一汽丰田2011销售53.8万辆 完成销量目标

完成销量目标 一汽丰田龙年开局送大礼

据一汽丰田官方消息，尽管受日本强震影响，2011年一汽丰田4、5两月减产约5.4万台，但是通过迅速恢复零部件供应系统和推出强力营销活动等积极举措，下半年成功实现逆势上扬，全年销量达到53.8万辆，完成董事会预期销售目标。同时，为感谢广大消费者长期以来给予的信赖与支持，一汽丰田于2012年2月10日至3月9日期间推出新春以来首个大型促销活动，即“春光礼享季 与爱同行”三车型联合促销。届时，凡到店试驾或购买锐志(微博)、卡罗拉、RAV4三款车型，均可获得精美礼品一份。

日本强震影响，销量目标达成不易

刚刚过去的2011年，对于一汽丰田而言，是极其特殊和艰难的一年。3月，百年不遇的日本大地震骤然而至，一汽丰田前三个月超预期的良好开局被迫中止。然而，在其他众多日系品牌纷纷下调年度计划之际，一汽丰田却向外界表示坚决完成年初既定销售目标。通过迅速调整零部件供应体系、推出体验式营销新模式等积极举措，终于在经历三个月低谷期后，7月以突破5.7万辆的销量，创造了一汽丰田史上单月销量的第二新高，8月继续攀升，实现了销量“V”字型反弹，最终完成全年销量目标。相比以往，2011年一汽丰田53.8万辆的成绩可谓含金量更高。

车型方面，2011年，有着全球单一汽车品牌总销量之冠荣誉的COROLLA系列以全年近30万辆的成绩排名中国乘用车市场销量榜首位（2011年卡罗拉全球销量约102万台，为世界最畅销车型），市场份额亦进一步扩大，成为一汽丰田完成销量目标的绝对功臣。中高级阵营中，一汽丰田REIZ锐志全年销售6.7万台，同比增长26.3%，进一步稳固了其中高级细分市场主力车型地位；RAV4销售10.06万台，扛起一汽丰田城市SUV细分市场中10万台俱乐部的大旗。

审时度势，营销方式再度创新

“面对困难，我们选择的不是观望，而是一方面积蓄能量、苦练内功；一方面寻求突破、择机而动。”在去年8月的年中发表会上，一汽丰田常务副总经理田聪明如是说。

在充分考量自身情况和市场环境的种种变化后，一汽丰田认识到随着整个车市的发展和消费者观念的逐步成熟，营销方式也需要不断创新，必须从最初的商品、品牌单向传播，转变到与用户共同创造品牌价值。体验式营销作为2011年一汽丰田的全新营销举措，成功完成整体销量提升和品牌价值传递的双重任务。

2011年7月发起的“乐驾嘉年华”是一汽丰田有史以来规模最大、车型最全、历时最长的全品牌体验活动：活动共设广州、宁波、武汉、天津四站，每站搭建场地近3万平方米；10款国产车、3款进口车，以及售后服务、价值链拓展、公益等成果全部亮相，内容更胜独立车展；四站活动跨越时间3个月，共有数万名消费者和媒体记者参与，既全面展示了一汽丰田的商品、服务和品牌理念，还和参与者分享了其“缔造喜悦汽车生活”的价值观。

“锐”不可挡——全新锐志城市赛道日活动从2011年6月启动至9月收官，历时三个月，贯穿全国30余城市，深入二三线城市，共有1.6万人参加。活动一方面展示了锐志舒适动感的时尚魅力，另一方面结合团购现场接单，直接推动了销售。活动帮助锐志月销量超过6千台，中高级细分市场份额提高1%。同时带动了RAV4、卡罗拉的销售，整个活动共达成订单6708台。

“卡罗拉幸福相约”是2011年一汽丰田最具特色的体验式营销活动，与以往以商品为核心的活动不同，活动主要围绕爱和幸福展开，结合目标人群人生阶段的刚性需求，与相亲网站“世纪佳缘”合作，通过网络手段最大化地加强传播，引发了青年男女的广泛共鸣，潜移默化地传递了品牌价值。活动涉及成都、长沙、广州、苏州、北京、大连六个城市，吸引了上万名青年男女的加入。活动期间卡罗拉的销量两次攀上高峰，收获销量佳绩的同时，卡罗拉的品牌认知度和美誉度也大大提升。

一系列体验式营销活动，一方面全方位、多层次的展示了一汽丰田的品牌实力，另一方面，更通过互动、分享的体验模式赢得了消费者的信赖和认同。与销量数字上的成功相比，一汽丰田的营销创新意义更为深远，其临危决断采用的体验式营销新模式成为2011年度车市的一抹亮色，亦为国内的汽车营销创新开辟了新思路。

感恩开局，新春首次大型促销

2011年销量佳绩的取得，亦凝聚着用户长期以来给予一汽丰田的信赖与支持。为回馈用户，2012年2月10日至3月9日期间，一汽丰田开展 “春光礼享季 与爱同行”促销活动。活动期间，凡到店试驾锐志、卡罗拉、RAV4三款车型中的任意一款，即可获得数码小助手或时尚炫彩手机外壳；完成购买三款指定车型中任意一款的客户，即可由平板电脑、智驾精灵车载版、爱国者三防相机及JBL音箱四款价值上千元的数码大礼中任选一款。鉴于礼品数量有限，此次活动采用先到先得的方式，对于早