力帆汽车渠道密布精耕 稳健发展

引言：尽管2012年开头的几个月仍然看不到车市复苏的迹象，但去年因为渠道发力而带来市场表现一枝独秀的力帆汽车仍然决定在今年进一步拓展渠道。据了解，继去年顺利完成首轮渠道升级工作之后，力帆汽车已经明确提出2012年渠道建设的目标：一级销售网点与服务网点在去年的基础上还要大幅度提升。

尽管2012年开头的几个月仍然看不到车市复苏的迹象，但去年因为渠道发力而带来市场表现一枝独秀的力帆汽车仍然决定在今年进一步拓展渠道。据了解，继去年顺利完成首轮渠道升级工作之后，力帆汽车已经明确提出2012年渠道建设的目标：一级销售网点与服务网点在去年的基础上还要大幅度提升。

在2011年车市整体增长不足3%的大环境中，力帆汽车逆势上扬，渠道升级在其中发挥了重要作用。据介绍，2011年力帆汽车渠道增长显著，一级经销商增长到300多家，二级经销商超过1000家，一级服务站400多家，销服一体化率达到77%。在2011年全年销量中，力帆汽车已经拥有的100多家旗舰店和A级店，销售占比达到56.53%。

 上海奥狮力帆4S旗舰店开业一年累计销量超3000台

过去的一年，是力帆汽车深入开展渠道升级工作的第一年，同时也是力帆汽车渠道发力助推销量表现的一年。2010年10月力帆汽车首家4S旗舰店上海奥狮力帆开业，到2011年10月开业一周年之际，累计销量突破3000辆大关；2011年11月26日北京奥图卡力帆4S旗舰店正式营业，在自主品牌纷纷遭遇“退网”危机的北京市场，奥图卡力帆的开业，向市场证明了力帆汽车顽强的生命力和广阔的发展前景，成为力帆汽车渠道建设过程中具备里程碑意义的标志事件。

力帆汽车一开始就意识到打造优质渠道的重要性，早在成立之初就定下了“农村包围城市”的渠道建设计划。循着这个方向，力帆汽车的渠道网络在短短几年时间里飞速发展，顺利实现渠道全面覆盖全国地级及以上城市，除西藏、新疆外，售后服务站半径不超过100公里的目标。

基本体系搭建完成以后，“以中心城市旗舰店为核心，二线三线城市地区辐射的立体全方位的网络布局”，是力帆汽车第二阶段渠道建设模式的基本设想。过去一年多的时间里，重庆嘉航、广州枫兴、浙江宁波、湖北襄阳、深圳等分布于全国各地重点城市的力帆4S店陆续开业，全国各地优势商家纷纷加盟。

  
宁波芸宇力帆汽车旗舰店开业当天现场订单110台

特别是以北京奥图卡力帆4S旗舰店开业为标志，力帆汽车“农村包围城市”的大战略顺利完成第一轮布局。通过点面结合的渠道发展模式，力帆汽车服务网络实现了全国省会城市全覆盖，地级市覆盖率达95%以上，百强县覆盖率达到了80%以上。

 北京奥图卡力帆汽车4S旗舰店

“渠道为王”，作为自主品牌的后起之秀，力帆汽车在短短数年时间里取得了令人瞩目的成绩，这其中，渠道的支持堪称重中之重。面对已经到来的2012年，产品线延伸、产能扩张、市场表现逆势上扬，品牌的飞速发展对渠道提出了更高的要求。“一级销售网点与服务网点分别新增100家，二级渠道增加500多家”，力帆汽车提出了新的渠道建设目标，也展示出一个民族汽车品牌逆境突围的信念和决心。