厂商携手淡季发力 奥运营销战悄然开打

2012，一个充斥着体育气息的年份。激情四射的欧洲杯过后，便是那早已蓄势待发的伦敦奥运狂潮。在这激昂的气息下，赛场上的枪声还没有打响，场外的各大汽车商却早已摩拳擦掌，跃跃欲试，一场夺人眼球的“汽车奥运”早已拉开了序幕。

助威赞助 扬名于世

作为2012年伦敦奥运会与残奥会的官方汽车合作伙伴，宝马把伦敦奥运会的宣传活动收进囊中，不留给其他人一丝一毫的机会。宝马集团将提供总数约为4000辆的奥运车队为本届赛事服务，用全力赞助的方式告诉世界“We are the champion！”

助威奥运，举办各种活动也是近日来常见的营销方式，其中福田汽车(微博)助威中国女排便成一大亮点。在本届奥运大赛开始之前，商家希望通过对国家的支持，赢得广大顾客的目光。这样一举两得的办法，不仅宣扬了品牌，还得到了实在的销量提升。

奥运版本 趁热打铁

奥运版、奥运经典款、奥运纪念款、奥运限量版……这样的字眼层出不穷，例如北京现代推出ix35奥运限量版，升级多项豪华配置，更加适应消费者的需求。奇瑞 风云2、E5，一汽-大众速腾，悦动，索纳塔，帝豪EC8，MINI Cooper……也相继推出了奥运升级版，商家在不同程度上调整汽车的配置，匹配上奥运的色彩，不仅吸引顾客眼球也提高了品牌的质量。

借着奥运，推出升级版，利用顾客的好奇心营造一种全新的营销方针，以奥运作为宣传点，将刚刚上市新车的余热再一次升温，乃至达到沸点。恰到好处地让广大消费者回味着那些刚刚上市不久的新款汽车，真可谓是趁热打铁。

冠名优惠 以退为进

商家在推出各式奥运升级版的同时，还将大手笔举行促销活动，真正地借用了奥运之势，达到了营销的目的。

经销商采取的促销方式，包括运用赠送大礼包、降价、抽奖看奥运等这样实实在在的优惠，吸引顾客的眼球，使得奥运就像传统的节日一样，让促销“飞”了起来。无论是在经销商的4S店前，还是在各大媒体的版面上，你总是能看到“奥运期间到店购车优惠最高可达××万元优惠，并有惊喜大礼相送”。看到这样的字眼，心动是在所难免了，这样以退为进的做法，不仅让广大顾客得到了最真切的优惠，也促进了商家的销量，何乐而不为呢。更加让人心动的便是，购车抽奖，赢取伦敦奥运行。奥运之年，能亲临奥运现场，领略真的激情，着实让人兴奋。经销商完美地利用了奥运的商业价值，并抓住了人们渴望惊喜、憧憬刺激的心态，成功地达到了名利双收的目的。

记者点评：

奥运已然成为了4年一度的节日，也理所应当地被商家们利用得淋漓尽致，无论是在宣传、销售，以及各项活动中，始终在奥运这股东风之上前行。在这体育之年的大环境下，汽车商家们也像运动健儿一样，不断地展现给世人惊艳的表现，虽说没有赛场上的激昂角逐，却早已烽烟滚滚：你赞助，我助威；你降价，我送礼……汽车奥运，正上演着一场华丽的营销之战。