歌诗图2.4L成功上市 助力广本显成效

前几日，本田公布了4月份在华汽车销量。我们看到，广汽本田4月销量达3.46万辆，与去年同期相比增长51.2%，在其旗下众车型中，跨界车型歌诗图的表现可圈可点。歌诗图4月销售4637辆， 同比巨增1844.8%， 1~4月总销量为5255辆，同比大增510.3%。有业内人士认为，这样的销量成绩与歌诗图2.4L的成功上市不无关系。

2012款歌诗图2.4L自下线以来，订单一直呈现快速增长的趋势。截止到5月中旬，歌诗图2.4L上市刚满一个月，全国订单数已突破12000台，远远超过了预期的销售目标。由此，我们可以清晰的看到歌诗图2.4L对广本的积极助力已经初显成效。

笔者认为，歌诗图2.4L初来乍到就有此上佳表现首先得益于其成功的定价策略。在歌诗图2.4L上市之前，有业内人士表示很期待广汽本田2.4L歌诗图的价格合适，并预测其将成为一个“杀手”车型 。广本也果然没有让期待这款车的消费者失望。4月17日，歌诗图2.4L上市，售价为25.98万元起，这一价格比3.5排量升歌诗图低了近15万元，由此，歌诗图以低价入市并迅疾跻身于主流中级车的价格阵营。面对这样的定价策略，有消费者表示很给力，有媒体指出与同级车相比极具杀伤力的价格大大提高了歌诗图2.4L车型的性价比。歌诗图2.4L车型除了定价赢得销量和口碑以外，它的成功之处还在于丰富了歌诗图品牌的产品线，增加了品牌竞争力。歌诗图3.5L车型上市之后虽然吸引了众多消费者的青睐，但较高的定价却在一定程度上影响了歌诗图“冲量”。歌诗图2.4L车型的到来划破了高端车市场的高价坚冰，不仅大幅度拉低了歌诗图的价格门槛，而且使歌诗图车型在高端车的低价格区间成功占位。

对于广本企业而言，歌诗图2.4L的上市有着更深层的意义。 在2.4升歌诗图上市之前，广汽本田副总经理郁俊曾表示：“希望今年歌诗图的销量能够超过3万辆，今年歌诗图销售目标的达成也将助力广汽本田今年整体达成40万辆的目标。”由此，我们可以看到，广本对歌诗图寄予厚望，歌诗图品牌车型肩负着广本在华销量的重任。当然，也有媒体担忧，由于雅阁2.4L的售价在21.98万元至26.68万元之间， 而歌诗图与其有很大的价格重合区间，那歌诗图会不会抢走雅阁的意向客户，导致同门相残？对此，广汽本田执行副总经理姚一鸣表示，我们希望想买雅阁的人也可以来买歌诗图，雅阁与歌诗图是同门兄弟，我们希望两款车能联手开拓市场。事实上，在我国汽车销售市场上，“打仗亲兄弟”的现象屡见不鲜，帕萨特和迈腾、凯美瑞与锐志、别克“双君”都以身试水在先。不同的是，它们都不同程度存在互为对手的现象，而重新定位的歌诗图2.4L将与雅阁之间可以形成良好的互补之势。雅阁主攻B级轿车市场，歌诗图2.4L则从B级轿车和中高级SUV两个市场抢单，这样就有效地避免“双手互搏”，从而形成雅阁+歌诗图的捆绑效应，实现1+1>2的市场效应。

随着2012款歌诗图2.4L认知度的不断提升、车主群体的不断扩大和口碑的不断增强，这一品牌也将会得到更多消费者的认可，歌诗图对广本的助推作用也将日益明显。当然，一个精彩的亮相过后，还需经历日后的磨练和考验。