一汽丰田总经理履新剑指60万辆销售目标

日前，来自一汽丰田的消息称，一汽丰田汽车销售有限公司新任总经理平野雅则就职，接任已调回日本丰田总部的前任松木秀明的职位。接下来，2月22日，新款普锐斯也将在深圳上市，业内人士认为，营销出身的平野雅则将带领一汽丰田冲击2012年60万辆的销售目标。

新帅长年浸淫市场营销

据悉，平野雅则生于上世纪60年代初，自1984年大学毕业后便服务于丰田汽车股份有限公司，先后就职于管理部门、国内营业部、海外营业部等多个部门。尤其值得关注的是，据官方说法“其在丰田汽车亚太株式会社（T M A P新加坡）工作了5年，负责亚洲地区的市场营销工作，业绩突出。”不同于前任，平野雅则具有较强的市场营销背景，也被业界解读为，丰田将在华发挥其营销的优势，提升销量，抢占市场。

受日本强震影响，2011年上半年，一汽丰田减产约5 .4万辆，尽管如此，通过快速恢复零部件供应系统和推出强力营销活动等积极举措，全年销量依然达到了53 .8万辆，达成了销售目标。对此，随着新款普锐斯等新产品的增加、建设新产能、导入新技术、提升现有商品竞争力，2012年，一汽丰田全年销售目标确定为60万辆。

多项营销战略冲刺全年60万辆目标

据一汽丰田高层透露，为实现60万辆销售目标，一汽丰田将在商品强化和营销力提升方面强力推进。具体营销策略是：商品力强化方面，通过新款、小改款和特装车的导入，贯穿全年引起对产品的话题关注；营销策略方面，在去年常规活动的基础上，结合市场环境变化，增加各类全新的以及适应地域特点的营销活动；网络建设方面，除开拓空白地区和二、三线城市外，将强化重点城市市场占有率提升和战略合作伙伴作用的发挥；严格建店管理制度。

此外，对于汽车上游产业链，一汽丰田也有相关的举措：强化新车销售促进与经销店二手车业务收益提升的联动性是2012年二手车业务的工作方针；金融业务方面，以通过有效使用金融的方式提高销量，渗透率目标设定为20%.

与此同时，一汽丰田今年将增强客户满意度部门力量，加大客户满意度管理和考核的力度，高度重视J.D .P O WE R行业调查的对应；成立专门部门，大力推进T Q E活动，以提高客户满意度。