长期规划提升销量 东风标致SUV新车前景解析

[导读]在今年北京车展上，东风标致副总经理勒格维尔曾透露，东风标致将在年底引入一款SUV车型。在中国SUV市场正迅速发展的时候。

东风标致副总经理勒格维尔

在今年北京车展(微博)上，东风标致副总经理勒格维尔曾透露，东风标致将在年底引入一款SUV车型。在中国SUV市场正迅速发展的时候，对于这家已创立第9个年头的合资汽车品牌来说，这一动作，其用意似乎不言自明。

养兵千日

长期规划提升销量

根据中国汽车工业协会数据统计，5月份SUV车型产量16.87万辆、销量16.26万辆，同比增长分别达到58.27%和58.41。在近期汽车市场苦苦实现单月销量同比增长、2012年累计销量同比下滑的趋势下，这不能不说是一项令人咋舌的数据。而在这整体数据之下，也上演着各个品牌明星车型的市场传奇。

现今SUV细分市场中，销售趋势最为火热的车型当属CR-V与途观。这两款车型今年前5个月月均销量分别达到14000辆与15000辆，用举足轻重的市场表现帮助了东风本田与上海大众，抗衡着各自同门广汽本田与一汽大众的强势表现。还有东风日产的逍客、奇骏双杰，一汽丰田的RAV4，也都在用他们细分市场中的强势表现，帮助各自品牌完成对市场占有率的巩固与提升。

今年年初的经销商大会上，东风标致提出了2012年提升市场占有率至1.93%，提升销量至244500辆的全年目标。这其中“8时代”3款新车型带来的外延式增长将占据大部分比重。年底上市的SUV对本年度全年目标来说或许鞭长莫及，然而对于东风标致2013年的市场表现，乃至2015年达到“市场占有率3%、销量52万辆”的长期规划来说，或许将成为能起到决定意义的产品。

丰富战线

冲击市场势力格局

数据显示，在所有选择购买SUV车型的消费者中，增购、换购第二辆车的消费者占据了相当大的比例。由此可见，SUV市场迅速崛起的根本原因在于市场逐渐走向成熟，消费能力大大提升之后，消费者对多元化产品的迫切需求。以2011年销量排名位居前列的上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产和北京现代5家汽车生产商为例，其中上海通用、上海大众、东风日产、北京现代4家都有SUV车型存在于市场，姑且不论科帕奇、ix35等相对弱势的车型的销量如何，其对丰富品牌产品线、提升知名度与市场地位的推动绝对不可忽视。

从去年迈入“8时代”开始，东风标致在市场上的活跃性大大提升，这其中不仅仅有产品带来的新闻点、话题点，丰富的产品线也是给予更具传播效应的营销活动的有力支撑。而作为即将迎来创建第十个年头的东风标致来说，正式踏足之前未曾涉猎的SUV领域也可以说是对其“开张10年”这一历史性时刻的一个献礼，对于其打造全能汽车品牌的推动作用不可忽视。东风标致副总经理勒格维尔就曾在北京车展上说过，“年底上市的SUV承载了冲击销量和提升品牌形象两个目标”。就如408上市一改中国消费者心中标致汽车浪漫不适合家用的观念；508投放得以刷新品牌中高端市场空缺的格局；308走俏进一步奠定东风标致汽车外观设计的优势地位。这款SUV的上市，将推动东风标致在中国汽车市场的又一次品牌形象提升。

乘胜追击

市场预期理性乐观

SUV车型之所以持续热销，原因在于消费者对多元化产品的热情需求。这种市场特性有别于消费者在购入第一辆车时的刚性需求，消费者在选车过程中也将由理性向感性发生一定程度的偏转。在SUV细分市场，CRV、RAV4、逍客加上途观，日系主菜欧系配料的格局已显得无甚生机，消费者希望看到一个有实力的新产品的出现。从另一个角度讲，车迷们也希望能有一个“搅局者”出现在细分市场，以竞争带动产品性价比的提升。

东风标致经过之前“8时代”的经验积累，外观、内饰配置独有的法式气息已表现出其产品的差异化优势。同时，据业内人士透露，这款将在内地上市的SUV车型将搭载PSA与宝马合作研发的进口1.6L THP涡轮增压缸内直喷发动机，如果消息属实，那么这款SUV将是东风标致首款搭载涡轮增压发动机的车型，不论理性角度或是感性角度，都具备品牌前所未有的产品力优势。同时，东风标致今年在市场上的良好表现，也将是业内人士看好这款新车市场前景的有力依据。

根据中国乘用车市场销售数据显示，东风标致第一季度以54070台的总销量完成了27.5%的同比增长，截止到5月31日，这项数据进一步提升至30%，东风标致正朝着2012实现销量增长40%的全年目标稳步迈进。508进入中高级领域，308完成中级市场全面覆盖，进一步完成二线、三线下沉，更广阔覆盖的营销服务网络，成为东风标致销量快速增长的法宝。这些