2012年大众汽车中国赛车尚酷R杯成都站

    吕柯先生专访记录

    时间：2012年6月17日

    地点：成都国际赛车场

 大众汽车中国赛车运动总监 吕柯 

    受访人：吕柯 大众汽车中国赛车运动总监

    问：吕柯先生您好，我之前看过您的简历，基本上在2012年以前所有的职业经历都是在国外从事赛事运动推广，从今年开始负责中国的赛车推广，我想知道你是如何来看待中国赛事的发展前途的？同时介绍一下大众汽车今年中国赛车推广的计划？

    答：赛车运动是一项非常专业的体育赛事，在汽车工业领域有着深远的根基，也是跑车文化的一种表现形式。如今，在中国现在多个国际跑车品牌活跃在赛车运动的领域。2012年，大众汽车中国赛车运动展开尚酷R杯，保时捷卡雷拉亚洲杯，奥迪R8勒芒LMS杯，兰博基尼杯。大众汽车希望通过这些赛事，进一步在中国推广赛车文化。

    此外，我们还在推出了“超级竞速”的线上游戏，从5月31日起，“超级竞速”游戏正式在国内展开“尚酷竞速”线上挑战赛。这是专为中国游戏玩家和广大跑车爱好者设计，为他们提供平台充分展示驾驭大众汽车尚酷R车型的高超技艺，并体会赛车运动带来的淋漓激情。同时，我们还将通过线上和线下的全方位宣传，增强尚酷R杯在中国的影响力和关注度，今年，我们在多个城市举行尚酷R杯的城市展示活动，线上的互动宣传活动等方式，吸引更多的尚酷车迷和消费者们的关注与参与。

    问：目前“尚酷杯”已经在中国成为了颇具影响力的赛事，我想问一下这四年来取得了什么样的效果？是否达到了当时的预期？

    答：首先从赛事本身的角度来说，我们这个赛事已经是第四年了，从2009年我们向中国引入尚酷杯的赛事， 2011年把尚酷杯升级为尚酷R杯，今年我们对赛事进行了全面提升，启用尚酷R作为赛车，并通过多样化的市场活动吸引越来越多的公众来参与和关注到我们的赛事活动。通过成功的赛事运动安排与赛事营销，尚酷R杯成功地将欧洲的赛车文化与经验带到中国，并为中国本土车手提供了更多参与国际赛事的机会，进一步推动中国赛手与赛车文化的发展。

    同时，通过尚酷R杯的深入开展，大众汽车更好地向公众传递了大众汽车品牌先进的科技，精良的工艺以及前瞻性的理念。

    在过去的三年中，我们挖掘到中国充满潜力的年轻赛车选手以及独具特色的赛车运动文化。我们相信随着尚酷R杯的开展和深入推广，中国的赛手以及赛车运动还会有进一步的发展。

    问：我是来自《成都商报》的记者。我想问一下，大众汽车自2009年举办尚酷杯以来，已经投入了大量的人力、物力来做这件事，我想问一下尚酷R杯对于大众汽车品牌和尚酷车型销售的影响，是否有数据支持？谢谢。

    答：赛车运动需要一定的投入，任何汽车运动都需要很多人力、物力的支持。不过，通过这些赛事和营销的投入，我们在产品竞争力与品牌形象的建设上，都得到了进一步提高。首先，我们借助尚酷R杯这个平台和赛事运营，来展示大众汽车的品牌内涵以及影响力，比如对品质的注重，行业内领先技术的展示和体验，通过这个平台我们可以更多地传递大众汽车品牌的激情、活力、驾驶乐趣等品牌价值。并且我们营造了一个很好的赛事氛围，所有的车手和所有的观众都需要这样的激情和热闹的比赛氛围。2009年以来，尚酷杯/尚酷R杯一直注重与消费者、潜在车主、车迷的情感互动，昨天晚上在成都兰桂坊，大众汽车R品牌官方车主俱乐部（R-Club）宣布正式上线，这是特地为增强品牌与车主之间交流而打造的平台。这些赛事与市场活动，不仅体现了大众汽车是一个富有激情和活力的品牌，同时也有助于培养中国的赛车文化。

    正是因为我们的全方位投入，才会获得尚酷R杯现在的影响力。通过赛事营销，大众汽车品牌进一步强化了它创新的品牌价值与激情、运动的品牌形象。在我们与合作伙伴的合作努力下，这项赛事不断升级，真正增强了赛事的影响力。这在一定程度上支持了尚酷和尚酷R的市场表现和客户销售，中国已经是尚酷的全球第一大市场，去年我们销售了8,077辆尚酷，今年第一季度，我们销售了3,587辆尚酷，这些成绩离不开我们尚酷R杯的贡献。中国市场潜力巨大，尚酷R杯吸引了众多的潜在消费者关注和支持大众汽车品牌，对进口车的销量和市场的传播一定会长期起到积极影响。

    问：想请问一下吕柯先生，2012年尚酷R杯和以往相比有哪些新的市场活动？

    答：跟前几年相比，2012年我们的赛事有了更多亮点。

    首先我们的合作伙伴不仅越来越多，而且合作的领域越来越多，比如我们的合作伙伴之一优酷对今年尚酷R杯的赛事进行多角度的全程报道，并且我们在新浪微博和腾讯QQ等热点媒体和平台上都有全方位的互动和宣传推广，根据不同的平台设计了不同的传播方式。

    其次，结合赛事，在尚酷R杯国内分站赛前，我们会分别在深圳、成都、北京、上海四个城市中心举行尚酷R杯展示中心活动，进行赛事的预热宣传，吸引更多消费者的关注和参与。消费者不但可以近距离感受尚酷R赛车以及其他大众进口汽车的车型，更可以参与互动，赢得精美礼品以及到现场观看赛事的机会，这也进一步增强了赛事与消费者的沟通。

    在珠海站的比赛前， 24辆高尔夫运动型敞篷轿车和尚酷R赛车进行赛道巡游，进一步让观众感受到大众汽车品牌的魅力。

    在线上，我们还推出了“尚酷竞速”的赛车游戏，大家不但可以在这款游戏中体验模拟赛道的速度与激情，而且通过线上的竞赛，更有机会赢得精美礼品以及到鄂尔多斯作为VIP嘉宾观赛的机会。

    总之，不管是线上、线下的活动都是为了增强尚酷R杯在消费者中的影响力，通过各种体验和活动，我们将尚酷R杯与消费者及赛车运动爱好者的距离拉得更加近，同时通过倾听他们的需求，来进一步满足他们对这项赛事的期待，从而使我们明确未来发展的方向。

    问：赛车这个活动是从欧洲引进的，那么在中国的运作模式跟欧洲的运作模式有什么样的不同？此外，您是如何看待中国的赛车市场的前景的？

    答：中国赛车运动一定会根据中国市场的实际情况进行调整，根据各个国家与地区的实际情况不同，适合的赛事也有所区别，比如说像北美赛车拉力比赛，还有日本的漂移比赛，都各具特色。我们会在中国市场进行各种类型赛事的尝试，并且通过调研以及市场的反馈，找到最适合中国的赛车运动的运作模式。这可能需要一定的时间以及人力、物力的投资，但是会更好地帮助中国赛车文化未来的发展。

    经过三年多的努力，尚酷R杯得到了众多媒体以及中国消费者的关注。成功的赛事营销，对我们产品的传播及企业形象的建设都有很大帮助。大众汽车会坚持根据中国市场的特点与需求，逐步走出一条适合中国市场赛事营销路径，更好地满足多样化的市场需求。

    问：我想问一下，刚才说去年尚酷在中国市场的销量全球第一，按今年上半年的销售情况来说，今年的销售成绩应该也会很出色，随着大众进口汽车市场在中国的日渐成熟，有没有未来对尚酷R杯在中国的发展有长远的规划？比如说让它升级，像保时捷卡雷拉杯一样，或者是奥迪R8 LMS杯赛？

    答：尚酷R杯的赛事升级其实一直在进行。大众汽车自2009年将尚酷杯引入中国，2011年成功升级为尚酷R杯，在赛车、车手与赛事各个方面我们都在不断提升。

    首先在赛车配置上，今年全面采用尚酷R作为赛车，并且通过经过大众汽车运动部专业改装，运动性能更突出。配备2.0 TSI 发动机，带来最大270马力及280牛•米的强劲动力，相比去年动力提升了不少，随之带来了更快的赛道单圈成绩，以及更加优秀的分站赛成绩。

    其次，今年我们看到了更多的中国面孔参加到我们尚酷R杯的竞逐，他们的出色表现也有目共睹。大众汽车中国赛车一定会不懈地致力于培养中国本土车手，并提供更多机会让中国车手参与到国际赛事中来。

    “尚酷R杯”在大众汽车集团的定位是一个入门级的赛车运动，这个入门级意义更重要的在于注重培养中国年轻的本土车手，大众汽车集团赛车有不同层次的赛车运动来培养和锻炼国内车手，包括您提到的奥迪R8 LMS勒芒杯、保时捷卡雷拉亚洲杯等，通过这些不同等级的赛事竞赛使得国内车手得到锻炼并逐步提升到更高级别的赛事中去。

    总体来说，尚酷R杯会以中国大陆为中心，并借助一些海外赛事将影响力扩大到亚洲，同时从集团的战略角度来做进一步技术和营销的升级，更好地传播我们的品牌价值，并满足中国消费者以及中国赛车运动的发展。