节日营销势头旺 东风风神闹元宵

引言：通过节日营销，东风风神各专营店集客量骤然大增，许多顾客是第一次了解到东风风神的完美品质。东风风神品牌系列轿车仅元宵节前后近3天就挣到了平时半个多月的人气

哪里有人气，哪里就有商家的思考，日渐火爆的节日营销可谓无节不顾、无孔不入。虽然春节刚过不久，接踵而至的元宵节照样被商家闹腾得不可开交。一时遇冷降温的房市、车市也更加重视抓住元宵节这一特殊日子营造节日气氛，让消费者在“家”一般的温暖中出手现代生活住、行“两大件”。

元宵佳节，东风风神多家经销商结合各地风俗习惯将节日营销做的是精彩纷呈，有的赏花灯、猜灯谜，有的舞龙，有的舞狮，有的甚至现场端上热腾腾的汤圆，回馈老客户的同时，更是赚足了新顾客的眼球和青睐。通过节日营销，东风风神各专营店集客量骤然大增，许多顾客是第一次了解到东风风神的完美品质。东风风神品牌系列轿车仅元宵节前后近3天就挣到了平时半个多月的人气。

狮子闹元宵  小两口喜添完美家庭新成员

34岁的陈磊在广东佛山一家软件公司当编程师，跟女朋友已经恋爱长跑了5年，决定在龙年的阳春三月与女友喜结良缘。春节前刚装修完了房子，手上闲钱不多，想买一辆10万以下，经济节油的车子，优先考虑能办理按揭。“春节前太忙了，春节一收假我就带着女友一起，想乘着元宵节这良辰吉日把‘车事’给办了，女友考虑到我们双方的经济负担，决定选择一款品质口碑好，质量有保障且又不失时尚的实用车型。”

“女友喜欢凑热闹，听到东风风神专营店这边咚咚锵锵，且围了好多人就拉着我挤了过去，没想到我们选车的脚步就这么偶然地被靓车吸引在了那里。”

陈先生和女友一眼就相中了店里的白色H30 CROSS，“时尚动感，多像SUV，多好呀！”经销售人员推荐称，陈先生看中的H30 CROSS，人称“小CR-V”，在业界挣足了口碑和面子，销量一直稳居细分市场第一位。“我觉得这种车型硬朗、时尚，我和女朋友其实都适合开。最重要的是它首付只要1万多元钱，按揭手续还免费、简单，且不需要付利息，年轻人都可接受！”

元宵节闹元宵，最后选来心仪的家轿，女友为这位完美家庭新成员取了个好听的名字“小白”。销售顾问连连祝福：“祝你们驾着它，快马加鞭奔向完美新生活！”

店里吃汤圆  圆了孝子梦

河南郑州郊区的李志云长年离家在武汉打理一家物流公司，家中日渐年迈的父母最令他放心不下。这次回老家过年，看着父母出门进城、走亲访友上车下车挤来挤去都很不方便，心里老琢磨着要改善改善老人的日常生活，以弥补未尽的孝道。李志云决定在元宵节这天为老人家揭秘一个“惊喜”。

元宵节当天，李志云和弟弟早早起床，并为父母穿好整洁的棉袄，称“去城内过元宵”。结果两位老人被兄弟俩接到了汽车市场。在东风风神专营店，那里张灯结彩十分热闹，老人在儿子的搀扶下猜了一轮灯谜，一猜一个准，老人高兴得合不拢嘴，热情的工作人员还为老人端出热腾腾的汤圆。 “爹，娘，汤圆好吃不？”“好吃，好吃，没想到这卖车的地方也给咱们过元宵。”其实，李志云早在年前就在当地为弟弟预订了一辆风神S30，就是准备交给弟弟主要用于接送父母走亲访友出行所用。获知惊喜的老人激动起来，虽然嘴里说儿子“乱花钱”，但脸上尽挂满意的笑容，这让李志云兄弟俩很是安心。“我是东风风神的老用户， S30空间大动力强劲，质量过硬，开着坐着感觉都很舒适，性价比又高。去年重阳节本想寄钱给弟弟添置一辆，后来打听到升级后的2012款性价比更高更超值，我就一直关注着这事”， 李志云说， 元宵节陪着父母在东风风神专营店吃汤圆大团圆，圆的更是在外游子的一份孝子情。

据了解，元宵节前后，东风风神全国多家专营店策划准备，接待进店来客，效果普遍不错。尽管北方普遍出现大风降温天气，南方也迎来降雨天气，但是在河南、山东、河北等一些专营店头，从正月十三立春到正月十五元宵节，三天前往进店看车的人流不断，形成继春节前购车后的又一小高潮。

记者获知，东风风神2012款新车自上市以来一直就处于火爆的销售局面，仅1月份热销6000多辆，春节之后，各专营店有不少店面在消化年前订单的同时，新增订单不断，这种势头预计到元宵节后仍会延续较长一段时间，真正谱写着该系列车型“淡季不淡”的销售态势。

节日营销产品质量仍是关键

营销专家认为，再好的节日营销也要以产品质量作为前提，在利用好特殊节假日为消费者营造集中消费氛围时，即使方法再多，也决不能忽视消费者对产品质量和效用的理性诉求。东风风神之所以能够在元宵节前后销售依然火爆，本质原因还在于其良好的口碑早已声名在外。“在众多自主品牌中，都说东风风神的品质值得信赖。”多位东风风神车主认为，消费者买车前应该通过多渠道了解产品相关信息，待各种权威资料查清楚了再做购买决定，至于选择一个合适的日子出手，倒也不失中国老百姓购大件图个彩头的心理需求。

记者了解到，根据2011年度的权威调查机构JD-Power发布的数据，风神S30系列在中国汽车性能、运行和设计(APEAL魅力指数)中，以829分夺得中型车细分市场自主品牌第2名。在多家品牌得分较上一年下降的情况下，其得分上升47分，在自主品牌中上升速度位列第1名。另外，在多个合资、自主品牌出现质量不同程度下降的情况下，东风风神的IQS指数表现也很出色，质量提升31分，质量优化十分明显，其精益求精的优化速度在业界确实也算有口皆碑。