福田欧辉“亮剑”上海滩

引言：4月20日，福田欧辉客车产品推介会在上海举行。除了带来BJ6129、BJ6900、BJ6120、BJ6115等数款客运明星产品外，福田欧辉还将运营专家请到现场与客户面对面交流，量身打造最佳运营方案，成为本次推介会的一大特色。产品和服务两端发力，福田欧辉赢得客户的广泛好评，在现场即收获109辆销售订单。

4月20日，福田欧辉客车产品推介会在上海举行。除了带来BJ6129、BJ6900、BJ6120、BJ6115等数款客运明星产品外，福田欧辉还将运营专家请到现场与客户面对面交流，量身打造最佳运营方案，成为本次推介会的一大特色。产品和服务两端发力，福田欧辉赢得客户的广泛好评，在现场即收获109辆销售订单。

今年前4月，福田欧辉市场表现不俗，共销售大中型客车1500辆，除了在新能源客车领域保持领先外，福田欧辉常规能源客车以出众的产品品质和盈利能力正得到越来越多的用户青睐。“冰冻三尺非一日之功”，福田欧辉销量攀升是其深耕客运市场、提高车辆盈利能力、降低运输成本的结果，也是其一切为客户利益考虑，不断创新和丰富服务举措的回报，更是其产品力和服务力“二力合一”的最有力印证！

产品力 高盈利营运能力的最佳诠释

当前油价飞速上涨，燃油成本已成为影响客运公司效益的最重要因素；除此之外，车辆动力、可靠性、出勤率等品质问题在客运行业依然普遍存在。
福田欧辉客车从优化整车结构入手，降低车辆自重，有效降低油耗；同时，从发动机节油、零部件匹配节油等多个方面继续深挖油耗。另外，凭借在新能源客车领域的优势，福田欧辉客车在节油设计方面具有得天独厚的的优势，整车电气设计和匹配可充分借鉴混合动力客车和纯电动客车的一些研究成果，将油耗降至更低水准。

包括奥运会等一系列国家重点项目选用福田欧辉客车作为运输用车，充分证明了福田欧辉客车的优异性能和可靠品质。在推介会的发言中，福田欧辉客车副总经理刘国强进一步承诺：为了有效保障产品质量，为了从源头上为运营企业提供质量过硬、品质卓越的产品，福田欧辉将全承载和半承载技术、阴极电泳工艺融入产品研发生产中，达到安全与节能的双赢。除此之外，在科技水平运营方面，秉承“科技承载价值、绿色引领未来”的发展理念将智能温控冷却系统、CAN总线等先进工艺引进产品线。

此次推介会重点推荐的BJ6129、BJ6900、BJ6120、BJ6115等车型，全部针对上海市场运输政策而推出，在满足“客运车辆限高3.85米，旅游车辆限高3.7米，客运车辆座位要求不超55座”的基础上，通过结构设计和整车科学布置，有效提高车辆的盈利能力，满足上海市场客运车辆的需求。

在推介会现场，上海锦山客运、上海新鑫租赁、上海弘茂租赁三家旅游团体企业即与福田欧辉客车签订109辆的销售合同。在谈及为何选择欧辉客车，上海弘茂汽车租赁有限公司董事长俞敏庆毫不掩饰地透露，卓越的性价比、极低的油耗、可靠的品质形成高盈利的营运能力，同时靓丽的外观设计，都是吸引他一直选购福田欧辉客车的原因。据悉，上海弘茂汽车租赁有限公司从2005年就开始购买福田欧辉客车，7年多以来，体验到产品的给力和与福田欧辉合作的信赖与顺畅，成为福田欧辉的忠实客户，如今，企业规模也从当初的10多辆客车发展到100多辆，福田欧辉占据了80%以上的份额。

“客户的认可是对我们产品品质和技术优势的肯定，是对我们领先行业的产品的肯定，也是对福田欧辉客车实力的肯定。”福田欧辉客车副总经理刘国强发言感谢用户的支持和信赖。从车身到底盘、从新能源科技到节油设计，福田欧辉产品力不断提升，有力地阐释了高品质客车的内涵，在日益激烈的市场竞争中，走出一条以高品质客车为用户带来直接经济效益的高盈利营运之路。

服务力 助推用户价值升级

“如何实现效率和利润的完美兼顾？”、“面对高铁压力，怎样提高公路客运的吸引力？”……用户和运营专家热烈讨论，探讨最佳运营方案，这是福田欧辉上海产品推介会的现场写照。

此次推介会，福田欧辉创新组织形式，不拘一格为用户拓展服务广度和深度。福田欧辉为行业专家和客户搭建交流平台，广泛邀请交通系统领导、行业知名专家学者，以专家级别的视野与思路为不同客户量身定做贴合实际的运营方案；同时，面对日益严峻的公铁竞争冲击，专家学者对客户进行了有益的指导。

随着行业的快速发展，用户购车日趋理性，选产品的同时也在选服务。近年来，福田欧辉不断创新服务理念和丰富服务举措, 一系列不断升级的高品质人性化服务凸显从用户需求出发的品牌理念，为产品价值注入新的鲜活因子。不少老用户表示，之所以选择福田欧辉，不仅是看重了其出色可靠的产品品质，更重要的是福田欧辉人性化服务让他们“感到超值”。

“作为客车企业，应该悉心体察客户需求，在提供高品质产品的同时将以人为本的服务理念发扬广大”，福田欧辉客车副总经理周子山在和用户交流中说到，“福田欧辉在600家独享服务站的基础上，将福田集团4500家底盘、发动机、车桥等核心部件服务站‘串联起来’，建立了国内‘唯一’全天候智能呼叫中心。”

除了维修服务，福田欧辉广受客户赞誉的还有他们灵活便捷的金融服务，让饱受压力的运营企业能够有充足的资金保障企业健康发展。在推介会上，福田金融董德芳经理就金融产品做了详细介绍。福田欧辉客车本着促进行业发展，想客户之所想急客户之所急的原则，针对不同客户群体需求，建立了完善的金融政策；并可以与多家国内银行合作，为用户提供按揭、融资等服务，解决资金短缺困境。

福田欧辉客车经过九年的发展，已经成长为国内一线明星品牌，多个城市公交、客运优先选购福田欧辉客车。2011年，福田欧辉广东工厂投入使用，加强了南方区域辐射影响能力，形成南北双工厂30000台的产能，在此契机下，福田欧辉将在2012年掀起覆盖全国的大型巡展活动，将产品销量推向新的高峰。