“功在平时” 关注点金“非常6+1”

广州汽车用品展和北京汽车用品展都结束了，场撤了，曲终了，人散了。绝大多数参展企业只参加了一场，也不知道几成做成了生意，但肯定是全都花了大钱。用很多钱，然后就等那些名片变成销售，期待着今年风调雨顺。

这种方式，看起来很像是“一棰子买卖”。参展，有没有另一种“参法”，既不那么花钱，又能持续产生作用？这里，建议大家不妨了解下点金展览的“非常6+1”。

什么是“非常6+1”？

“非常6+1”是点金公司独创的企业参展新模式，出发点是“功在平时”，落脚点是“展出实效”。具体来说就是在2012年，与点金一起到全国去，开发全国市场。

“非常6+1”活动全称为“2012中国汽车后市场商业智慧高级研修班暨“非常6+1”全国汽车用品六大区巡展推介会”，由中国汽车后市场总会、中国汽车后市场总会汽车改装分会、中国汽车营销精英俱乐部（4S俱乐部）联合2012第七届中国广州国际汽车后市场博览会组委会共同主办。

（注：2011年，由创维冠名的汽车后市场商业智慧研修班成为点金全国巡展中的最大亮点之一，由于买卖双方面对面，生意做到终端去，使活动大受欢迎。2012点金“非常6+1”则更加丰富了“买卖互动”、“品牌下终端”的内容。）

点金把全国分成6大区，每个大区选择一个中心城市，带着企业去挖掘商机。这6大区分别是：

第一站：3．28-29日，成都：辐射西南地区，也是受益于西部开发，目前汽车用品发展迅猛的区域；

第二站：4．21-22日，沈阳：辐射东北地区；

第三站：5．19-20日，济南：辐射华北地区，是传统的汽车用品消费旺盛的区域；

第四站：6．17-18日，北京：辐射华北地区；

第五站：7．14-15日，武汉：辐射华中地区，是正在崛起的汽车用品市场；

第六站：7．28-29日，杭州：辐射华东地区，长三角主要汽车用品市场；

广州展：9．13-15日，广州：辐射全国，细化华南地区汽车用品市场。

6个大区域的招商会，再加上广州展会“毕业考试”，点金的“非常6+1”，整整半年时间，只做一件事情：市场；整整半年时间，只有一个追求：效果。——花小钱，买大效果。与别的展会主办方不一样的地方在于，点金把功课做在平时。

(注：每年9月，点金主办的“广州国际汽车后市场博览会”以汽车改装为主题、吸引全国4S店买家云集、汽车用品品牌企业参展而广受关注）

“非常6+1”有哪些活动？

“非常6+1”活动全部针对效果而设，对于买家而言，参加“非常6+1”就等于是在家门口看展会，这样与供应商面对面谈生意，省去了更多中间环节。对于参展企业，参加“非常6+1”，等于同时参加了7个展会——点金在每一站，都邀请了对口的经销商、美容店、改装店的老板，同时邀请了当地的4S店负责人参加在当地的展会。参展商带业务人员、带产品下到各站去展出、去洽谈生意。

具体来说，有几个好节目：

1、产品招商：参与“非常6+1”活动的企业跟着主办方到7个站点参展，与各区域买 家面对面做生意，直接！

2、深度会谈：组织企业和经销商、当地终端店、4S店面谈，高层对高层，生意更好做。

特别是对于产品进入4S店来讲，很多业务员搞不定，高层出去，在建立感情基础上谈合作，简单！其中深度会议由三个板块组成：

（1）专业培训：邀请中国著名资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家张子凡授课；

（2）精品课程：邀请刘耕、俞晓川、陈军、霍书增等人士组成总裁讲师团进行精品课程演讲；

（3）交流晚宴：所有与会者共同出席的交流宴会。

“非常6+1”的竞争力

“非常6+1”强调企业营销和品牌建设“功在平时”的理念，核心竞争力在于：参加点金广州展会，同时与点金一起到全国各地去参展，要实现的是6+1>7的效果。从活动区域和每个区域活动设置来看，这些都是基于“走出去，坐拢来”的思路，为买卖双方进行有效交易而搭建的平台。

渠道扁平化时代，把生意做到终端去，无疑是件美妙的事情。平时自己要派业务员出去，每家每户去跑，花钱、要人、不讨好。现在跟着点金去全国跑，买家由点金请，参展企业的业务员有更多时间来洽谈业务。这是“非常6+1”吸引参展企业和买家的主要原因。

同时，“非常6+1”是一种完全基于企业营销和品牌推广的规律而设计的活动。对于企业而言，提高销量和品牌传播是二大主题。提高销量，依靠的是分销渠道和新品政策，所以，企业总是会不断开发新产品去推动市场占有率提升，同时使分销渠道得到扩大和巩固。“非常6+1”分成7站，让企业带新品、带形象、带营销人员下去，与渠道和4S店面对面营销，这无疑对于新品、渠道、品牌都是十分有益的。

而另一个方面，企业跟团去全国各大区参展、交流、互动，这时可以借势对各地的经销商体系进行了解、梳理、培训、总结，这对于组建、维护经销体系而言也是十分有益的。人员、产品、形象都到那里了，同时开一个产品订货会，或者当地区域经销商年会，这种制度化的规模活动，对于企业来讲，不啻是一个很好的安排。