剖析风行热销谜题:打造细分市场领袖车型

    市场专家指出，保有量上亿的中国汽车市场，在品牌和车型的增长上，也迎来了爆发期，面对竞争愈发激烈的市场和日益挑剔的消费者，只有拥有领袖气质的精品车型，才能有真正的市场机会。所谓“领袖车型”，并不是豪车，而是在设计和定位上有所突破，并能开拓出新的细分市场的车型。

    在表现不佳的2011年车市，坚持打造市场急需的精品领袖车型的风行汽车，销量却实现了100%的增长，并在去年11月、12月和今年1月，连续获得超过万辆的销量业绩，令业内瞩目。

    风行汽车推出的每款车型，都敏锐地捕捉到了某个消费群的用车需求和偏好，具有全新细分市场领袖的气质，因此，风行新车一上市，就会获得目标消费者的普遍关注。

    例如，在商务车市场上，一直缺乏在价位、排量和商务外观、商务性能上全面满足基层公商务用车群需求的车型。风行汽车为填补这一市场空白，打造了菱智1.6L，其起售价仅为5.68万元，主推车型价格在6-8万区间。作为国内首款小排量大空间全能商务车，菱智1.6L突破了MPV车型高价位、高排量的两大设计局限，以亲民务实的姿态进入了基层小排量公商务用车市场，并迅速赢得了个体老板、私营业主，县、乡（镇）及县属的基层政府单位、事业单位用户们的认可，12月份，该车在广州、郑州、上海、青岛等试销地区的销量就超过4000台。

    去年， 在广大中小企业用户急需开源节流的关键时期，风行汽车及时推出了菱智M5惠商版，满足了广大中小企业客户的购车需求；今年上半年，菱智品牌还将陆续推出全面升级的2012款菱智，为消费者提供了更多的实惠选择；下半年，直指高端商务车市场的菱智全新车型也将面世。风行菱智的“领袖车型”不断推出，将惠及更多的商务车用户。

    与次同时，风行汽车旗下的家用车品牌风行景逸，凭借“加大号空间”“加大号舒适”的优势，在不同细分市场也取得了骄人的业绩。定位为“城市代步家轿”的景逸1.5XL系列，凭借4320mm×1804mm×1620mm的车身尺寸、2685mm的轴距、最高可达1970升的后备箱容积，获得了“城市家庭代步第一车”的美誉。尤其AMT版的推出，给景逸1.5XL带来了更多的用户群，使其月销量不刷新，成为所在细分市场销量冠军。

    另一款根据80后消费者对家轿的特殊需求而打造的景逸LV，在沿袭了景逸家族“空间霸王”“德系中级车安全性”“动力搭载越级”等性能优势基础上，增加了运动特性，外观也更加动感，活力十足。该车上市以来一直保持着高销量。目前，景逸产品月销量稳定在6000台以上。

    为满足大众消费者对SUV车型的渴望，风行汽车还将推出国内首款为“城市首次购车族”打造的SUV车型——景逸SUV，该车价位或仅为9-11万，其一举突破了同价位城市SUV在安全性和通过性上的短板，以逍客、智跑、ix35和丰田CRV等中高端SUV级别的安全配置和实用底盘，稳健拓宽现代都市人的生活边界，体现SUV普及化时代的全新车型设计理念。

    独立汽车分析师刘锋认为：正如华为等不断崛起的国内通信企业，以更合理的价格和更高效的服务，赢得客户信赖，营收直逼市场巨头爱立信一样，务实谦逊的风行汽车等自主汽车品牌，在国际汽车巨头雄踞的乘用车市场上，也凭借为客户创造最大价值、为客户量身定制所需车型等厚道而灵活的市场策略，获得了各级客户的认可，并开拓了全新的细分市场, 从而顺利地扩张着它们的市场版图。