购买时机如何找 4招套牢二手车交易行情

　　经常有人希望笔者帮忙买辆二手车，或是卖掉在用车。在他们中间，对车况的了解程度各不相同，有的驾轻就熟，有的一窍不通，但殊途同归，无论买与卖，大家都希望得到好价钱，这一点是志同道合。

　　收车和售车虽然是二手车交易的基础，但“行情”在这里起到举足轻重的作用。如今的二手车市场发展日新月异，品牌丰富、车型齐全、手续简便，琳琅满目的车型不禁让人心动，可是最让人茫无头绪的就是“行情”了。在买车和卖车时，人们总有这样的疑问：“这车多少钱买合适呢?”“这车收购价怎么这么低呢!”面对各种疑问，归根结底还是由于不熟悉行情造成的。可是笔者认为，交易行情是有规律可循的，掌握起来并不困难。

　　下面，优卡二手车网就为大家介绍买、卖二手车的几个方法，希望能帮助大家掌握交易行情的要领

　　一、卖涨不卖跌

　　所谓“卖涨”，就是在收购行情高时出手最合适;那么收购价格是否涨了应如何判断呢?

　　1、旧车商家的“心气”。

　　二手车交易存在“补给期”和“消化期”。例如，收购数量饱和了，旧车公司就需要为这些车找“下家”，此时商家的经营重点放在销售上，对收购显得没什么“心气”，往往开出价很低。反之，旧车商家在缺少货源的情况下，一定会开出好价格。

　　2、交易市场的库存量。

　　如果你来到旧车市场，发现有许多空置车位，那么就可以判断：最近的收购行情一定会涨，是出手的最佳时机。反之，二手车库存饱满，您最好再忍耐一两周，等总体库存量减少时再做决定。

　　3、主力车型的行情走向。

　　主力二收车包括捷达、富康、桑塔纳2000、夏利、奥拓、帕萨特、宝来、赛欧等，通常是二手车公司经营的重点，总库存量在50%左右。这些车的数量一旦减少，旧车商家一定会迅速提高这类车型的收购价，以保证库存量稳定。如果主力品牌的二手车数量非常多，那么旧车商家正处于“消化期”，他们的收车“心气”不会很高。

　　4、“准新”车型的待遇不同。

　　旧车商家说：“准新二手车卖得好，但根据车型的不同，收购价格要区别对待。”10万元以内的家庭轿车，第一年的损失在20%左右;但如果是SUV车型，第一年的损失在30%左右，这主要受到消费者需求的影响。

　　5、把握车市脉搏，选择出手时机。

　　卖车需要选择合适的时间，这需要广泛收集车市动态。卖车前不妨亲自到市场里走走，因为这里是行业信息的最敏感的地方，从经营人员那里了解“风声”很关键。最好选择在新车降价前出手。

　　二、买多不买少

　　1、所谓“买多”，就是指尽量选购数量比较多的品牌或车型。而“不买少”也不是绝对的，首先，有些老旧的进口车型年份很长，甚至不是你熟悉的品牌，如果并非急需购买还是劝君三思;其次，有些“独一无二”的车型，大多是企业车辆，卖车原因多急需周转资金有关，这类车的收购和销售价格比较符合交易行情。

　　2、无论您懂车或不懂车，决定购买二手车前还是要先熟悉市场内的动态。总的原则是买多不买少。这和卖车的规律正好相反，当旧车库存丰富时，整体价格得到平易，单车利润率降低，这时买车比较划算，说不定还能多砍些价钱呢;反之，场内库存量小，旧车商家对销售价都“绷”得很紧，不容易让步，此时消费者不必较真，等等再说。

　　3、如果您确定了某品牌的二手车，例如捷达、宝来等。那么在购买前，应该观察这些品牌二手车的数量，根据库存量判断整体价格的高低;如果您看中一辆捷达GIX，那么先不着急购买，不妨多转转，找到与之类同的其他GIX，把价格和车况都记录下来，反复比较。由于同年同月的GIX也会存在差价，那么你应该尽量从商家那里了解差价背后的原因，以辅助你的判断。

　　4、尽量多与旧车销售人员沟通。首先表明自己确实要买车，这需要些技巧：不要上来就问：“这车最低价是多少?”“这车太贵了，新车才多少钱呀?”或者问商家：“这车撞过吗?”等等问题，这显得很“外行”。最好的办法是“少说多做”，首先围着某辆二手车“转”，看外观、看底盘;不过两分钟，商家会主动拿着钥匙过来和你沟通，接下来就是交流车况(如果你不懂车，不妨找个懂车的随行。)通过交流，你还能从商家口中获得更有用的信息以丰富你对行情的把握。切记不要着急问价格，因为，如果真的下决心买二手车，首先应关注车况和手续情况;而且你对交易行情有些了解，什么车是什么价你应略知一二。