亮剑：黑剑音响着力终端

引言：东莞市银声电子科技有限公司是一家集汽车用品开发、运营、包装推广和销售于一体的综合型企业。

     东莞市银声电子科技有限公司是一家集汽车用品开发、运营、包装推广和销售于一体的综合型企业。公司创立于1992年，经过多年经营，已成功创立运营黑剑、通天王、御马、格莱美、ETON、UG、捷力快车、Expider、七度领御九大品牌。银声公司是产品系统配置方案提供商、产品销售方案提供商、高效服务提供商、营销理念供商。品牌覆盖全国汽车用品市场、4S店、大型汽车美容链锁店、前装车厂等。
     目前，在终端市场上，东莞银声是如何操作的？未来会如何建立终端渠道？其专车专用汽车音响在市场上的反响如何？通过东莞市银声电子科技有限公司音响部总监王荣钟的讲述，我们从中寻找答案。

记者：汽车音响专车专用从2010年就开始炒作，直到现在这种概念还是不温不火的，请问您对专车专用汽车音响的前景的看法？
王总：首先是要保持乐观谨慎的态度，2003年银声公司开始着手于专车专用汽车产品研发和生产，直到2005年才形成现在的很多想法和设计，这在当时是很超前的，现在我们还为此付出了将近1年多的时间开发车种上市，更继续再研发和精益求精。
   

记者：您对专车专用汽车音响产品的渠道有什么选择？
王总：2010年开始这个概念被重新炒起来，直到现在销售者、消费者对专车专用汽车音响都缺乏正确理解。终端市场对这种产品缺少认同，意识模糊，明知可为而不去为。音响制造商并没有给予专车专用产品应有的定位，导致终端店及消费者对产品比较模糊，甚至排斥，呈现出一种观望的形势。
     面对这种态势，我们要改变策略，选择4S店、代理商等渠道的同时，银声着重于市场终端的突破，这才是根本所在。从去年开始我们一直在倾向于市场终端的开发。
     
记者：这种产品应该都是倾向于4S店，改装店和零售店会以为没有利润可取，您的终端突破要怎么做？
王总：我认为这是个时机问题，这么好的一个转化理念的产品怎么会没有市场呢？关键是如何去突破。4S店、各种渠道都在寻求项目，未雨绸缪。我想说的是以前的操作策略需要做出调整。目前市场上好的产品也很多，关键是成长和需求的转化，在技术沉淀的影响下，要做出改变寻求新的利润突破点。现在原车特别是高端的国产车的音响技术也很先进，就对市场的冲击力较大。
     依据现有的市场、公司的支持在寻求突破的同时，要仿造其他行业建立自己的体验店。除此之外，我们还积极和相关改装车企业寻求合作，试着来引导专车专用市场的兴起。
     
记者：市场上很多消费者质疑专车专用汽车音响的质量，认为不如原装的效果，改装是多此一举，您怎么看待？
王总：目前专车专用产品市场混乱，鱼目混珠，难免会出现一些瑕疵。我们专车专用产品是以原有主机为基础，如果原有的主机音质不理想就难免会出现问题。更何况，消费者的认知程度不一样，所以就音质效果来说就很难界定好与不好，无法统一定论。

记者：贵公司的专车专用汽车音响产品有多少种类？目前，公司发展的优势在哪呢？
王总：目前我们的产品涵盖丰田、本田、日产、马自达4个车系，17个车种，目前我们还在不断地开发中，力争让产品更加丰富。
银声公司经过二十年的沉淀，以行业发展为己任，不断开创产品及技术高峰。以科技创新在行业赢得了话语权，取得了广大商家、消费者、媒体及社会各界的广泛认可。这是其他公司无可比拟的，我们积极和国际上先进的公司合作，例如德国的ETON，力争在技术上超前领先。经过营销的开发，争取在品牌发展上更进一步。

记者：贵公司对专车专用汽车音响产品的未来是如何规划的？打算建立哪些新的渠道？
王总：现在我们有自己的产品体系和成熟的理念，要做的就是利用现有的优势，建立自己的拓展终端渠道，在4S店、代理商之外寻求新的突破。
首期，我们的产品直接面向全国终端客户限量招商100家。