GTI改装大赛 小众营销更有效

    所谓的小众营销，指的是对特定范围的人群进行专项的引导宣传，并借此通过此类小众人群的认可度来达到更大范围的影响力。这是小众营销的核心，也是现在越来越被各大厂商看中的营销模式。毕竟随着品牌推广的深入与车型种类的纷繁复杂，针对每一个细分市场的专项小众营销模式就显得更为重要，正所谓术业有专攻，集中力量和资源专注做一件事，将复杂化为简单，将简单做到极致，是最有效的方法，也是乔布斯的成功之道。

    6月18日-7月29日，一汽大众举办GTI改装大赛活动，这是一次典型的小众营销：凡是一汽大众GTI车主，报名参加“掌控每一步 俘获每颗心——一汽-大众GTI改装大赛”，就有机会赢取一汽-大众提供的GTI 专属改装基金和万元大奖，打造专属的梦幻GTI。通过浏览活动专题网站，在线提交GTI改装方案进行报名。最终根据评委会和网友投票权重综合计算，评选出2名车主分别获得7万元改装基金，进入总决赛的2名GTI车主根据参赛的改装方案进行车辆改装，改装完毕后，参与大型现场活动进行现场PK，赢取万元大奖。GTI车主与现场媒体一起对最终夺取万元大奖的作品进行现场投票。

    自上世纪70年代诞生以来， GTI的运动血统从未中断，更不断挑战着性能高峰，它点燃了每一个人心底与生俱来的对速度的渴望，激发起每一个驾驶者不断超越的运动激情，实现了每一个平凡人渴望创造奇迹的梦想，故对于GTI的改装情节，在大众车主心目中一直长盛不衰，这是很多人实现梦想与激情的平台。本次GTI改装大赛，瞄准的正是日渐兴起的民间改装文化，而这种充满激情和创意的文化更需要进行合理引导，以此向正规化、普通化、合理化的方向发展。正因如此，重要的是，本次GTI改装大赛禁止改装牵扯安全的动力性能，这也是企业推崇安全的理念基础。

    相信很多大众车迷对GOLF II依然记忆犹新，这款车在中国的保有量非常低，GTI版更是少之又少，但这款车型一直被车迷广泛赞誉和追逐，愈来愈红，网上可以看到许多针对GOLF II GTI的改装范例，这也印证了GTI在中国大陆的积淀。而本次活动将通过对GTI的改装，充分展现其与生俱来的运动血统和冲击视觉的风格造型，为爱好改装的GTI车主们提供了一个尽显创意才华，追求完美特性的舞台，同时也必将进一步诠释GTI品牌沉淀37年的汽车文化。

    相对而言，GTI群体是小众的，针对这样的小众群体，普通的营销方法根本激不起他们的兴趣与激情，必须通过更为专业性、独特性的个性化营销模式，来获得这些小众人群的青睐与认可，激发他们的兴趣，并使其参与其中，用最强和最具吸引力的互动性来调动小众人群的积极性，满足所需，并进而通过这些小众的、尖端的群体来引领和带动更广泛的人群。

    而一汽大众举办此次GTI改装大赛的目的意义也很明确，在上述基础上，也是为了弘扬合理的改装文化，并且以专业人士的改装范例为蓝本，号召更多的人了解GTI、喜欢GTI，甚至为其疯狂，在这些意见领袖的影响下，必然会诞生更多的GTI新车主，对市场消费潜力也有一定的刺激作用，同时也提升了一汽大众的品牌运动形象，如此小众营销，或许比某些大手笔更为有效。