帅客，汽车零配件小业主推荐的成功选择

成功是开拓者的战利品，是勤奋者的终点站，是有志者广袤的天空。成功的路，是他们的跑道。李威，一个勤奋的开拓者，一个从打工起步的创业者，正将成功收入囊中。而在指向成功的跑道上，帅客正帮助李威平稳起飞。

位于北京东南郊的五环天雅汽配城，是首都车主们赶集的地方，天天车来车往。这里简直就是一所汽车的学校，千百个商户经营的都是汽车配件或者改装套件，汽车们在这里进修，完成了出厂后的个性化升级、改装，以更贴合主人需要的形像、性格、职业。李威就是这里千百个店铺其中一个的主人。每天早晨八点，他都会开着他的帅客来这里上班。

按照李威给的门牌号码，我们找到了他店铺的大致方位，本想以帅客为地标精确定位，却发现不只一家的门口停了帅客。当我们最终找到李威的店面门口时，反倒没有看见帅客的身影。店铺外面为客户预留的两个车位，已停了两辆等待到店里改装的车子，店铺的操作间里，也正有一辆车做着贴膜，四五个年轻的小伙计正在店里跑前跑后，大家七手八脚，忙而不乱。刚想找李威，店里的小伙计迎了上来，告诉我们“他开车给附近急着要货的客户送货去了”，交待过让我们稍等他一下。十分钟前刚刚跟李威电话联系过，就这一转眼的时间差，我们就暂时错过了见面，李威和帅客的档期，真是排得非常紧张。酒香不怕巷子深，虽然铺面并不临街，但除了店里的现场改装和装饰，还要“送外卖”，可见生意之红火。

成功之路

李威的店面不算很大，大约一百平方米，但“内容”着实不少，而且全部以汽车配件“装修”而成。各种各样的排气管、大包围、车灯、雨挡……粗粗一看，让人眼花缭乱。但细看之下，却是分类明确：SUV的、轿车的、厢式车的；改外观的、改内饰的、改电路的；改功能的、改性能的……李威对车的理解无疑是很深的，他很清楚每个车的不足是什么，也清楚人们需要什么样的车。他的店铺，就是一部汽车的百科全书；他本人，更是一部汽车的百科全书。

很快，李威驾着帅客回来了。李威二十多岁，个头不高，一身休闲服装，一脸憨厚的笑容，天然有一种亲和力，看起来不像是个精明的老板，倒更像是店里一群小伙计质朴的哥哥。几年以前，李威从老家河南来到北京，从一家汽修厂开始了自己的创业长征路的第一步。说起来，李威在老家留守的父母、妻子还有一个女儿，都是他留在故乡的根，令他日思夜想。这些牵挂，既促他回归，又促他向前。回归，是乡情难舍乡音难改，向前，是为了自己能够成长到枝繁叶茂荫蔽父母妻儿。从机修工、钣金工到喷漆工，五年的辛苦打工岁月是有营养的，滋长了李威的技术、经验、胆识，也让李威积累了资金，独立创业就此有了精神支撑和物质基础，有了承重墙。

帅客的“光合作用”

如果说积累经验、财富是李威个人事业的“一五计划”，那么在来北京的第二个五年中，个人独立创业、打鼓开张就是他的二五计划。而这其中最重要的一部分，就是买一部能在事业、生活上帮助他、照顾他的全能车，利其器才能善其事。

说到买车，李威也曾误入歧途，尝试过北斗星一类的经济型车。但多方面的不满意才让李威知道自己真正需求的是什么。在对比、筛选之后，他把车换成了现在的帅客。对自己的新选择，他一百个满意，原因倒也简单：车辆的动力性很好，这么大的车，居然能跑到170km/h；油耗很省，无论马儿跑多少、装多少，马儿总是吃得很少，油耗从来只有9L/100km左右；外观很大气，客户们一看，也认同他的事业状况，认可他的实力的；空间大，能干活。尤其是空间的灵活性，不管是拉人还是拉货，角色转换非常迅速。还有一点非常重要，帅客的可靠性很高，从买来到现在，虽然时间不长，但里程不短了，从来不会有“病假”，这对一个严重依赖交通工具运转的企业来说至关重要……以前开的北斗星是不是比帅客更省油李威已经不记得了，这对于他已不再不重要，因为省油不等于经济性，真正的经济性，是一个综合问题：“以前的车因为空间太小，功能性大大折扣，基本干不了活。一般的取送货物也基本得两趟才能完成。而帅客的空间不大不小，对于我们中小企业主来讲正合适，我们一般的工作量对这车来讲正好是一趟完成，这才是真正最经济的。”

万物溯源，要归结于光合作用。它给了植物生命，给了动物能量，是我们赖以生存的物质世界的起点，是象征生产者、标示创造力的徽章。对李威来说，帅客就是一部会“光合作用”的汽车，它是创造者、是生产力。是一部能给他带来“GDP”的车。

帅客的角色扮演

“好的开端是成功的一半”，对于一个非常依赖汽车的中小企业来说，一部好车同样是成功的一半。虽然李威是改装、装饰的行家，但他更希望帅客以本色示人。帅客的外观和内饰似乎已达到李威心中的最佳状态，任何刻意的打扮和附加的行头注定都是败笔，直到今天，李威只对帅客的音响系统做过改装，加装了几只扬声器。外观、空间、动力、油耗、安全、灵活性……诸多天生的优势让帅客一车兼任多种角色，并在其间游刃有余、自由转换：李威打开帅客的尾厢盖，露出来塞满了行李厢的几个大麻包，这是为客户准备的上百个座套。李威招呼伙计来卸车，而帅客的尾厢里的货物，居然够店里四五个伙计搬上三四趟的。即便是后排座椅没有放倒，也足够装下不少货物的。这就是帅客的日常工作状态之一，在工作中，帅客是个真正的多面能手：早晚高峰时段，支起座椅，帅客就是全部人马的班车；白天工作时段，收起座椅，帅客就是取送各种备件物品的货车；晚上他可能体体面面地驾着帅客接送客户去吃饭、公关；营业旺季的时候，打开帅客的车门，车内音响传来的天籁之声就是音响改装的天然展台；营业淡季的假期，帅客是大家集体出游的房车，帮助李威六个人的团队完成一次“TeamBuilding”。

其实最快乐的时候，是每天下班“收队”的时候。大家从从容容坐进帅客，一路有说有笑聊着天回家，全部人马惬意无限。李威会在车上给大家讲讲一天工作的得失，有时候也总结一下经验，开会开车两不误。这种氛围轻松的讨论让大家能集思广义，之后全车人讨论一下晚上吃点儿什么，或互相讲几个笑话，生活的乐趣在车内荡漾开来。

万众一心、众志成诚

李威是伙计们的带头大哥，从来不做“给我上”的发号施令，时时刻刻都保持着“跟我来”的身先士卒的感觉。在店里施工的时候，李威会时不时地给伙计们以指导。虽然伙计们也都是行业内经验丰富的老手，但砌磋是一个提高技艺的好方法，所有操作的细节也都在这种不知不觉的磨合中改进到了最好。这些细节使得每一个伙计都成了兄弟，对李威以“哥”相称。几个小伙计年龄各异，但相差不多，基本都在二十岁上下，口音不同，但交流非常融洽。大概是因为天天跟车主们打交道，都能说爱笑。这种轻松融洽的氛围、精益求精的技术指标为李威赢得了很多回头客。他们会经常来李威这里，而且只管把车往店里一开，笑呵呵地打个招呼，交待一声要装饰点什么、安装点什么，拿起包就走了。

其实，不仅要维持现有的客户，还要谋求更大的发展空间才是更重要的，才是李威每天都在思考的问题。伙计们在外面忙活的时候，他就在店内角落里以玻璃隔断出来的办公室里接打着电话，电话里的声音时而高亢，时而急促，有时也可以看见李威的眉头皱了起来，最后放下电话的时候，李威已经是胸有成竹的笑容了。那是他又定下了一单生意，他的帅客又要出发了。

看着李威驾车出行，伙计们都知道，不管帅客驶向何方，都是他们共同的方向。帅客所启迪的感受，永远是同舟共济的万众一心和众志成诚。

北京变小了@帅客

北京从来都是“大北京”，尤其是对于本来就带有飘泊感的“北漂”一族来说。李威也不例外。回想当初风里来雨里去，在大北京城里匆匆奔波的日子，真有“忆往昔峥嵘岁月稠”的感觉，一直觉得“路总是走不完”。现在，帅客为李威护驾左右，为他和弟兄们遮风挡雨，提供安全、快捷、轻松、私密、舒适的感觉，分明已成为一根锚，让李威不再有漂泊感，也不会再感觉北京有那么陌生和巨大。而来去自如也让李威意识到“北京变小了”，也让他有了深刻的归属感。这种归属感延伸开来，会为他在业余时间换上另一种心情：有时看到夜色不错，去逛逛夜的北京，甚至不经意间就成了李威和伙计们的业余爱好。

未来的样子

未来的样子，早已成竹在李威的心里。他已计划好了他的“三五”、“四五”计划。无论蓝图多么宏伟，一群知心的弟兄和承载着他们整个团队以及他们的奋斗精神的帅客，是不能或缺的伙伴。这是他走向成功的加速度。