逆势突破•创新共赢

引言：4月17日，天缘第一季度营销工作总结与第二季度营销计划会议暨天缘自驾云产品上市誓师大会正式召开，会议以“逆势突破，创新共赢”为主题，地点选在有“天下第一山”之称的黄山脚下的轩辕国际大酒店。

　　4月17日，天缘第一季度营销工作总结与第二季度营销计划会议暨天缘自驾云产品上市誓师大会正式召开，会议以“逆势突破，创新共赢”为主题，地点选在有“天下第一山”之称的黄山脚下的轩辕国际大酒店。天缘电子总经理吴宏、渠道事业部总经理漆宜波、副总经理张强等领导和天缘全国经销商以及天缘各部门主要负责人员出席此次会议。

　　逆势突破  第一季度工作总结
在主持人开场之后，首先由渠道事业部总经理漆宜波向与会经销商做第一季度工作总结及汇报第二季度工作计划，并向大家介绍了天缘经销商团队的新成员，漆总告诉我们，天缘的渠道下沉以及终端落地推广工作正在紧锣密鼓地进行中，去年底的经销商大会中定下的营销目标，第一季度中已经初见成绩，甚至有个别地区的销售额已经超过了公司定下的季度目标。而即将出厂的“智驾云”产品，预计将会带来全新的市场局面，公司也会投入更多的资金和各方面支持，帮助经销商开拓市场。

　　随后，在过去一季度中营业额较大的四位经销商代表上台分享经营飞韵产品经验。

　北京营销中心总经理陶建桥很简练地概括道：相信天缘，相信自己！

 　　随后吴总补充道，北京陶总的成功，概括为最重要的两点：一是北京限购时成功转型；二是打造了优秀的团队。

　　广东营销中心总经理陶进从自己的经验告诉大家，做好营销团队建设，很重要的两点：一是渠道的立体化建设；二是公司组织架构的立体化建设。

　　宜昌营销中心总经理美女掌门孙华云分享营销经验，其总结自身优势：一是在天缘工厂工作过，对产品比较了解，有信心；二是本地优势，自己是宜昌人，用本地语言交流更易赢取客户的信任。吴总和漆总对孙总的执行能力大加赞赏，并对孙总整合资源及其差异性营销的方法非常推崇。

　　武汉营销中心总经理周真德分享营销经验：学习才能进步。根据周总分享的经验以及武汉订货会的情况，吴总表示公司决定在接下来的营销中采取娱乐营销的形式，或者说是明星营销，届时会邀请明星到场主持或者出席订货会，打造事件营销，助力各经销商在欢乐的气氛中将产品销售出去。

　　下午，副总经理张强做售后工作报告及总结，总结了第一季度以来售后工作中发现的问题并分析出现问题的原因，针对售后服务遇到的问题提出了一系列对应的解决办法。

　　随后，企划部经理张晓军讲解新产品的开发进程，并现场回答经销商提出的疑问。张经理透露，天缘将会在4月份推出最新款凯美瑞、最新款CRV以及爱唯欧等车型专用的DVD导航，而5月上市的有包括马自达6在内的7种车型专用DVD导航。在谈到奥迪A4L时，吴总透露可能将奥迪全系车型专车专用的DVD导航产品全部上市，争取抢占市场份额。
接下来吴总对各区域营销中心存在的问题进行了总结分析，并做品牌战略导入演讲。吴总表示要做好的不仅是品牌宣传，更是认知品牌宣传，深层次构建才能做好品牌宣传。同时吴总也表示，品牌植入需要机会，好的品牌会成为标准。

　　吴总以微软为例，强调强大的品牌营销力和影响力以及技术实力是品牌宣传和成功中的重要因素。吴总还分享自己的销售经历，同时根据各经销商的特点及优势提出针对性的建议。吴总认为，最好的业务生态要满足三点：即满足信心、满足差异性需求、以及广开源。
最后，吴总的营销培训总结为一句话：修身养性，才能改变自己，改造自己才会改变公司的命运，才会不断突破自身的缺陷，发挥最大潜能。
而关于品牌战略导入，吴总也提出了最核心的一点：2012天缘品牌年——从游击战向阵地战转移。成功的品牌是将产品价值和特性展现在消费者面前，让消费者接受和理解。要塑造核心价值，确定目标人群。

　　接下来的分组研讨会，各经销商反应当前面临的公司管理、营销、培训等各方面的问题，各抒己见，吴总、漆总、张总、张经理等相关负责人针对每位经销商提出的问题给出建议和引导，助力各经销商走出瓶颈，更好地解决问题。

创新共赢  智驾云开辟天缘转型契机

　　会议第二日上午，企划部张经理给经销商们进行“智驾云”产品知识培训，介绍了“智驾云”丰富的功能、系统以及强大的后台服务。让大家认识到，“智驾云”的定位不仅仅是一个产品， 更是一个服务和一个盈利模式。正如吴总所说，“智驾云产品卖出去之后将会提供后续的升级和服务，将打破现在车主只在产品有问题的时候才会回来的局面，增强了经销商和车主之间的粘性与沟通，创造一个新的盈利模式。”

　　研发总监李智勇李教授总结道：“智驾云”最重要的技术是“云识别”，这是一个革命性的突破，会带来产品的三大差异性定位：安全、快捷、愉悦。智驾云随后增加的实时交通信息的搜索和规划将会为车主避开拥堵路段，找到更加快速的道路。“智驾云”跟微软公司的合作更会在各方面步入一个新台阶。

　　随后，策点品牌顾问公司总经理黎洪刚给大家做“智驾云”品牌营销培训。黎总强调，好的营销应该要做好与消费者的沟通，要将“智驾云”的优势用精准通俗的语言传递给消费者。“智驾云”的定位是A级车的有车一族，他们是人生中的进取者和成就者，他们愿意接受新事物，掌握主动权。而“智驾云”产品正是在以人为本的原则下应运而生的全新理念产品。在一系列的梳理之后，黎总总结了一句既涵盖“智驾云”产品特色，又简单有力的话语：我的车，“听”我的！

　　营销培训之后，天缘公司启动了智驾云•云计算声控智能行车系统大众车系黄山之旅试驾仪式！天缘各位老总以及参与此次会议的培训嘉宾悉数出席，阵容豪华。

　　丰盛的知识讲解以及培训之余，天缘还组织了别有风味的茶山午宴，与茶山亲密接触，享受大自然的清新洗礼，品味纯手工的有机绿茶，优雅的环境让经销商们流连忘返。 

　　下午，市场部经理宋华安介绍了市场部的工作总结以及接下来的计划，并分享了天缘市场推广方面的未来计划，给经销商们提供了媒体发布和推广的途径以及对接。

　　最后，天缘还安排普惠咨询公司林老师为经销商们做营销培训，林老师的培训生动有趣，还跟经销商们分享了4s店方面的一些相关信息。

　　天缘第一季度营销大会的各项议程在4月18日下午圆满完成。
此次黄山之旅让我们感受到美丽黄山风光的同时，更让我们见证了天缘营销团队的雄厚实力和不凡魄力，我们可以预测，智驾云产品的推出，将是天缘企业史上的又一次飞跃，我们期待看到品牌转型后更强大的天缘集团。

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