菱智蝉联商务MPV销量冠军背后

    日前，风行汽车处传来5月销量喜讯，风行品牌整体连续第7个月销量过万，菱智商务车品牌也继续蝉联商务MPV市场月销冠军。菱智在淡季获得这样的销售成绩，不可谓不给力；进入初夏的6月，各个风行4S店也每周都向风行汽车传来销量捷报。

    菱智车在各级客户中广受青睐，主要是由于该品牌无论在购车优惠政策、市场策略还是产品升级的理念上，都让客户们满意，“金杯银杯不如百姓的口碑”，来自客户的认可，也不断巩固和提升着菱智品牌的市场地位。为近距离地了解菱智品牌的“口碑营销”的成功经验，记者走访了各地风行4S店，采访了一些菱智车的新老客户。

    品牌价值迎丰收

    长期以来，菱智车系给消费者留下“可信、可靠”的品牌形象，放在消费者那里就是一句“厚度”。看似简单而通俗的一个词，却蕴藏了消费者由衷的品牌信赖，而高销量正是风行菱智品牌价值的丰收。

    刘先生是菱智的老车主，他经营的服装加工厂已经从当初的几十人到了几百人，为完成日渐繁忙的运输任务，王先生需要再次购买商务车，考虑到有时还要接待高端客户，他也决定再买辆更高端的商务车。趁着菱智6月启动的“菱智送爽，好事成双”夏季促销计划，刘先生准备一次性采购2012款菱智M5的两台Q3车型、与一台QA车型。

    这位务实的车主告诉记者，“工厂刚起步时，我的购车资金有限，当时赶上菱智推出帮中小企业主省钱又省油的大型MPV，我也就成了菱智Q3的车主。开了七八年菱智，除了定期做保养，维修上基本没花过什么钱，菱智的品质靠谱，购车政策更厚道，这次赶上淡季优惠，更有‘交2000元定金可抵9000元购车款’的政策，我这三辆车就省了两万多元，远低于当初的预算。”

    车型定位获认可

    基层商务车市场上，有超过800万传统微客车主急需换车，在菱智1.6L上市以前，他们可以选择的是微客的升级版车型，虽然较之传统微客，这些改良的微客在商务设计、安全性和舒适性上都有所提升，但是仍然没有摆脱微客“面包车式”的设计框架。作为国内第一款直接生发自经典商务车平台的小排量MPV，菱智1.6L的上市彻底改变了微客置换市场的格局；既然有了MPV车型，大多数微客置换车主都更愿意选择具有车型血统优势的MPV车型。

    赵先生就是武汉的第一批菱智1.6L车主，他高兴地向记者表示：“虽然购车预算有限，市场上也有不少价位不高但设计时尚的微客，但我还是看好MPV的经典子弹头设计，不想换一辆外观设计生硬的时尚面包车。在我的旧面包快要跑不动的时候，菱智1.6L正好上市，它就是我一直喜欢的菱智商务车的小排量衍生车型，原型也是三菱太空舱。同样重要的是，菱智1.6L的价格和排量都让我能接受，它提前好几年圆了我的MPV梦。”

    实用性创造高销量

    风行汽车在中端MPV市场的拳头产品菱智M5，在主流MPV客户中一直拥有“省油、皮实、耐用”的优质口碑。在车型品质的基础上，为满足商务车客户对MPV商务属性和驾乘舒适性日趋升高的要求，风行汽车专门为菱智M5在这两个方面进行了升级，推出了2012款菱智M5，不少菱智的老客户再次购买菱智车时，就成为这次升级的受惠者。

    王先生曾经在国企当司机多年，也负责企业用车的采购工作，他开过不少品牌的商务车，此次为采购新车，试驾2012款菱智M5后，王先生为企业又采购了几款柴油版车型。

    “我所在的企业运输任务重，为节省用车开支，需要购入省油的车型，所以就选择了百公里综合油耗在7升左右的菱智柴油版。这次试驾，我发现2012款菱智外观内饰都有了大的变化，整车看上去更宽、更气派，内饰工艺也提升了不少，配装了五连杆后悬挂和升级为中控台软轴操控后，操控感更舒适了，驾驶感类似轿车。我们单位里的同事们坐我这款新的菱智车时，也都称赞菱智外观内饰升级的幅度大，认为乘坐感像商务舱。”

    对于菱智老客户带来的口碑，风行汽车非常珍惜，他们在营销政策中也表达了对“口碑”的关注。据风行销售人员透露，无论是菱智M5还是菱智1.6L的夏季促销活动中，都有一份“以老带新礼”，即老客户带新客户来店，无论是试驾、抽奖中奖还是抢答成功，都可以双双获得奖品。“老客户的口碑为菱智带来了大量的客源，我们希望回馈这些老客户对菱智车的厚爱，所以为老客户准备了这份礼物。”该销售人员说。