天缘华丽转身 郑州展会再造品牌声威

　　6月26-7月2日的郑州汽车用品交易会，是2011年中汽车后市场的一场盛宴。天缘携旗下飞韵、征途、九逸三大品牌参展，从产品到商业模式，从品牌战略到市场推广，均上演了一场“凤凰涅磐”，震撼了业界。汽车类及汽车后市场的大众媒体及行业媒体在几天时间中从不同角度解读了天缘电子的“华丽转身”，从不同角度剖析天缘的巨变。

　　三大品牌的定位

　　媒体：我们知道目前天缘旗下目前是有三个品牌，飞韵飞韵Freeway、征途、九逸，这三个车机品牌你能简单给我们介绍一下，市场定位分别是什么?和我们这三个品牌的侧重点各是什么?

　　天缘吴宏：实际上很多专业的经销商都知道飞韵飞韵Freeway这个品牌，飞韵这个品牌定位比较清晰。就是“给市场提供性价比最好的产品和服务”，而我们很多年以来一直坚信这一点。飞韵展现给消费者的是一个比较统一的形象与服务，这一切应该说是经过我们精心设计且符合消费者的需求，包括飞韵产品性价比比较适中，产品和服务配套较好。

　　征途这个品牌的诞生是由于近两年来4S店对于导航产品有一个现实需求。对于4S店，这个产品的特性也有一些区别。所以公司去年推出了一系列针对4S店的产品，这个产品在品质与功能上都有了一个更大的提升（带DSA驾驶安全预警导航系统）。

　　最后，九逸这个品牌是我们针对渠道的一个补充，是一个比较高端的产品，希望有一些专业的客户比较喜欢九逸品牌。

　　自由未来 为你而来：天缘新战略提升理念、做实产品、做活服务

　　GL8等新品迭出

　　媒体：本次我们郑州用品展，天缘这边带来给客户带来哪些新的产品?

　　天缘吴宏：天缘在接下来，将在今年12月31号以前发布30多款新产品。包括这次展会上我们带来的GL8新产品，另外还有传祺、起亚K5、力帆X60等车型的别的一些产品，这类型的产品是从车型上来说的。

　　另外我们也带来了一些新的平台产品。在今年1月份，我们在美国获奖的一个具有上网功能、具有自动化特征的产品Asteroid，这次我们也带到展会现场。还有一些新产品如采用Andriod、ARM11平台，具有3D功能、3D地图且能上网等功能，等等。这些产品天缘都会在今年下半年陆陆续续推向市场。综合来讲，天缘目前有150多款产品，能够满足客户的需求。

　　媒体：今年天缘的产品是两个方向，一个是根据新车型出的产品，比如传祺这一类，另一个是我们汽车店一个纵生的产品?

　　天缘吴宏：一个是技术平台，一个是根据车型开发的产品。

　　天缘150多款专车专用产品给力客户

　　战略合作下的天缘竞争力

　　媒体：目前其实最多的是在线的产品，也就是我们车联网的东西。如果我们做车联网方面应用的话，需要大面积整合，我们也知道，天缘跟中石化都有一些战略合作，那我们下一步是不是还有其他一些战略合作计划?

　　天缘吴宏：实际上天缘在发展过程中，从来就没有离开过战略合作。我们战略合作有一个前提：一定是双赢的！实际上不光在国内，我们在国外也有很多战略合作，比如在台湾、日本、美国、巴西、俄罗斯等国家和地区，我们都有非常好的战略合作伙伴。我们的合作不仅仅是产品买卖的关系，而且从技术开发到市场研究，到最后产品的研究及最后的销售市场推广，我们都是有合作的。车联网来了以后，有一个很大的问题，车联网不是只是卖硬件就能够让消费者满意的，它实际上包括了很多软件。因为有了3G以后，很多内容服务可以提供。这样单靠一家公司是很难以把它做得很透彻，也很难以把市场带动起来。所以这个合作是大面积的合作，应该说是必然的，也是史无前例的。当然车联网有一个很大的问题，到底消费者在车上有哪一些服务是他非常有兴趣的?目前我们在市场做得非常好的欧美区域发现，现在这个问题还是一个很大的问题。这次CES展我看到在美国应该说最成功的一个产品，就带有语音的功能，通过语音可以把所有的信息点调出来，这样给消费者在操作上带来了很多便利。还有一个比较重要的功能，就是适时路况，适时路况的信息采集、数据的发送，有这样的功能，能够让驾驶者更安全地驾驶，更快捷地到达目的地。这些服务，在中国，说到底是哪一些服务更能够代表消费者的需求?我想还需要一个很长的时间去发掘相应的需求。

　　媒体：对于天缘来讲，在车机行业里面应该算是历史比较悠久的企业，并且一直处于行业的领先地位，我们产品的竞争力都体现在什么地方呢?

　　天缘吴宏：我想这个行业和别的行业有一些区别：这个行业相对比较专业。因为你也知道我们开发一个车型，实际上它有模具、有协议，还有不同的连接线，具体到产品上还有很多不同的平台，而且这些平台每年都需要更新，每年都有一些新的科技产生。那么做这样的一些事的时候，如果仅仅是一个山寨的做法，很难给消费者提供一个可靠的、持续的产品和服务。天缘实际上从2002年建厂到现在，差不多10年时间，我们一直坚持着一个宗旨：就是为消费者提供一个持续的、稳定的而且有前瞻性的产品以及相应的配套服务。我想在我们行业，真正具备研发、市场分析、客户需求分析和先进制造以及市场后期推广的企业，具有这样一个整合平台的公司是非常非常少的。我们可以看到很多公司的产品，所谓的品牌，现在大概有200多个，但实际上超过一大半都是属于山寨品牌，他们自己也没有研发中心，方案公司有什么产品就买什么产品，这样的公司出来的产品经常会出问题。

　　价格战的发展与破解

　　媒体：您认为正因为这样，导致了价格战非常激烈这个问题的出现吗?

　　天缘吴宏：价格战是两方面造成的：第一，这个产业规模在扩大，扩大以后很多元器件的成本也在下降。第二，由于山寨厂的加入，肯定会让这个产品价格快速地下滑，这也是一个趋势。我个人认为，这个对消费者来说是一个好事情。当然企业整体上后面怎么发展，如果是进入一个恶性的价格竞争，反而会对企业后续的发展伤了元气。但是我想车联网的时代技术更新非常快，以后不单单是靠方案公司能够把产品做好的，这里面实际上还是有很多的机会，不会像一些家电产品市场一样，能够进入一个恶性的价格竞争。

　　媒体：现在有一些年轻人，很喜欢上网。例如京东等平台都是依托自身的优势做电子商务，对于天缘来讲的话，您觉得汽车行业，是否也能够做成很大的电子商务方面的一个方向?

　　天缘吴宏：实际上网上销售要解决几个问题：第一，网上支付，这个问题我们看到，在中国已经初步的形成了一个规模。越来越多的年轻人使用信用卡，因为我们在十年前用信用卡的人比较少，现在很多年轻人都开始使用信用卡了。另外，网上支付的安全性也有了一个很大的提高，应该说是可信的。

　　所以从理论上说，网上消费应该说是可以实现的。但是我想对汽车音响来说，有一个比较麻烦的问题，消费者买回去他用不了，因为他需要一个安装的过程，不同的车型安装还不一样，比较复杂。如果没有受过一定的专业训练，根本安装不了。这里面就存在说后市场有没有一种可能，比方说有没有公司能够提供全国连锁的、专业的安装服务，而且这个价钱是比较合理的。如果有这样服务的模式出现，我想网上的销售会变成一个很大的需求，如果没有这样的一个服务商出现，网上的销售很大的程度上也是一句空话。

　　媒体：汽车电子商务方面的发展必须通过安装这一环?

　　天缘吴宏：对，必须通过安装这个环节。

　　天缘的创业大赛对行业影响

　　媒体：我们知道今年天缘推出一个行业创举性的活动——天缘创业大赛，这是不是天缘实现战略升级和转型的体现?

　　天缘吴宏：我们行业发展也遇到一个瓶颈，最大的瓶颈我个人认为很多经销商由于是从传统的做精品和做通用机的经销商转过来的，这些经销商对影音导航产品的特性了解得不是很透，经营的团队也不是特别专业。这个现状应该说对产品的推广有一定的影响，那我们现在想把这个生意做好，想让消费者能够有一个最好的服务，必须要有专业的团队。年轻人嘛，应该说有更多的冲劲、激情和梦想，也有更多的机会，我想我们一个企业不去关注年轻人的市场，不用年轻人做事，这个企业是没有前景的。

　　所以天缘在这样一个环境下，我们从2008年开始，首先在内部集中创业，让我们的员工有条件的去创业，经过一年半的努力初步形成了比较成功的商业模式，而且所有创业的员工没有一个失败的，全部是受益的。基于这样的创业模式，我们希望在行业里面把它放大，让更多的年轻人受益，不光是天缘内部的员工，也包括行业里面希望创业的精英，比如销售的精英（包括行业外希望创业的），包括应届毕业大学生有创业的想法、有创业的经验，我们都希望他们能够成功。这样天缘给到他一个好的平台、一个发展机会，这对行业的发展也是一个推动，另外我们企业也会从中受益。

天缘已形成“创业家商业模式”