二维码“东风悦达” 起亚与受众营销越精准

引言：随着智能手机的普及，手机上网成为诸多消费者新媒体阅读习惯，正是这种新媒体阅读习惯群体的壮大，掀起了营销界一场新营销革命。

随着智能手机的普及，手机上网成为诸多消费者新媒体阅读习惯，正是这种新媒体阅读习惯群体的壮大，掀起了营销界一场新营销革命。手机与二维码的结合，开启了新媒体环境下的精准营销。

二维码营销风起云涌

由于二维条码具有储存量大、保密性高、追踪性高、抗损性强、备援性大、成本便宜等特性，这些特性让二维码适用于表单、安全保密、追踪、证照、存货盘点、资料备援等方面。随着智能手机的普及，二维码不仅可以用于以上功能，也可以用于新营销领域。

如何让营销更加精准地到达目标消费者群体？如何对广告进行监测？如何对渠道进行监控？这些都是精准营销关心的问题，而手机与二维码的结合，让这一切得以完美实现。从2010年铁道部火车票上的二维码，二维码的应用场景由2010年的无处可找到2011年逐渐增加，以及如今的电梯广告等随处可见。各大运营商的大力推广、众多品牌企业的广泛应用，二维码的用户在中国已经形成了一定的规模。

东风悦达起亚引领国内汽车领域二维码营销

在国内汽车领域，二维码营销在今年北京车展期间才开始大范围爆发。一直善于探索新营销模式创新的东风悦达起亚，从体育营销到率先在国内开展二维码营销，特别是北京车展前夕启动的“K5芯动行动 扫码赢大礼”的互动活动，从此开启了国内汽车领域的二维码营销新方向。

在北京车展上，车展最引人注目的除了香车美女，还有大量精彩的车展活动，如何从众多的活动中脱颖而出，东风悦达起亚想到了运用二维码。在起亚白色简洁的展台前，车模手臂上的二维码显得尤为醒目；在起亚国外广告中经常出现的那支小老鼠也举着带有二维码标识的牌子在现场走动；在展台的墙柱角落，观众也不难发现“隐藏”的二维码；另外，起亚还在展台上设置了二维码兑奖台，便于参加活动的观众兑奖。以上仅仅是北京车展上二维码现状的一个缩影。

此前，起亚已在线上展开二维码推广活动，以“K5‘芯’动•行动”作为互动营销的主题，对车展进行预热。在官方网站的活动界面、官方微博、新投放的平面广告和4S店中，起亚都设置了与活动相关的二维码，这相对比那些在车展上才开始进行二维码营销的汽车企业来说，走在了前面一步，让信息更高地告知目标受众。

传统营销受时间和媒体使用等因素的限制，不利于信息精准地到达目标受众。而二维码营销不受以上限制，不管目标受众在什么地方，只要有一部智能手机，只要看到二维码，就能够实现精准营销。让品牌受众即时能够享受高效便捷的体验，增强彼此之间的互动性，成为东风悦达起亚营销方面不断努力的目标。东风悦达起亚是一个拥有年轻心态的汽车品牌，以新型便捷的营销平台与目标受众进行即时高效的良性互动，正是起亚的独特之处。由于在品牌活动方面也下足了功夫，可以将东风悦达起亚的二维码营销视为汽车营销领域的参考范例。

东风悦达起亚营销创新赢得品牌知名度和市场销量双丰收

从赞助国内外盛大体育赛事的体育营销，到如今的汽车二维码手机互动营销，东风悦达起亚在汽车营销领域一直敢于尝试和创新。检验这种创新营销模式成功与否的标准，就是判断通过营销是否能够提升东风悦达起亚的品牌知名度和销量，而销量是检验营销成败的最直接标准。

据统计，东风悦达起亚K5自上市以来，销量节节攀升，新的营销方式将助于K5品牌知名度的提升和销量逐的攀升。敢于营销创新的东风悦达起亚，其市场销量也是逐渐上升。东风悦达起亚自2006年1月份的月销量不足1万辆车，如今东风悦达起亚现在月销量高达5万辆以上，每年销量增幅远超过了行业平均增幅，并且销量逐月增加，节节攀升。

如果说销量是品牌知名度提升的检测标准，那么品牌知名度的提升也有助于销量的提升。作为世界后起的汽车企业起亚，为了提升其品牌知名度，在汽车营销界也是走在世界的前列。体育营销是东风悦达起亚和起亚的王牌营销手段，二维码等新营销模式的探索和运用是东风悦达起亚营销的创新。

从2002年韩日世界杯开始，起亚就一直与FIFA及欧足联密切合作，连续赞助了三届世界杯和欧洲杯，连续11年赞助澳网， 同时还赞助了包括澳大利亚网球公开赛、X-Games Asia极限挑战赛等众多世界顶级赛事，并积极参与到伦敦奥运会之中。

与此一脉相承，东风悦达起亚自成立之时起，便理性、长远地规划体育营销策略，从最初邀请刘翔代言千里马一鸣惊人，到赞助各大体育赛事，组建东风悦达起亚778车队参与赛车运动，再到以消费者为基础，举办参与性强、影响力广泛的大型五人制足球赛，东风悦达起亚将体育营销的精彩演绎得淋漓尽致，同时也带动销量不断攀升。

2012年是全球体育大年，起亚正加速布局体育营销蓝图，赞助了澳网、欧洲杯、今年XGames极限运动大赛和顺利“牵手”NBA球队金州勇士等。在新营销领域，东风悦达起亚积极探索全新营销模式，除了上半年进军二维码营销领域，作为体育营销领域领先者，起亚汽车积极支持体育事业的发展，让消费者体验精彩的国际赛事，同时，通过激情四射的比赛来演绎并推广“年轻、运动、激情、活力”的品牌形象。

编者总结：相信东风悦达起亚通过传统体育营销和二维码营销等新营销模式的创新，不仅能提高起亚的品牌知名度和销量，也能够改变起亚在其品牌受众心中的惯有形象。