福田雷萨创变营销模式助推商混行业发展

引言：近日，福田雷萨审时度势召开了以“C与争锋”为主题的2012年福田雷萨年中营销工作会。

近日，福田雷萨审时度势召开了以“C与争锋”为主题的2012年福田雷萨年中营销工作会。福田雷萨在保证产品品质与世界标准同行的基础上，通过创新营销模式推动商混行业发展，以期为福田雷萨带来更广阔的市场。

创新营销模式 打造竞争利器

创新是企业的灵魂，营销创新是企业创新的关键环节，新的发展需要赋予创新新的内涵。福田雷萨经过多年的发展，凭借产品组合全、可选择性强、使用成本低、底盘国产化、整车高配置、高品质低价格等优势，现今已获得较好的市场占有率，在商混机械遭遇寒冬的2011年，依然取得了泵车销量国内第四，搅拌车销量位居行业第三的骄人成绩。与此同时，福田雷萨在进军重点工程、难点工程以及高层修建领域也取得了令人瞩目的成绩。除了助力中国第三大水电站——向家坝水电站的施工建设外，在一些重点施工建设项目，如武汉鹦鹉洲长江大桥工程中，福田雷萨的表现同样出色。可以说，福田雷萨过硬品质的产品已得到市场的认可。

随着商混机械行业的高速发展，混凝土机械行业近十多年来取得了长足的进步，已形成产品多系列、多品种规格的局面。在此态势下，企业一旦缺乏有效的营销手段，就会逐渐失去市场竞争力。福田雷萨发展到今天，已经积累和沉淀了许多有效的营销模式，创造了许多可圈可点的成功案例。据悉，此次会议福田雷萨针对目前混凝土机械市场低迷下行的现状，着重提出了为经销商创造财富，为客户创造价值的战略营销思维和理念。从而，打造竞争利器，适应新的竞争环境，掌握市场的主动权, 助推商混行业发展。

创新营销模式  延伸客户价值

现今，福田雷萨取得的不俗的成绩得益于其长期以来始终坚持以用户需求为核心的经营理念以及以经销商为核心的分销模式。据悉，福田雷萨高层提出的“帮助经销商成功”、“帮助客户成功”的经营理念和目标，获得了与会者的一致肯定。福田雷萨营销公司总经理王春风强调，“客户是企业和经销商价值实现的源泉，福田雷萨将始终坚持以客户为中心，本着一切为了客户，一切服从客户的理念，勇于创新，不断进取。为更快、更准、更有效地发展泵送事业，福田雷萨致力于用正确的客户价值观去影响经销商，进而为经销商提振信心，为经销商攻克消费市场打下坚实基础。”此外，福田雷萨还将通过多种形式与经销商形成长期的合作关系，丰富产品组合，增强抗风险能力，提升获利水平，并与经销商共同面对企业经营的各种风险，是福田雷萨创新营销模式的核心精髓。

据业内人士分析认为，福田雷萨在此时创新营销模式，意在面对2012年下半年商混行业上行的局面时，在产品及服务上累积更多竞争优势，加强与客户及经销商的沟通与合作，为获得更大市场做好准备。