宇通客车稳健增长 获14.9亿元海外大单

最近，宇通生产部门的神经一直高度紧绷，一个专门的项目推进小组和康明斯、艾里逊等关键零部件供应商保持着高度紧密合作，康明斯全球总裁亲临宇通落实产品交付情况，而这一切都是为了能在月底前按期交付一笔丝毫不能耽搁的重要订单。

这笔合同，就是价值14.9亿元人民币的1216台宇通客车出口委内瑞拉大单，这笔委内瑞拉历史上最大规模的单笔客车采购合同，是其国内为改善民生而采取的重要举措，受到总统的高度重视，所有车辆必须在大选前3个月全部到位。

从表面来看，很多人也许会觉得委内瑞拉大单是天上掉馅饼的好事儿，可遇不可求，只不过是宇通运气好罢了。但在记者深入了解之后发现，能够拿下这一订单，跟宇通长期坚持的稳健型海外市场政策密不可分。

委内瑞拉市场就是一个最好的例子。2005年宇通客车第一次出口该国，通过对当地宏观政治环境、行业环境、进出口政策法规、认证法规进行仔细研究后，制定了详细的短期、中期和长期市场战略。

宇通海外市场部部长胡锋举告诉记者：“经过多年的市场开发，当地90%以上的中国客车都是宇通制造。目前，我们在委内瑞拉已建成五个售后服务站及一个配件中心库，形成服务半径为200公里的服务网络，完全可以满足委内瑞拉客户的服务需求，确保车辆出现问题时得以及时解决。”

同时，宇通在委内瑞拉还常驻有10名中国售后服务工程师和20名委内瑞拉售后服务工程师为客户提供车辆保养、维修、紧急救援和培训等服务。宇通是中国客车品牌当中唯一在委内瑞拉拥有客车维修站，配件储备以及售后服务工程师常驻的客车企业。这也是宇通一直以来在当地保持较高客户满意度的重要基础，也是此次赢得1216辆大单的有力保障。

为了更好的融入当地市场，把握客户的需求，宇通总是尽量对当地市场进行了深入的研究。

“委内瑞拉全国范围内