新宝来吸引了什么 热销注意力效应

    汽车身上的哪一样性能或者配置，能够吸引你留出足够的时间坐在其方向盘之后。

    汽车界这一个纠结的问题时常被问及。

    对于这一泛泛而谈的问题，不同的汽车厂商的个性回答均为不一。答案可以说是内饰、节油性，或者外形。

    而对新宝来来说，一汽-大众人给的答案是全方位的性能或配置，因为这是一汽-大众的车，秉承车为人服务的设计理念。

    环顾一汽-大众，在首次年产销超百万辆之后，2012年将销售目标锁定为130万辆。作为一个产品线覆盖到A级到C级的企业，今年是其在各级别细分市场进一步丰富产品布局，并在市场全面开花的一年。

    幸运的是，从销量一路告捷看得出来，一汽-大众新宝来做到了。 而其背后则是“注意力”的获胜。新宝来作为A级市场的绝对明星，2011全年销量达到20.70万台，同比增长高达20%，月均销量17250台。今年新宝来更是增长明显，3月新宝来以18377辆的优异成绩跻身三甲，4月销量也达到了18522辆，而以今年前四个月累计销量更是达到了67973辆的成绩。

    看得出来，在国内汽车市场，紧凑级一直是大多数用户购车的焦点，而合资紧凑级更是焦点中的焦点，销量也一直领先于其它车型。在合资紧凑级家轿中最热门的当属大众了，宝来长期占据了销量的前列。笔者不禁要问，新宝来的市场“注意力”来自哪里？

    6月11日晚，《新文化报》国际新闻部主编李中庆驾驶了一辆“顶配”的宝来车陪笔者逛长春市，从吉林大学前卫校区到自由大路，他一路品尝爱车。他说，自己喜欢宝来车，挑了钱买了“顶配”。其实这个“顶配”的价格已经与速腾相差无几了，但是我还是买了宝来，宝来的各方面对我都是蛮有吸引力的。

    在宝来车主李中庆们来，一款车会改变他们的生活。这款被誉为“结合德国大众汽车最新设计理念、为中国消费者量身定做的轿车”体现了消费者对于新生活的追求；支持这些新生活的车主们在事业上追求上进、在性格上追求乐观向上；伴随他们在实现更高层次的事业成就与社会认同的同时，也满足他们对于生活质量与生活品味的追求。宝来轿车不仅仅是代步的交通工具，更多是一种承载了家庭、事业关怀的责任，成为陪伴消费者驶向新生活中的同路者。

    资深汽车评论员、中国买车网CEO陈希认为，“新宝来的‘注意力’在于它综合了德国大众汽车全球最新设计理念与中国本土文化元素后，既传承了大众成熟的制造标准又拥有了符合国人需求的驾乘体验。在它身上，德国品质和中国实用得到了完美结合，中国消费者对于新生活主义的渴求也得到了深层次的满足。比如，新宝来外形比较个性的，行走在稳重与个性边缘，以满足这部分消费者的需求。新宝来的尾部则比较紧凑级，层次分明。尤其是新宝来1.6 MT时尚型作为居家用车，在外观、内饰、舒适等方面再次进行了诸多改进。新增后倒车雷达，方便驾驶员判断和操作的同时，增加了倒车时的安全性。”此外，在技术上，1.4TSI发动机+7速DSG变速器的开创了A级家用轿车动力的“黄金组合”，同时通过温馨实用的内饰布置，契合了A级家轿消费者的用车诉求，而随着市场年轻化趋势的日益明显，一汽-大众又推出了更符合年轻人汽车审美观的“新宝来Sportline”。

    新宝来的“注意力”还在于它是“雄狮”造型。据悉，新宝来的研发以中国的传统舞狮为灵感。从车前45度角看过去，新宝来与宝来经典有一定的差异，新宝来看起来更大气，气度非凡，狮眼式的前大灯有一种威慑的力量散发出来，而从车身侧面看过去，新宝来的车身线条更加流畅而优雅，更加修长，动静之间彰显舞狮的灵动与威猛。

    新宝来的市场“注意力”离不可产品的可靠性。《中华工商时报》汽车周刊报道说，一汽-大众针对新宝来内外饰颜色是否变化、塑制品长期使用是否形变以及高温下漆面的粘稠度等问题，进行了整整一年的大气暴晒试验，其中包括300-500小时的极具挑战性路面的行驶，8200-8400小时的极高温或极低温下的停放。根据测试期间出现的问题，一汽-大众对新宝来不断改进，包括将容易变色的国产材料更换为质量更可靠的欧洲进口BASELL材料；加大顶部涂胶，防止脱落；严控安全工艺，杜绝高位刹车变形；将前保险杠结构更换为导向支架结构，确保稳定，防止高温下变形。另外，为了满足一些特殊技术的测试要求，新宝来曾被运送到北欧，在零下45℃测试点火系统，还空运新宝来至非洲大沙漠，在零上50℃上，进行阳光直射暴晒。

    很多杀手是无形的，如掩藏于车内气体的有害物。在环保上，新宝来为了做到对消费者的真正负责，在气味整改方面做了大量的测试与改进。如一次次将收集的车内气味放在80℃的烘箱内烘烤，通过一次次的改进，使车内空气完全达到《汽车车内环境标准》。在中国的测试更是经历了一番“苦难”，从白山天水，到塞外大漠，从世界屋脊，到天涯海角……。在一年多的暴晒测试和室内气体检测中，新宝来通过不断改进，大大提升了各项技术参数，确保了新宝来品质上的精益求精

    经历了千锤百炼，新宝来在市场上得以开疆拓土，赢得了注意力。但是，注意力是把“双刃剑”。试想，如果没有过硬的产品品质，单纯的注意力上去了，一旦出现问题将导致舆论哗然。还好，宝来的一车风行并没有给客户带来烦难，而是一次次在产品升级中去追捧或是推荐亲友追捧。

    最后，需要友情提醒一下。在保养方面，一汽-大众宝来享受厂家提供的2年或6万公里整车质保，它的日常保养十分有规律，一般每行驶7500公里需要进行一次更换机油和机滤的小保养，费用大概要250元；每行驶1.5万公里需要进行一次更换机油和三滤的大保养，费用在500元左右。