上海通用5月再失销量冠军 阻力来自内部

上海通用5月再失销量冠军 阻力来自内部(2)

　　变革阻力或来自内部

　　由此可见，迈锐宝销量持续低迷，其他车型销量不断下滑的主要原因还是上海通用对终端的“嗅觉”不够灵敏，对市场的反应较慢。

　　有经销商表示：“在促销方面，上海通用一直咬得很紧，区域或者经销商都无权自主做促销，只有厂家同意之后才能促销，而且必须要区域联动。”

　　“面对未来，特别是下半年市场激烈的竞争，上海通用必须要变了，变则通，密切关注经销商的动态是关键。”业内人士谏言。

　　上海通用并非没有意识到这个问题。据上海通用汽车副总经理蔡宾介绍，上海通用的大区制改革就是要将营销的决策点前移、决策权下放，决策更加切近市场。为了达到这个目的，每一个区域均设有区域总经理、市场销售副总、售后副总，他们拥有销售、市场、售后、二手车、公关，经销商的管理、网络规划等职能。别克将把分为十大区域，雪佛兰分为九大区域。

　　据了解，大半年过去了，上海通用大区制改革推行依然缓慢。“主要原因还是在内部。”有经销商向《每日经济新闻》记者透露，“目前上海通用内部对大区制改革仍有不同声音，营销体系内仍有对品牌营销的不同看法，而我们也只能静待厂家最终的决定。”

　　据了解，目前上海通用的大区制改革仍然处于筹备阶段，还未在终端实施。