于自然吸气的传统发动机的一个革命性的技术，它的推出必然给消费者提供兼具驾驶乐趣和节能环保的独特体验。

首先搭载了这种技术的发动机压缩比在1：14，大大提高了发动机的性能，同时第三代马自达6做了很多车身方面的改造，整个减重100Kg，不仅仅是发动机技术，还有一些电极浮动装置，比现有发动机燃油经济性改善约15%。

产品策略 马自达6“ABCD”策略 赢得55万客户

马自达6作为一汽与马自达合作的首款国产车型，上市十年来，马自达6车型被市场誉为经典，其中国之路被业界视作传奇。马自达6凭借其出色品质以及10年不过时的经典造型，长盛不衰，成为了国内车坛少见的常青树。

同时，服务品质也是马自达6的赢得消费者的另一大法宝。一汽马自达“全心管家”服务品牌“用心让您更安心”的服务理念，3年、十万公里的超长质保期，都对用户体验到马自达高品质的服务。在近期，“全心管家”品牌旗下的“晨夕预约”子品牌的正式推出，令马自达6的用户们享受到国内第一个“朝七晚八”服务承诺、专属绿色服务通道、快速高效作业及预约有礼等专属特权。目前，马自达6已经拥有了超过55万的用户。另外，在中国车市10年的剧烈变化中，马自达6能一直保持长盛不衰，与一汽马自达始终敢立于潮头浪尖，不断推出重量级举措有关。

近期，一汽马自达针对中国购车者的价值需求，将在8月1日推出最新的2012款马自达6，进一步推出了ABCD的全价值链攻略，即：A级车价格、B级车档次、C级车服务、D级车品质，赢得更多A级车消费者的青睐。

这其中，2012款马自达6将凭借B级车舒适空间、多年来积累了“弯道王”的用户口碑、动感而不过时的外型设计；以及C级车提供的“全心管家”服务；和D级车的十年经典品质，将2012款马自达6最好的品质，给每位车主用户。

关于马自达8，田青久表示：“今年9月底10月初投放的2012款马自达8，是一汽马自达第一款MPV的车型。这次产品的变化是发动机由2.3L升级到2.5L，变速器也从4速升级到5速。同时马自达8的外形是非常时尚并具有马自达传统特点的车，其卓越的操控性是一个多功能的跨界车。在销量方面，我们看到，其一部分打入商务车市场，同时也能进入私家车主市场。这款MPV在日本和欧美的私家车比较多，中国市场有点不一样，目前在商务市场的销量不容忽视，所以我们也准备两个市场同时进入。”

市场策略 要实现“弯道超车”

在下半年以及2013年以后，一汽马自达对内要夯实营销管理基础，对外提高营销能力，同时着眼于中长期，并快速通过短期的促销手段实现销售目标最大化。首先，在今年将推出“强网计划”的阳光行动，在21个重点城市推出，一汽马自达将把现有渠道进一步拓展，在现有4S店的基础上鼓励这些经销商积极发展二网、直营店，占领商圈。其次，一汽马自达将通过自下而上的区域公关广宣活动，提高产品品牌的认知度。第三，通过区域经理的到店指导以及县级辅导公司的指导，提升销售顾问能力。而一汽马自达的扩网计划也进一步提高网络的覆盖度，由一二线城市向三四线城市转移，今年56个网点的扩网计划其中有70%的网点都是在三四线城市，下半年扩网重点做到三四线城市，跟车市的发展方向也是基本一致。而在“亮网工程”上，将准备升级经销商计划，今年打算试点改造30家，明年改造一百家，使整个的店面形象有大的改善，不仅仅是硬件的改善，与其配套的软性关系和服务方面也同步提升。