以细分领跑小排量商务MPV 菱智1.6L即将登陆全国

    市场细分是指营销者依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群的市场分类过程。每一个消费群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

    根据细分策略，风行汽车推出了其菱智商务MPV系列的首款黄金排量车型——菱智1.6L。该车面向的是小排量大空间商务车这个细分市场，为那些经济实力有限，却希望拥有体面生活的个体老板及私营业主量身打造，能够帮他们实现载人、拉货、家用等多重用车需求，同时也为县、乡（镇）及县属的基层政府单位、事业单位的基础公务接待提供了更体面的选择。

    去年10月份，菱智1.6L以5.68-7.88万元的超值售价，在青岛、广州、郑州等地小范围试销，随即引发市场轰动，月销量连连突破4000台，并使得风行菱智整体销量在去年12月一举超过通用GL8，称冠商务MPV市场。

    试销的成功，让风行汽车认识到了小排量大空间商务车这一细分市场的巨大潜力。于是，从2012年2月下旬开始，风行汽车将对菱智1.6L进行全国上市，以进一步做大、做透这个细分市场，将风行菱智的整体销量推至新高。

    正统商务MPV血统，抢占小排量大空间商务车细分市场

    菱智1.6L聚焦的是规模达数千万之多的庞大的私营业主、个体老板群体和遍及全国的基层政府单位、事业单位。同样面向这一细分市场的，还有一些高端微客车型及新兴的CDV车型。但是，相比这些非真正意义上的商务车，风行菱智积聚10年精华的正统商务MPV血统，则使菱智1.6L具备了傲视群雄的竞争优势。菱智1.6L因为诞生自菱智商务MPV平台，因而在体面的商务形象、超大的使用空间、舒适的驾乘享受、系统的安全保障等方面均全面超越了微客、CDV等同级车型。

    例如，菱智1.6L的轴距为2800mm，车身尺寸为4645mm×1695mm×1940mm，比一些高端微客、CDV车型足足长出近半米，辅以9种座椅组合，实现了超大舒适的乘载空间、真正的多功能灵活使用。其车内上下高度达1240mm，1.8米身高的人入座后，也可享有充裕的头部空间；中间通道宽285mm，可容一人轻松通过，进出方便。同时，后椅采用侧翻设计，拆卸后可创造出最大4340L的载货空间，再多、再大、再长的货物也能从容应对。

    再如，独有的高强度车身骨架、侧身高强度防撞钢梁等强化设计，配合ABS+EBD、安全气囊、ELR预警式安全带等安全装置，在主动和被动安全方面，菱智1.6L都远远优于高端微客和CDV车型。更值一提的是，菱智1.6L售价仅为6-8万元，却配备了全景五天窗、前后独立空调、电动前车窗、双安全气囊、遥控钥匙等配置，其舒适性大幅超越同价格带的高端微客和CDV车型。

    渠道下沉，做透二三线区域细分市场

    国家信息中心信息资源部主任高级经济师徐长明认为，目前三线市场正迅速启动，已经出现攀比消费。未来汽车需求增长点主要在二三线城市，尤其是三线城市。根据这一发展趋势，风行汽车开始加强销售网络的建设。2012年，风行汽车的网络目标是达到350家，形象店达到250家以上。

    而风行汽车计划新增的销售网点，基本上都布局在二三线区域市场。例如，菱智1.6L选择的试销区域多为青岛、济南、南通、武汉等消费潜力较大的二三线城市。网络扩张的同时，风行汽车也不断提高各4S店的服务水准，如组织服务技能竞赛，从而为区域市场的拓展夯实了基础。