长安汽车发力体验式营销 开创逸动市场新格局

引言：“一次体验胜过百次诉说”。在消费者需求日益多样化、个性化的当下，体验式营销以能够洞察到消费者深层次需求，为品牌与消费者提供良好沟通的优势，在市场中的作用日益明显，成为众多车企角逐市场的利器。

“一次体验胜过百次诉说”。在消费者需求日益多样化、个性化的当下，体验式营销以能够洞察到消费者深层次需求，为品牌与消费者提供良好沟通的优势，在市场中的作用日益明显，成为众多车企角逐市场的利器。

日前，长安汽车举办的“逸路有你—寻访长安百年工业自强之路”主题活动圆满落下帷幕。活动以别开生面的寻访形式，赢得了消费者高度评价的同时，也为逸动品牌推广提供了强大的推动力，更为其抢占市场打下坚实基础，成为车企体验式营销的又一典型案例。

 
 
据了解，此次活动以寻访百年工业自强之路为主线，通过首批逸动车主代表亲自驾车感受长安汽车工业的发展，真切体验逸动品质。活动从3月29日至4月7日，逸动车主驾车从长安渝北工厂起航，沿江而下，途经宜昌、武汉、南京、济南等数十个城市，造访汉阳兵工厂、金陵制造局等近代工业发展旧址，历时10天，行程近3000公里，最后抵达北京，成功完成逸动上市后第一次长距离品质之旅。

树立良好口碑  品质在行走中印证
 
长安方面相关人士表示，寻访之旅旨在长安车主通过中国近代工业自强之路寻访，了解中国近代工业发展的历史以及长安汽车成长背后的奋斗史，感受长安汽车文化，同时，更借助长距离、长时间的行驶路程充分检验逸动的卓越品质。

  
而相比于一般的体验活动，此次长时间、长途试驾的寻访活动为消费者提供了最真实、最准确的产品性能判断依据。据介绍，在此次从重庆至北京3000余公里的长时间路程中，车主对逸动在多种路况、气候条件、行驶状况下的各种性能表现都进行了检验，见证了其不俗的动力性、稳定性、油耗、加速、制动等性能。

参与此次寻访活动的车主纷纷认为，“逸动是一款品质卓越的中级车，在动力输出、操控驾乘、经济节油、安全稳定等各项综合性能表现突出，是一款理想的用车。”车主们还表示，当越深度接触逸动，就会发现有越来越多的新惊喜，值得亲身见证。可见，此次寻访之旅为逸动上市推广树立了良好的口碑基础。

开创市场新格局  品牌在体验中升华

体验式营销除了能在消费者面前充分展现产品优异的性能、提升品牌形象外，更能通过直接和深刻消费体验，为产品打开更广泛的市场影响，最终达成让更多的消费者了解一款产品的优势并做出购买行为。

据北京燕长风4S店相关负责人介绍，自从逸动寻访之旅开展以来，来店了解逸动产品性能的消费者逐渐增多，订单不断攀升，除了在寻访凯旋仪式现场的首批40辆逸动交车外，目前，不足半个月，燕长风已有300余台订单。由此可见，逸动寻访之旅活动的开展确实大大提升了逸动的品牌影响力，同时也证明了逸动正得到越来越多消费者的喜爱与认可。

  
长安方面相关人士表示，一直以来，长安汽车都热衷于体验式营销活动，尤其在新款上市推广方面不遗余力，如奔奔MINI百车千城行动、悦翔的一箱油玩转一座城、CX30三十万公里品质之旅等。“此次逸动推广，我们采用了体系化的体验式营销，寻访之旅途中，逸动车队每到一个城市都会邀请当地媒体和消费者参与试驾巡游活动，来让更多的消费者体验逸动，并在济南开展了逸动用户体验沟通会。此外，长安汽车还同步开展了逸动空间展活动，从知觉、思维、情感等方面给予消费者立体的逸动品质感受。”

 
 
业内人士指出，体验式营销在深层次上迎合了消费者想要更细致了解产品性能的需求，顺应了市场发展趋势，因此也能够造成广泛的传播效应。而体验营销活动也会在很大程度上加剧汽车市场竞争的节奏、促进汽车产品质量提升，消费者无疑是最终受益人。

“组织体验式营销虽然我们累点，但是能够直接面对用户，这比直接的广告投入更见效果。我们今后将加大体验式营销力度，让消费者亲身体验，亲身见证逸动的卓越品质。”长安方面相关人士如是说。相信，随着长安汽车更多体验营销活动的展开，逸动必将拥有更大的市场竞争力，开创中级汽车市场新格局，进一步推动长安汽车的市场拓展。