3大优势 让悦途车载DVD导航受宠

    2011年，汽车销售不景气，牌子多、同质化、价格战，国内车载DVD导航企业处境艰难，销量、利润“双降”严重，曾经“疯狂的导航”变成“愤怒的小鸟”。暴利时代终结，使经销商和终端店的赢利能力快速丧失。在DVD导航生产基地深圳，企业倒声一片。而去年悦途车载DVD导航却逆势上扬，全年销售量突破10万台，全国加盟店超过200家。

    悦途作为一匹“行业黑马”从激烈的车载导航市场竞争中脱颖而出，赵总认为是有3大优势，一是产品质量，二是功能开发，三是“O2O”营销模式创新。

第三代悦途KTV专车专用车载导航

    三年前，在国内同行一味强调车载DVD导航功能齐全、超前的时候，悦途则在满足车主基本需求、深度优化主要功能同时，追求“零返修”化，得到了很多车主的认可。

    首先，悦途认为车载DVD导航作为大件电子产品，“稳定压倒一切”。悦途车载DVD导航采用了“不拆原车CD”的产品理念，故障率降至1%以内（2011年为0.5%），其低故障率国内罕见。据称，一体机故障率高的原因主要在于拆除了原车CD，从而导致机芯故障频发。悦途保留原车CD，或者采用“机、碟分离”的安装方法，提高了整机稳定性。即使碟盒出问题，除了看不了车载DVD导航，其它功能照用，不必把整台车载DVD导航拆出来，让车主尴尬的面对“黑洞”。

    其次，悦途关注 “开车要什么”的核心需求，在快速（响应速度）、导航（指路）、全视（安全）和听歌（享受）四个方面下功夫，被证明方向正确，正在得到更多车主的认同。2009年悦途在率先采用533MHz主频ARM11 CPU、Win CE 6.0操作系统，经过3年运行，已经十分稳定，并支持多软件同时高速运行；而在导航方面，悦途是少数几款最早采用3D实景导航地图的车载DVD导航，响应速度抢眼；在行车安全方面，悦途采用360全景可视系统，可全方位保证行车安全；至于听歌，优势尤其明显，悦途第3代K歌系统（悦途KTV3.0系统），万首歌库极速查找，一键添加歌曲、智能识别分类，是国内少有的成熟的点歌系统。

    v赢利模式创新也在催生商机。2010年，悦途看准各地终端店车载DVD导航的经营难题，独创了汽车车载DVD导航;“O2O”营销新模式，通过www.92cbs.com（车百饰汽车影音网）运营。

    “O2O”即“Online to Offline”，是一种网上销售与店面相结合销售车载DVD导航、提升整体赢利的营销模式。车载DVD导航传统渠道是一条“工厂——省代——市代——加盟店——零售店”的冗长分销渠道，在这个利益链里，产品利润被摊薄；每个环节都要现金存货、承担起仓压力；每个环节都可能自营淘宝从而导致价格失控、利润缺失。最狼狈的是，很多工厂不注重代理商的利益，同种产品做几个品牌。说到底，传统车载DVD导航代理商是用自己的钱、出自己的力、养别人的品牌、别人的渠道。悦途则恰恰相反，通过“悦途——市级代理——加盟店（无须存货，线上线下结合销售）”的分销模式，基于“共同推广，共同受益”的经营理念，以车百饰汽车影音网为平台，集合全国加盟体系的力量，共同提高市级代理和加盟终端店的销量和利润率；在产品宣传、推广、销售、客户管理等方面同时发力，整体推高悦途车载DVD导航品牌影响力，巩固并优化各地加盟店自己的渠道。2年来，悦途已经投入300万元在车百饰汽车影音网建设和推广，车百饰车载DVD导航“O2O”模式运营，使悦途车载DVD导航实现了明显销量增长。

    在谈到悦途通过车百饰在车载DVD导航行业竞争中成功上位的表现时，立火汽车用品营销策划公司总经理洪刚认为得益于以下二点：一是关注到车主的真正需求，即求稳定和实用；二是切合到终端店面的经营核心，即减轻存货压力和快速提高进店客户转化率。当前，国内众多汽车终端美容店没钱大量备货，很难留住来店车主，而临时调货不赚钱；悦途从产品优势打造和营销模式创新两方面发力，正在打破这种局面。

    据了解，2011年悦途新增加盟店98家，总加盟店超过200家，其中山东、北京二地，一个店平均天卖出一台悦途车载DVD导航。悦途官网上的“改装论坛”十分火爆，粉丝热情高涨。